乘风破浪，看科伺智能如何与时代共塑企业明朝

5月初，一则消息引起业内关注：广东科伺智能科技有限公司（以下简称“科伺智能”）完成超亿元B轮融资，将主要用于团队扩充、持续研发投入和扩大产能。众所周知，近几年锂电池随着新能源汽车产业崛起快速成长，而科伺智能则早早就将目光聚焦在新能源锂电制造赛道，着实有一番远见。 近日，本刊也来到其佛山制造中心做近距离探察。好产品是要用纯粹的匠心和夯实的工艺做出来的，此次邀请到科伺智能副总经理唐建芳为我们讲述科伺的故事。

没有来到科伺智能，或许唐建芳也不会发现自己原来还有做销售的潜力。原本任职于外企高管，因企业合作关系与科伺结缘，竟然就被科伺“圈粉”，进入科伺后，在销售工作中做得风声水起，在这个团队中找到了另一个广阔天地。 整个对话过程中，唐季芳语音温柔而清晰，她最多使用的一个词就是“感激”。感激研发团队的产品，感激市场拓展团队的努力拼搏，感激用户信任和认可，感激公司对她工作的肯定。..。.. 尊 严

疫情后全面开放后的开年之初，科伺与其他工控企业一样，内心充满着新鲜、斗志与憧憬，当撞击袭来的时候，无一幸免。而科伺由于早期做了较为细致而充分的行业布局，管理层对市场预判相对精准，所以即便一季度销量有所下滑也都在预期之中。通过近期走访用户市场，唐建芳认为，从5月份开始会有所复苏，任何行业都需要一个短暂的调整时间，目前可以看到如储能、光伏等新兴行业，木工机械等传统行业都在逐渐回温 。

2012年成立的科伺，发展时间并不长，得益于对行业的充分了解，较早进入到新能源赛道，也正是基于此，反而在疫情几年企业有了长足的进步。科伺目前已建立起较为完善的产品生态链，以客户的需求为导向，根据行业特性对基础产品做相应调整。例如针对锂电行业，会将双模拟量、第二编码器接口、全闭环应用进行高度集成，提升用户使用便利。唐建芳说道：“虽然科伺已经有了相应的准备，但接下来整个竞争局面必定会更趋激烈，不仅要关注产品应用，团队的核心竞争力也同样重要。“

锂电行业近几年的高速发展，也将科伺带到了风口浪尖，最终能够真正立足，根本在于要有一个强大后盾。唐建芳讲到这里的时候，用了一个很感性的词“尊严”，她说道：“很感谢科伺的研发团队，给了我们市场人员最大的‘尊严’，无论个人或销售团队能力再强，与客户博弈的最终点还是要回归到产品竞争力这一原点。所以在客户现场，特别是锂电行业内超级大户面前，能够看到科伺的产品成功应用，得到用户的认可，这就是我们前方人员的’底气’所在。”随着新能源汽车的补贴结束，核心材料的大幅变动，锂电行业也在经历着新一轮考验，身为产业链中一环，唐建芳认为这是从政策导向转为市场刚需的一个必经过程，对此应当保持乐观的态度来对待。

突 破

全球产业格局正在经历了一个翻天覆地的大变革，如何进行自我突破，出海已经列入很多国内企业的发展计划之中。这也是科伺的市场规划之一，从2022年开始以东南亚为起点布局海外市场，虽然目前市场份额并不大，但预计在2023年底一定会有所突破。

科伺的基因里有广东人的血脉，他们从来不会把自己固定在一种模式或一个地域，唐建芳认为：向外去扩张，这是科伺定然会走的一条路，中国的光伏、锂电已如同中国产白色家电名扬海外，身处一个开放的时代，接纳国外品牌进入的同时，中国的成熟工业品牌也同样会走出去，这是大势所趋。

她还补充道：“中国人本身所具备创新、务实的优秀基因，这是几千年的文化积累。任何一个做民族品牌的企业家，都希望自己的企业和产品能得到更好的去推广，带给客户更好的体验，真正实现企业的价值，科伺也是如此。”

科伺的核心产品有四大类：控制器、伺服驱动器/驱动电机、变频器、机器人，2023年科伺依然会把”稳“贯彻进入产品研发制造环节，将会对核心产品根据行业特点进行扩展，或者功能迭代、性能提升，并将产品周边配套更为完善。

从应用层面来看，科伺控制器在光伏、锂电等设备中通过验证，并且进行了批量使用。这也意味着科伺拥有自主开发的控制系统，已具备较强的研发能力。后续，不仅在优势行业如光伏、木工、游乐、包装等行业继续探深，还会向医疗设备等高端制造行业布局。2023年下半场的比赛已开始，科伺会稳健地按照既定规划有序推进，以锂电行业为基础，以光伏行业为目标，延伸医疗器械、3C行业等。各行各业的复苏，会带来更多的竞争与机遇，如何面对这种态势并有所突破，这是放在科伺面前最大的难题。

修 炼 如果把企业按年龄来划分，科伺正是一个刚刚走路的小孩，如何走得更稳健、更健康，是企业管理都目前在做的事情，科伺目前的体量并不大，惟有抓住当下，服务客户，练好内功。唐建芳说道：”很幸运科伺发展的这几年正是对于国产品牌认可度越来越高的时期，行业用户愿意给予更多的机会参与。

但前提是我们事实上要具备让客户信任的实力，所以科伺要做的努力还要很多。“ 工业强则国强，工业的强大后盾来自于拥有更多的自有核心产品与技术，才能够支撑起国家工业需求。科伺国产工控企业，将以开放的姿态，和国内众多优秀的同行共同担负起这个责任。最后，唐建芳说道：”提高企业核心竞争力，是科伺目前最重要的任务和目标，外来资本力量的注入，就是要让科伺更关注于产品新技术研发与应用，提升产能。我们才能不辜负所有人对科伺的信任。“