物联网创新之让数据回归用户 -- 传感云在中国IoT大会论坛的演讲

从八九十年代的个人电脑的兴起，到如今互联网、移动物联网时代的逐步到来，我们可以大胆猜想，在未来，当各种各样的硬件设备连接到云端上的时候，这些数据将变得越来越有价值。以这些相互连接的数据为中心，相关的技术领域也会如雨后春笋般涌出，每一个行业里的人都亟亟找寻着这些数据中不容小觑的价值。

物联网时代下，智能硬件应用于各个行业，对于智能硬件的管理也是众多平台商、代理商关注的焦点。但对于传统中小型硬件设备制造商，如果自己开发云服务器，需要投入大量的时间和成本，风险较大。因此市面上就出现了专门搭建云端平台的公司，以降低硬件厂商接入的时间金钱成本，加速了智能产品上市周期。这些物联网平台将硬件设备连接到数据，并以此为用户或者公司的业务做支持。

就目前而言，我们所接触的用户，更多关心的只是业务层面的内容，而且其业务需求相当碎片化，对于物联网平台的可发挥的功能也不够明确。其实我们和他们一样，不知道在这个行业里，未来会实现到哪一步，究竟会向那个发展。但作为平台开发者的我们，对趋势的研究和思考刻不容缓。

为此，我们比较了物联网平台的几家大公司，尤其是移动Onenet和百度天工物联平台。这两家公司分别凭借自己已有的优势，因地制宜，趋利避害。移动注重硬件终端、通信模块、模组、MBIOT、GPRS和4G功能，而百度则更关注AI的趋势。但他们都有一个共同点，他们从用户那里获取的数据统一都存放在了自己的平台上，而且提供的服务并不是完全免费的。天工物联的免费额度小而有限；Onenet在免费存放一年数据后，就要开始批量收费。

大公司们做法如斯，那么物联网平台的需求又在哪里呢？对此，我们针对中国物联网平台的需求做了一份样本容量为150人的调查。该样本容量由42.67%的个人用户、30%的企业用户、13.33%的个人开发者、11.33%的系统集成公司以及2.67%的代理商构成。

用户的需求亟待我们去了解，以利我们去考虑和分析当代或者未来的物联网业务模型。首先，数据的安全性是几近人人关心的内容，从数据上看，有97%的人毫不犹豫地在选项里表示了他们的肯定。提及安全性，必然就要谈一谈关于数据售卖的问题，我们的调查结果也显示了同样的百分比97%，除去剩下3%的用户，其余用户纷纷表示介意自己的数据被平台商用或者售卖。当然其中也有一部人认为：平台可以选择售卖我的数据，但我要求以此分成。众所周知，只有在这件东西是属于你的前提下，你才有资格去谈论怎么出售。那么我们就“数据属于谁”也做了调查，结果也并不令人意外，大部分的受访者（74%）表示希望自己的数据中心能够有备份，其中39%的用户甚至坚持，数据只能存放在自己的私有平台上。

这份样本不算大的调查结果用第一手数据证实了我们的猜想：用户确实希望数据属于用户自己而不是其他平台。

除了数据的归属权，对于用户更偏爱那种收费方式，我们也做了调查。在验证原型机时，82%的用户希望能够免费，但在批量连接的时候，相比较而言，有更多的人支持收费。“验证原型机免费，批量收费”的模式也正是当下Onenet也好，天工物联也好的主要经营模式。

但这种提供服务的收费模式有些是自相矛盾的。用户付费将设备连接到平台上。但是平台却无法保证甚至在免责条款中声明自己没有义务保护用户数据的安全性和可靠性，更不用提数据增值业务的服务。

现在物联网的发展还在初期阶段，其可持续发展的商业模型和商业价值仍待商榷。大公司们一家独大，靠着其难以撼动的垄断地位保护着自己的利益。那么，用户的利益谁来保护？

在我看来，可与物联网平台行业相类比的是一种经久不衰的行业：银行业。客户将钱存进银行，银行可以挪为他用，比如进行贷款业务，但是客户应该得到分成即利息。同时，存在银行的钱安全性也要得到保障。私以为，银行业的模式也正是物联网平台用户能够接受的模式。

综上所述，数据的所有权是所有问题的根源。如果数据属于平台，那么平台只需要考虑数据为自己平台带来的价值，没有义务帮用户去实现数据安全和增值。数据理应属于用户，再是其存放在平台上的安全性考虑，接着是对数据增值的挖掘。

中科诺朗，创办七年以来，我们始终认为数据归属权属于用户。尽管在大时代的洪流里，我们也坚持将数据归属权回归到用户手中。我们的平台正是建立在这样的基础上。我们将接口开放，将APP开源，我们愿意帮助用户去创造他们自己的价值。这也是我们平台存在的价值。

传统的网络云平台接受多设备接入，数据存储在其云平台上，然后通过接口连接到开发者或第三方应用。我们的传感云平台，除了实现传统网络云的功能，更重要的是，我们为客户建立了私有的云平台，数据直接存储在客户的私有平台。我们依然提供相关应用和接口，方便用户对数据的可视化操作、分析、交易和与第三方应用等的交互。值得一提的是，我们支持客户自建应用，给予用户最后的保障。即使传感云无法继续经验了，用户依然拥有着数据和使用数据的能力，好比是“授之以鱼，更授之以渔”。

最后，让我们来谈一谈传感云注重数据回归用户的价值。不得不说，这是一个可执行、可持续的商业模型，它使得物联网的发展前景更为清晰，因为它从根本上解决了问题。

正如我前文所提及的，用户与日俱长的碎片化需求是大公司的平台难以纷纷满足的。我希望我们的方式和理念能够改变大公司“大平台，大统一”的局面。互联网行业里成王败寇的道理一直以来警醒和鞭策着行业内的我们。大公司与大公司合并垄断实现全面盈利的例子数不胜数。互联网行业的竞争模式或许在物联网行业能够有所改观，小的公司，小的平台亦能创造价值，并且源源不断地创造价值。

我们致力于围绕“用户的数据”创新。大公司，例如Onenet和天工物联将用户的数据占为己有、对其安全性问题声明免责，失去了为用户做些什么的动力。若将数据拱手让人，让给这些物联网平台公司，我们将永远也不会知道这些数据有一天会流向哪里，是否有天被售卖也无从得知。我们希望从根本上改变这样的局面，我们可以帮助用户去实现信息安全、数据挖掘和交易。从而进一步促进物联网的良性发展。

总之，“数据属于用户”是一个不可撼动的定理。数据的价值如何产生，物联网的技术如何革新，这依然是我们当代物联网人该思考的问题。希望我们做的事情可以为物联网、尤其是工业物联网的发展献上一点绵薄之力。