印度线上智能手机出货年增23% 超过了2017年平均水平

根据科技市场调研机构Counterpoint指出，印度整体线上智能手机出货量同比增长了23%，超过了2017年的整体智能手机市场平均水平。季节性的销售活动、积极的促销活动以及国产品牌的产品价值推动了对线上渠道销售需求。

Counterpoint的研究分析师Karn Chauhan在对研究结果发表评论时表示，仅在线上平台提供的高规格低成本的智能手机机型，在今年达到了前所未有的需求突破。这种模式的需求不仅在线上，线下也有，因为线下客户更需要具有吸引力的机型，比如红米Note 4。这引发了明显的渠道扩展策略，即线下业务拓展，帮助像小米这样的能提供有吸引力机型的供应商。2018年，许多品牌将学习小米的线上线下组合策略。

Counterpoint Research的副总监Tarun Pathak在谈到竞争格局时表示，今年线上渠道销售的印度智能手机占总销量的三分之一，位居全球榜首。Flipkart引领了线上智能手机渠道，在销量和销售额方面占据了一半以上的市场份额，并在亚马逊平台上处于领先地位。然而，亚马逊也在销量和销售额方面增长了近三分之一的市场份额。印度线上渠道市场已经成为Flipkart和亚马逊的双头垄断市场，两者总共占据了总出货量的84%和总销售额的87%。

为了吸引更多消费者，Flipkart和亚马逊(Amazon)在今年推出了近100款独家SKU模型，从而吸引了众多品牌和消费者。然而，这些平台将不得不采取多种策略，从更多的送货区域、混合线下商店和售后服务中心来吸引更多的用户到线上平台。

图1:2017年印度在线智能手机出货市场占有率

图2:印度在线智能手机出货市场份额

市场分析：

•在2017年，印度线上智能手机市场出货量占智能手机总出货量的30%以上，年增长率为23%。Flipkart、亚马逊印度大甩卖、促销和优惠等线上销售活动推动了市场的发展。

•预计在2018年，线上渠道的份额将保持持续平稳，因为各大品牌都在采用混合渠道(线上+线下)策略，以扩大产品在全国范围的影响力。

•2017年，Flipkart霸占了超过一半的线上智能手机渠道，其次是亚马逊和Mi.com（小米），一些仅在线上销售的机型贡献了在线销售额的绝大部分。

•Flipkart和亚马逊平台的智能手机销量分别增长了43%和33%。

•亚马逊在一加和苹果机型的推动下， 2017年线上高端智能手机出货量比例达到了63%。Flipkart则达到近31%。

•Paytm在2017年实现了小幅增长，其中大部分来自iPhone等高端智能手机的折扣促销。Paytm的工作若想在2018年更好的完成，需要采用多方合作，因为仅靠打折并不是营销的长久之计。

•前三个在线智能手机品牌贡献了75%的在线智能手机市场。

•小米、联想(Lenovo)和三星(Samsung)都是Flipkart和亚马逊的三大品牌

•小米在用户中很受欢迎，在线上智能手机市场上就占有44%的市场份额。红米Note 4、红米、4A是国产品牌销量最高的几款机型。这有助于小米在2015年和2016年初放缓后，在2017年强势回归，并主导印度市场。

•摩托罗拉Moto C/E和中端Moto G的机型组合帮助联想稳居第二。

•作为世界第三大品牌和中国领先品牌的华为在这一重要市场博得大众眼球，在2016年末/ 2017年初缩减线下细分战略后，以其“荣誉”品牌重回线上细分市场帮助华为在今年获得一定市场份额。

•Micromax是唯一的印度品牌，它是Canvas Infinity销售驱动排名前五的品牌之一。

•小米、华为和苹果是线上增长最快的品牌，在2017年的年增长率分别为219%、126%和105%。

•线上智能手机市场ASP的年增长率为11,500，比线下渠道高出5%。

•2017年，线上平台上推出了近100款独家智能手机。智能手机品牌也推出了特别款机型，比如定制特别的颜色等。

•目前，仅线上品牌向线下扩张，以实现增长。小米就有“小米之家”的大力支持，而摩托罗拉的线下扩展依托Moto Hub。（校对/范蓉）

图3:2017年印度线上智能手机市场份额