国内led行业渠道企业形势已明朗

2017年以来，led显示屏行业涌现出许多新的气象——小间距led屏市场崛起，舞台租赁屏回温，led透明屏应用市场打开……细分领域市场大门的开启，一扫过去同质化竞争严重的阴霾，为行业注入新的生机。

17年，各大企业纷纷发力渠道。年初，艾比森“零首付”、降价，首开战火，欲打开国内市场;随后在渠道领域极具实力的长治高科祭出降价，掀起渠道之战;6月末，洲明科技在渠道领域的得力干将——蓝普科技召开经销商会议，进行新品推荐及培训;8月，利亚德以“多品牌，多管路”为口号，号称王者归来，重拳出击，打造合作大平台。最后是近期掀起业内波澜的“强强联合”。

从2017年的种种关于渠道的动作来看，业内对渠道的关注度越来越高了，这说明“酒香不怕巷子深”已经越来越不被认可了。利亚德，小间距显示的佼佼者，国内打造合作大平台，国外并购平达电子;艾比森，六大显示屏上市企业之一，绝对的大品牌。但因为国内渠道相对较窄，即使在2017年年初实行降价也未能改善国内国外业绩严重倾斜的情况。

2018年1月10日，艾比森宣布与强力巨彩展开深度合作。签约仪式上，强力巨彩董事长朱志强提及合作的初衷：“艾比森作为中国的led显示屏应用领域的上市企业，在海外市场遥遥领先，而强力巨彩精耕行业十余年，销量在国内连续多年引领行业。双方达成深度合作，将共同制定规则、促进行业标准建设，一起改变行业，开创行业深度合作的新世纪。”

这番话道出了合作的精髓，这也是艾比森与强力巨彩联合时，大家觉得惊讶，细想又释怀的原因之一。于艾比森，解决了国内市场无法打开的局面，使其在国内一马平川;于强力巨彩，艾比森的品牌和海外优势，使其轻松地走出了国门。

纵观2017全年，国内渠道三分天下的局面越发明显。

一是以显示屏企业为主的，如洲明、利亚德等。这部分企业最大的优势是有品牌效应，产品话语权强，大面积占领工程类项目市场。他们有自己的销售渠道，并且在通过合作拓展渠道上，有一定成就，销售能力极强。

二是以渠道见长的企业为主的，如强力巨彩，长治高科等。这部分企业的销售渠道最完善、业务范围最广、服务能力最强。在2017年的数据中，强力巨彩在全国有9000多家店，截止至9月中旬，便有江苏、山东两省销售额过亿。他们几乎垄断了中低端市场。

最后是夹在一、二之间的小企业、小批发商和模板厂商。在产品上，没有足够的说服力，在渠道上，没有足够的体量，所以他们多在市场夹缝中寻找生机，还经常遭遇池鱼之灾。比如年中的渠道战，最后虽不了了之，但是对夹在中间的他们却造成了极大的冲击，让他们相当难受。

随着第一、第二类企业的渠道建设、巩固，市场的渠道局面越发稳固，留在后来者的空间也越来越小。再者，我国led显示产能已经过剩，走出国门是大势所趋。