沐天思考 | 成长之路（3）：硬核性价比

性价比，全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，具体公式：性价比=性能/价格。

所谓性价比是反映物品的可买程度的一种量化的计量方式。作为使用者及购买者无一不考虑产品的性价比。

沐天机电做的是硬核性价比！

我们以KTS-20A力矩机芯来做个粗略计算。

市面上最便宜的380元/台，保质期3个月；保质期半年的价格450元/台。但是，沐天公司生产的单价750元/台，保质期1年，基本保证3年无误。我们的商业调查及客户反映情况如下：380元/台的能用上1年的10%不到，3年费用1140元左右；使用沐天产品3年费用是750元，十年费用还是750元，占比99%。

如安徽无为地区高编机的力矩控制器有南洋电工配套的约2700台左右，调查在案的厂家计39家。到目前为止只有昊华维修过3台KTS-32A的力矩机芯。自销售日起算，到目前返修率在1%左右（且正常情况下，不会用其他厂家产品代换）。

一般情况下产品的性能是由以下3个方面来做保证：

1）高质量的人才储备+研发的投入；

2）先进技术设备的提供；

3）元器件的采购质量。

人才的使用和研发都是需要投入大量金钱的，比如华为、格力、潍柴动力等公司的每年研发投入是年产值的10%左右，我们沐天机电每年的研发资金也在5%～8%左右。

沐天机电有一套非常先进适用的产品调试设备，以保证出厂产品的质量，因为有这么一套调试设备，许多老客户使用沐天产品十几年还在用。沐天产品的质量好，离不开沐天机电对元器件的采购制度。沐天机电的采购一直秉承了企业创办的初心，用最好的元器件，做最好的产品，让使用沐天机电产品的用户放心使用。

在以上的前提下，我们核对了成本和市场上同等质量而制定的价格最低、同等价格而质量更好。另外我们还有人性化的服务，保证客户买的开心，用的放心。

安心放心，只为初心！通过研发、采购、调试、定价和服务等多重保障，沐天机电为客户提供最高性价比的产品。