软通动力云梦山院第三期管理者集训营圆满举办

软通动力云梦山院第三期管理者集训营在西安圆满举办。本期集训营以“聚战略、耕业务”为主旨，通过优秀产品实践经验分享、核心业务研讨、政策与业务策略赋能、跨部门协作通路探讨等形式，从理论知识到实战结论，从个人荣誉提升到团队凝聚力打造，对软通动力华为云智能销售部30余名中层管理者与基层骨干进行全方位赋能。本次集训营对持续扩大参训人员的视野、夯实业务能力、强化协作意识起了重要作用，对凝聚团队向心力、提升团队竞争力有着重要意义。

软通动力华为云智能销售部作为公司能力转型、营销转型的先锋军和标杆，承载着软通动力全面拥抱华为云、开拓自有产品及服务市场、协同伙伴和ISV共建共赢生态、以及践行公司“四化”发展战略的重要使命。为有效落实战略目标、勇担使命责任、提升团队能力，2022年7月，软通动力华为云销售能力立体化培养赋能品牌“云梦山院”在有着“中华第一古军校”之称的河南鹤壁淇县云梦山正式诞生，并举办了第一期集训营。自此，软通动力“云梦山院”每年开展集训营，持续赋能，助力能力提升与业绩达标。

在本次第三期集训营中，华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达，软通动力董事黄颖，高级副总裁夏杰，高级副总裁唐方虎等人共同出席，与来自全国各地的业务骨干共同聚焦战略，探讨业务策略。

软通动力董事黄颖

软通动力董事黄颖首先对团队在2023年全年及2024年第一季度业绩突破与生态共建齐头并进的卓越表现表示赞赏与感谢。他讲到，今年软通动力聚焦“智能化、自主化、绿色化、国际化”四大战略展开行动，并成功收购了同方计算机和同方国际，进一步巩固了公司在软硬件一体化发展领域的领先地位。与此同时，软通动力也进一步加大对华为云和鸿蒙生态的投入力度，全面拥抱“云云协同”。软通动力华为云智能销售部担负着集团营销驱动战略转型的重要使命，肩扛着华为云和软通自有产品及服务双指标，也有着加速扬帆出海共拓国际市场的职责。我们从2000多年前张骞出使西域、开辟丝绸之路的“凿空”精神中得到感悟，即使面对未知的路途、艰险的旅程，甚至是无路可走、遭遇“无人区”，也要坚守方向和信念，虽重任千钧，但使命必达。在华为云“黑土地”之上，凿空数字时代人与人、人与物、物与物的联接，与伙伴一起构建万物互联的智能世界。

华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达

华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达简要回顾了华为云去年与业界对标、业务指导的积极变化，并对今年软通动力团队的组织积极变化和业务显著增长表示肯定。面对云业务的快速发展，张达呼吁团队保持学习心态，在新客拓展、老客户增量、优化商务策略、推广高阶产品等方向加强执行力，与华为云、ISV等合作伙伴深化信任，共创云智能沃土。

软通动力高级副总裁、华为云智能销售部总经理唐方虎

“深耕华为云，成为最有质量的生态伙伴”，软通动力高级副总裁、华为云智能销售部总经理唐方虎在分享中讲到，软通动力始终与华为云一条心，全面参与GROW和GO生态体系深耕华为云。同时，软通动力华为云智能销售部将以集团战略为引领，在智能化方面，夯实华为云SI和服务角色、持续提升业务健康度；在自主化方面，开展“云动鸿蒙计划”，与华为一同协助客户推进鸿蒙适配服务；在绿色化方面，基于华为云尖刀产品（昇腾云服务、大模型）转售，构建软通智算销售能力；在国际化方面，拓展中资出海客户，打造海外销售自拓能力。四个方向同时发力，实现业务目标稳步落地。

软通动力高级副总裁夏杰

本次活动对2023年度及2024年开年采购季优秀个人及团队进行了表彰，设置了凌云出海奖、最佳售前奖、卓越销售标杆奖、最佳销售奖、最佳带动奖、最佳集成奖、杰出经营先锋奖、王牌业绩领航奖等多个奖项。软通动力高级副总裁夏杰寄语获奖团队，今年是软通动力提升华为云业务质量的关键一年，团队需要聚焦如数据库、AI算力等高阶产品，并加强与华为云及合作伙伴的紧密联系，共同为客户提供更优质的服务。同时要提高营销能力，实现区域团队的经营自闭环，创造更大的价值。夏杰还希望团队不断优化产品结构、加强区域团队建设、拓展鸿蒙原生应用服务及AI代理业务等关键领域，实现最佳业务模式与经营成果。

软通动力华为中国ICT销售部陕西区域总经理刘鸽作为优秀代表，深入分享了其团队推动华为云业务增长的实践经验。陕西团队通过精心规划并针对性跟进，有效提升了客户满意度；同时，团队复制上量产品推广模式，快速拓展市场份额；此外，月度团队数据“晾晒”机制也激发了团队成员的积极性和创造力。多项举措的综合落实，共同推动了业务的稳健增长，为全年业绩目标实现奠定良好基础。

软通动力华为中国ICT销售部陕西区域总经理刘鸽

“云梦山院”承载着软通动力的华为云之梦，是持续建设的人才培养体系，可为打造一支向心力、凝聚力和战斗力更强的云上将相团队提供核心驱动力。基于前两期云梦山院集训营经验，结合今年战略目标，本次集训营培训课程全面升级，相较去年，今年培训更加聚集垂直行业和公司战略方向，轻讲解，重研讨，从单一讲师输出转为小组分类研讨，各区域管理者交叉分组，通过区域经验共享、思维共振，深入探讨如何进一步提升华为云业绩，如何加强与其他组织的协同合作，以及如何通过云云协同和联合云商店策略，在鸿蒙市场上实现更大的突破。实力提升方面，软通动力将加大在技术创新、市场拓展和客户服务维度的投入，整合各业务线的资源和优势；生态建设方面，联合云商店平台，上线更多优质的鸿蒙应用和服务，与合作伙伴共同探索新的商业模式；同时，围绕金融、制造、零售等主打行业，加强与华为云SI集成伙伴的合作，共同打造契合行业特点的解决方案和服务。

2024年，软通动力仍将继续强健“伙伴+华为云”的合作体系，深入GoCloud和GrowCloud全面协同，并在华为云的支持和帮助下，通过“云梦山院”的系统赋能，不断提升管理骨干的专业技能和知识水平，增强管理和营销能力，加速挺进能力型伙伴的更高阶；同时充分发挥数字技术实力、行业实践积淀、优质全栈服务的优势，与华为云和伙伴们，一同共筑新一代产品和解决方案竞争力，共同探索面向未来的商业模式、共同驱动产业智能变革。