Blackhawk：应用物联网技术为客户创造新的收入来源

导读

使用物联网技术使无生命的“物”实现互联并不是一件新鲜事。思考连接性如何启蒙“物”的智慧，以及这些智慧如何吸引潜在客户的注意力，才是关键所在。而Blackhawk，这家来自新西兰的公司似乎已经想明白了如何应用物联网技术为客户创造新的收入来源。

使用物联网技术使无生命的“物”实现互联并不是一件新鲜事。思考连接性如何启蒙“物”的智慧，以及这些智慧如何吸引潜在客户的注意力，才是关键所在。而Blackhawk，这家来自新西兰的公司似乎已经想明白了如何应用物联网技术使农场更安全、贷款更安全、司机更明智、企业更有效率，以及为客户创造新的收入来源。现在，这家公司已经开始放眼于全世界。

挑战

早期介入物联网

在物联网领域，新西兰的Blackhawk追踪系统（Blackhawk Tracking Systems）已经有10年的历史了。

Blackhawk解决方案服务的行业广度和公司范围令人惊讶，次贷金融、农业、资产管理和建筑等等，不一而足。Blackhawk当前的客户既包括公共事业部门，又包括政府机构，还有全球知名的大品牌——无论是保护农民财产安全，消除次贷风险；还是降低运营成本，帮助客户产生新的收入来源，似乎没有Blackhawk不能解决的问题。

“新西兰人发明创造的历史十分悠久，Blackhawk也不例外，多年来我们已经基于连通性创建了一些真正的创新。令人兴奋的是，我们的平台功能还在不断扩展。目前，我们很少能遇到我们的解决方案不能对其业务实现改善的企业。”

Blackhawk的解决方案是由其独特的、多侧面的、可扩展的平台得以支撑的，而沃达丰托管式物联网连接管理平台为其提供了最好的助力。Blackhawk前行的每一段旅途都有沃达丰相伴，从在本土使用沃达丰新西兰提供的SIM卡到最新的发展——在国际化扩张之中使用沃达丰物联网连接管理平台。

Oliver 说：“我们正在构建国际化业务。新西兰是个测试最佳创意、听取客户反馈的优良市场，但是如果想要继续发展，我们必须从全球的角度来考虑问题。我们建立了国际平台，这是我们选择与沃达丰合作的主要原因。我们看到了亚洲、非洲和北美涌现的无尽机会，沃达丰能够帮助我们解决其它电信公司无法解决的问题。”

解决方案

处于物联网行业前沿的合作伙伴

沃达丰托管式物联网连接管理平台允许Blackhawk将其解决方案部署到全球的任何增长性市场。所有的连接都可以通过单一的平台进行控制，并且可以在使用的时候按需激活连接。沃达丰为Blackhawk在其新增市场提供了控制、连接和价格的一致性，过去12个月Blackhawk的业务规模已经增长了一倍多。

“沃达丰处于物联网技术的最前沿，”Oliver 表示，“而我们同样迫切希望成为行业引领者。在Blackhawk，我们想要为市场带来新的能力，我们希望开拓教育市场，我们希望解决别人不能解决的问题。所以，Blackhawk和沃达丰的合作是天作之合。”

如果想在竞争日益激烈的远程信息处理领域建立品牌识别度，成为新技术的应用先锋至关重要。

“我们本质上是开发者和工程师。我们倾听客户声音，我们创建产品原型，我们针对特定的市场基于这种技术构建能力，有时市场本身都没有意识到这些是自己需要的东西。”

“作为物联网领域的领导者，沃达丰帮助我们认清了前进的方向。在过去一年时间里，我们总是寻求理解在怎样的市场中保持领先，而沃达丰在物联网领域的全球知识使我们受益无穷。”

展望

驱动新的机会

目前，对Blackhawk来说最重要的事，就是从现有的已经验证的客户案例出发，寻找新的行业和新的市场。

在农业领域，Blackhawk的Farm Angel解决方案被视作一个大救星。在新西兰，几乎一半的工作场所死亡发生在农场。Farm Angel将农场沙滩车变成了互联的沙滩车。使用沃达丰的服务，Farm Angel可以在骑手出现意外时发送警报，还能进一步提高驾驶行为。

对Blackhawk的客户来说，沃达丰托管式物联网连接管理平台为保证无缝连接提供了可靠、健壮的支撑。

“我们的解决方案帮助客户增加了产出，带来了实实在在的收益，”Oliver 说，“如果传统的远程信息技术无法解决你现有的问题，那请来找我们吧——我们非常乐意为您提供帮助。”