存量竞争下，小匠物联为照明行业带来了智能化「三板斧」

受制于供给约束、需求收缩的影响，照明产业在最近几年正面临严峻挑战。一方面原材料、物流、人工等刚性成本的上升，带给整个行业带来新一轮考验；另一方面内外需求正呈现下行态势，利润持续分化挤压了企业的生存空间。

在这样的大背景下，照明行业企业如何破局谋求生存，在存量市场展开新的常态化竞争是一个值得探讨的问题。而这其中，智能化转型是每一个品牌的必答题，也是企业修炼「内功」的必经之路。

2月25日，由宁波市照明电器行业协会主办的「2023中国智慧照明与供应链高峰论坛」成功举行。会上，宁波本土物联网领军企业，小匠物联的副总裁、模组业务中心总经理罗翔发表了主题演讲，就照明行业的智能化趋势分享了自己的观点。

小匠物联的副总裁、模组业务中心总经理罗翔

小匠物联是业内知名的AIoT服务商，已经帮助超过500个品牌、3000多产品实现了智能化转型。而其关注的六大板块中，照明是一个体量巨大、需求刚性强且充满想象空间的市场，也是小匠物联重点布局的方向之一。

罗翔首先向听众介绍了小匠物联的职能，以「连接」和「数据服务」两大业务为主干。

连接意味着通过硬件模组与配套软件，帮助客户产品实现物联网接入，并实现智能化控制等用户体验；数据服务则通过专有云等产品，为客户提供强大的数字化保障，做好全球部署。针对照明产业的智能化，小匠物联提出了三大方案。

第一，专有云服务。罗翔认为，「上云」是企业信息化发展的必然选择。对于一家现代化的企业而言，企业在行政、财务、人事、生产、仓储以及销售售后等方面的管理行为，基本上都要依赖于网络系统来完成。而专有云则是为客户单独定制的企业数据空间，涵盖从物料、生产、销售以及交付等全链路周期的过程。对于链路复杂、材料多元和周期较长的照明产业来说，一套量身定制的专有云，是企业进入精益生产、优化管理和扩大利润的必选项。

而小匠物联的专有云平台，可以为照明企业提供全球化部署的物联网PaaS与SaaS产品，涵盖设备接入、智能控制、数据服务等，支持部署在阿里云、华为云、AWS、Microsoft Azure等全球主流基础设施云。这对于照明产业来说，是进一步拓展全球市场的重要工具。

从大会公布的数据来看，在2014年前后，照明产业外销规模首次追平内销，此后多年保持较高位。而在2020年开始，外销规模大幅度增长，远超内销。据2022年数据，照明产业全行业营收规模为6435亿，其中海外市场贡献了4185亿。可见，对于照明产业来说，全球化正在加速进行，构建专有云势在必行。

第二，多平台接入。利用小匠物联多年潜心打造的QUMI OS物联网操作系统，硬件设备「上网」的难度和成本大幅度降低。QUMI OS将芯片和平台，与六大智能品类有效贯通，解决了各类适配难、调试难、运维难的问题。罗翔在现场做了解读。

首先，QUMI OS可以选配丰富的物联网模组，包括WiFi、蓝牙BLE、蓝牙MESH等单双模组，支持众多芯片厂家、内核选型等，并且为产品提供跨平台、跨生态支持，例如小米IoT、天猫精灵、京东小家、华为鸿蒙、亚马逊、Google Home以及苹果HomeKit等，基本上涵盖了业内可见的所有主流平台。

其次，QUMI OS旗下的零代码开发平台、智能产测系统以及串口调试工具等，让照明企业进入了一站式智能化开发时代，极大节省了人力成本，降低了厂家应对技术开发的风险。基于这些丰富的软硬件资源与开发支持，小匠物联为照明企业提供了多种智能化解决方案。

第三，Matter。照明企业要深化海外市场，Matter是不得不攻克的环节。作为「大一统」协议最具代表性的方案，Matter在最近两年加快了落地速度，并在中国建立了相应的服务机构。目前Matter已经有500多家企业会员，在生态、技术和市场方面为照明企业创造了巨大商机。但Matter由于也处于发展初期，所以对于国内企业来说也依然存在短板。

罗翔介绍，要想设备支持Matter有两个前提必要条件：一是设备原来走的是WiFi、Ethernet、Thread三个协议中的一种；二是对应这个产品是CSA已经发布支持的产品品类。

“目前Matter针对照明产品可以提供的控制，其实还比较有限，但后续很快也会丰富起来。”罗翔在大会分享道，“现阶段接入Matter，对于深耕海外市场的照明企业来说，还是至关重要的。”

针对Matter的入会流程和资质，罗翔在现场也做了讲解。由于篇幅限制，「智哪儿」暂时不做赘述，后续会单独撰文为大家介绍。而小匠物联也为照明企业提供了全流程的Matter接入支持，从模组、方案到认证，全面助力照明企业的海外拓展。

对于整个照明行业来说，智能、健康和低碳，已经成为中长期不可逆转的趋势。每一个企业都要以新的姿态迎接挑战，而与此同时也要在产品上练好「内功」。智能化，无疑是破局的首选方案。

小匠物联创始人米雪龙（右）与上海浦东智能照明联合会秘书长代照亮（左）智哪儿创始人彭安军（中）在会议现场

面临全球范围内诸多局势的不明确，照明行业的基本面企稳，但未来道路的阻力依然很大。伴随外销增长瓶颈显现，企业更应该做好产品升级以及全球化部署，同时利用现阶段的智能家居红利，来进一步巩固内销成果。

在这个行业修复之年，宁波的小匠物联以智能化「三板斧」，已经为照明企业建立了后端保障，助力品牌二次成长。