Oppo和Vivo正收缩印度分销商和零售商规模以削减支出

据《印度时报》报道，中国智能手机公司Oppo和Vivo正在印度收缩销售手机的分销商和零售商规模，以削减支出并专注于创造回报。它们的手机甚至销往最小城镇的策略正在发生改变。

市场研究公司IDC的研究主管纳夫坎德·辛格(Navkendar Singh)表示：“这两家公司减少了渠道利润和零售支出，现在它们追求的是分销的深度而非宽度。它们也对分销进行了合理调整，并选择在更少的柜台上出售手机。”

行业专家表示，仅在印度新德里，销售这两个品牌的门店数量就下降了近五分之一，降至约8000家。Vivo证实了战略的改变。

Vivo印度公司的一位发言人表示：“关于Vivo的销售渠道策略，我们已重新部署了我们的分销策略，专注于为消费者提供多样化的选择和体验。”该发言人补充说，该公司在印度推出自己的电子商店后，将更多地关注在线销售。

Oppo印度公司的一位发言人说，该公司的业务一如往常。

该发言人表示：“我们想重申，我们的业务运作在现阶段是正常的。”

印度首都一家重要零售商表示, 本来这两家公司会提前向店主支付大量打广告的款项，即使店主们每月只售出一两部手机。而现在，它们要求零售商不要提供折扣，而且它们已经提高了销售目标。

这种收缩所产生的最初影响似乎是负面的。Oppo已经不在智能手机市场的前五名中，该公司1月份的市场份额为4%，而一年前该公司的市场份额为9%。同期，Vivo的市场份额减半至7%。

行业专家和分析师表示，从中长期来看，这两家公司将从这一战略变化中获益。