凶猛的后进者：华为攻上全球手机第三名

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4月23日，全球第二大网通设备商华为推出的6.1寸超大屏幕手机Mate，高调进军***。 根据Gartner公布去年第四季智能手机出货排名，华为首度挤进前三，仅次于三星和苹果。从推出第一支智能手机至今，才短短两年。

“我们和第一及第二的三星、苹果差距很大，第三名不值得说，”华为终端公司董事长余承东在深圳华为全球分析师大会前夕指出。

但这款屏幕比三星Notes五.三寸手机还大，价格却更便宜的华为Mate，在三星手机称霸的中国市场，销售数字却很犀利。

阿里巴巴旗下企业开店网天猫，两天就卖出超过一万台，创天猫网站的手机销售纪录。

一份三星的竞争者报告，就将华为列为潜在对手分析。

创立二十五年，华为创办人任正非从未受访的低调性格，加上被欧美以网路安全为由抵制，华为始终蒙着一层神秘面纱。

但跨足智能手机，推出自有品牌的决策，逼着隐身幕后的华为主管，站到台前面对市场、使用者。

凶猛的后发者

为什么后进者华为，短时间内能挤进前三名？

顾能资深产业分析师吕俊宽指出，相较三星、苹果走高价智慧手机，华为布局中低价，并往高阶走，以价格带齐备的产品线，从新兴市场进入先进市场，冲全球市场出货量。

“华为在欧洲积极推中高阶手机，将对同样布局欧洲的HTC产生较大的影响，”吕俊宽观察，华为短期目标就是要和三星、苹果三足鼎立，进入领先群，摆脱第二梯队中兴、联想、LG。

短时间能后来居上，华为创办人任正非行塑的企业文化有很大的关系。

前进华为秘密基地

下深圳坂田交流道，绿色的路牌左边是全球最大的EMS厂富士康的龙华厂。绿色指标牌右边是华为总部。

两平方公里，相当于42座东京小巨蛋的华为园区。园区主干道两旁A到H区典雅的办公楼延伸，区与区绿树林立，容纳45000名华为人。A区一栋深色平房，是任正非的办公室。

华为的员工说，任正非是学建筑出身，这些办公楼是他设计，就连园区茂盛的树木，也是任老板一株株选的。

看似大学城的园区，孕育华为迅猛的乡村包围城市，被称为狼的企业性格。

“狼王”任正非的严格与危机意识，从上到下垄罩着华为。

任正非重视绩效，每五年华为各事业部主管就淘汰一次。一名在华为工作快五年的企业业务部产品经理就透露，自己部门成绩没有达成目标，“光事业部领导就翻三次”。

在每年的kick off meeting上，没有部门业绩秀，因为任正非不喜欢，华为主管在会议上相互PK，直指彼此部门的问题。

之前，余承东写了一篇文章，展现华为的智能手机，从全球第五要变成全球前三的不错成绩。但过不久，就出现任正非一篇文批评，“终端不是以作前三名为目的，是要作大为目的”。后来各事业主管纷纷写报告，检讨自己部门。

“要自己举手，检讨自己，”余承东坦言。

每年年底，七十多岁的任正非就会写一篇总结一整年的文章，作为开年的策略方针。

譬如，2012年下半年，寒冬垄罩全球电信市场，欧洲大厂净利都下滑两位数，华为也低空飞过。任正非发文的主轴，就是“力出一孔”，资源投放要集中一孔出力，才能有效。

烧不死的鸟是凤凰

事实上，华为能从后进市场的劣势，后来居上，关键是执行力。

“如果半夜两点，客户那发生问题，我们也是起床立即处理，”一名在华为工作四年的员工告诉记者，自己在这里“永远都学不完”，一直有新计划执行，但压力也很大，因作不好要被检讨。

这名29岁的员工刚结束培训课程。他上课的培训教室，就挂着任正非文章中的句子，“烧不死的鸟是凤凰”。

能熬最久的，就是胜者。

下至员工，上至主管都战战兢兢。“我在华为二十年，二十年前华为什么都不是；但我们赶的快，我们是长跑选手，”余承东终于让华为的终端事业在去年转亏为盈。

“他们追赶的速度很快，别人很难不感到威胁，”曾任职易利信、富士康，德州大学商学院副院长张志诚观察。

华为手机从中国大幅进攻欧洲，造就第四季的好成绩。在这股陆企走向海外的扩张的全盛期，华为无疑已经在领先群。

来源：天下杂志