专访鸿利智汇：瞄准汽车照明、Mini/Micro LED等，以实力领跑行业

2023年，国家层面持续释放积极信号，推出一系列促进经济稳步回升的举措，为照明市场的快速复苏创造了有利条件。而今年光亚展的火热举行，更是为照明行业的进一步复苏注入信心，众多品牌展示创新产品和迭代技术，令蛰伏已久的行业活力得以释放。

光亚展期间，鸿利智汇董事长李俊东在接受TrendForce集邦咨询旗下光电研究处LEDinside访谈时直言，今年中国照明市场机会大于风险，汽车照明、智能照明、新型显示等领域有望获得增长，为行业和企业的发展创造有利的环境。

发挥产业链整合优势，打造国产车灯领先品牌

时代的趋势在哪里，机会就在哪里，顺势而为，方能事半功倍。在汽车行业新四化发展以及国产化替代的大趋势下，鸿利智汇充分发挥车规级LED封装-模组-车灯产业链优势，打开产业转型新局面，快速进入新能源汽车和智能车灯赛道，打造国产车灯领导品牌。

鸿利智汇车用照明方案

好产品才是市场最好的催化剂。车用LED方面，鸿利智汇拥有从0.03W到36W全线量产的产品，覆盖整车照明应用。公司始终把产品品质放在首位，持续优化车规级LED灯珠技术工艺，以高质量、高性价比的产品拓宽业务渠道，力争进入国内外优秀汽车品牌供应体系。同时，鸿利智汇还配合客户开发新技术产品，提供灵活的服务和最优性价比方案。

乘用车灯和商用车灯方面，鸿利智汇依托强大的研发资源，积极进行前沿技术领域的预研和沉淀，为主机厂推出具有高竞争力和性价比的产品做好准备；同时具备A点开发能力，建立完善的项目全周期成本和品质管控机制，生产管理体系完善且产能充足。

作为鸿利智汇旗下主攻乘用车灯市场的子公司，谊善车灯通过优化客户结构，抓住市场增量机会。除了跟进现有核心整车客户战略发展，谊善车灯还瞄准国内汽车市场豪华品牌、新能源高端品牌和自主品牌市场份额不断增长的机会，争取在重点车型业务中取得突破。

而佛达信号则专注于LED商用车灯。在深化海外市场布局的基础上，佛达信号组建高水平的设计研发团队，并加强在国内商用车灯市场的开拓。通过建立国内外产品的差异化优势，佛达信号取得良好的业绩。

此外，佛达信号还积极打通中下游渠道，及时掌握车厂需求信息及发展方向，推动上游产品模组和灯珠发展，提高车灯板块整体竞争力。

开拓智能照明细分赛道，培育新的利润增长点

纵观鸿利智汇近年来的业务布局，不仅在车用照明市场厉兵秣马、排兵布阵，同时在智能照明领域也展现出了强大的实力和优势。目前，鸿利智汇旗下鸿利光电和斯迈得半导体两大封装品牌均在战略性布局并积极推广智能照明业务。通过坚守传统市场、拓展新兴领域，以及不断推陈出新的产品创新，鸿利智汇在行业中树立了良好的品牌形象。

一方面，鸿利智汇深耕照明封装等传统优势市场，推动南昌基地二期项目的快速扩能和产量提升，以最大化利用制造能力，并充分发挥广州、南昌和东莞三大生产基地的协同优势，推出性价比更高的产品，提高市场份额，并积极争取存量市场份额。

另一方面，鸿利智汇在保持现有市场份额稳固的基础上，实施产品延伸策略，积极开拓智能家居、汽车电子、消防安防等新兴细分市场和赛道。公司将有针对性地投入资源，培育关键客户，密切关注下游市场增量需求，增加高附加值产品的份额，以开拓新的利润增长点。

商业智慧照明方面，鸿利智汇成功推出第三代智能双色COB产品。产品具备2.5KV耐压能力，与市场上主流控制系统完美契合，目前客户需求旺盛，已进入实际量产阶段；同时开发全智能COB无光斑灯带系列，涵盖RGBW、RGBCW和24V的RGB幻彩灯带。

智能家居照明方面，鸿利智汇新增3030及2835类系列双色产品，以及推出采用多波段芯片激发特殊荧光粉的技术方案。该方案中，蓝光绝对光谱强度相对同等色温常规产品低30%-40%，蓝光危害等级能够达到RG0，且在480nm处光谱饱和，富有一定的节律效应。

总的来说，上述产品系列在主流灯具及照明应用上都极具性价比，且针对不同灯具的光学设计都开发配套的解决方案，大部分客户都已进入订单合作量产。

展望未来，鸿利智汇还将推出更多调光种类，如多色温混光与RGB的搭配（RGBWW COB）5种颜色组合，实现32种混光效果，最大限度拓展应用领域的调光需求。

加速布局植物照明、UV LED、红外LED及VCSEL

在面对新兴市场和赛道时，鸿利智汇展现出了敏锐的市场洞察力和卓越的业务布局。特别是在植物照明、UV LED、红外LED和VCSEL领域，鸿利智汇不断提升产品品质和竞争力，加速高质量产品的推陈出新。

植物照明方面，鸿利智汇产品范围广泛，覆盖白光正装2835/3030、倒装3030/5050、陶瓷3535 白光/红光等。这些产品具备极高的可靠性，通过Q90认证，寿命可长达Q90》54000小时，在技术和性能上处于行业领先水平。

应用方案方面，鸿利智汇通过跟高校的合作，建立了完善的植物光谱研究应用体系，并自主研发了植物照明光谱合成软件，能够精准模拟光谱需求，误差控制在2%以内，满足植物的光谱需求。

对于植物照明市场的前景，李俊东表示，随着植物照明市场的不断发展，终端用户对PPE的要求将不断提高，能耗的降低和产物品质的提升将成为市场的趋势。政策和标准的支持将推动高端植物照明市场的稳定增长。在竞争激烈的市场环境中，尖端技术和产品性能将是企业取得竞争优势的重要因素。

UV LED方面，鸿利智汇以品质为先，提供全面的UVA/UVB/UVC产品系列。针对深紫外UVC LED，量产线采用全无机激光焊接平台进行量产，实现了真正的无机高可靠性封装，寿命可达L70≥1万小时。

此外，UVA波段的紫外LED固化已成功应用于胶印、丝印油墨印刷，玻璃塑料粘接、压敏胶带生产、喷墨印刷等领域，并有望随着技术进步带来更多创新应用。

红外LED方面，鸿利智汇开发了一系列的产品，针对不同角度的需求以及不同波长的应用皆有完美的匹配方案。公司优势产品如EMC850/940，陶瓷850/940高功率产品，已广泛应用于安防、面部识别、手机感测、汽车传感器和摄像头等领域。

VCSEL方面，鸿利智汇与国内激光芯片企业展开合作，在芯片测试阶段取得了良好的进展，并致力于建立工艺平台，计划在今年年底推出产品。

谈及VCSEL发展趋势时，李俊东表示，VCSEL芯片技术在日本市场已经相对成熟，尤其在蓝光激光领域，虽然国内仍处于研发阶段，但技术逐渐成熟，效率已可与国外媲美。VCSEL在车灯和瞄准市场已有成熟应用，未来激光照明必将进入大众的视野中。

全面发力Mini/Micro LED高端市场领域

Mini/Micro LED市场前景广阔，吸引了众多LED企业入场布局，竞争日益激烈。李俊东也指出，显示产业内部竞争激烈，市场更青睐性价比高的显示产品。目前，Mini LED产品成本较高，市场接受度尚未达到预期。

所幸关关难过关关过，经过多年的积累，鸿利智汇已经拥有雄厚的实力，具备Mini LED背光和直显的量产能力，并且各项技术也相对成熟。未来，鸿利智汇将重点优化产品设计，完善产品工艺，适当整合产业结构，推出性价比较高的Mini LED产品。

此外，随着车载显示技术的迅速发展，多屏化、多样化和智能化已成为行业的趋势。在这一背景下，鸿利智汇将专注于车载显示领域，并致力于推动其发展。公司将同时从COB和POB两个技术方向进行重点研发。

Micro LED方面，鸿利智汇早在三年前就展开战略布局，与华南理工大学和新视界合作成立了联合开发项目，并成功推出了P0.4玻璃基TFT驱动显示屏。

然而，实现Micro LED技术的批量应用却是一个艰巨而复杂的任务，需要产业链的紧密合作与全力推动。虽然面临着诸多挑战，鸿利智汇依然怀着坚定的信心，全面发力Mini/Micro LED高端市场领域，保持并扩大公司在行业中的领先优势，实现企业高速跨越式发展。

小结

众所周知，近年来，在原材料供应紧张以及地域冲突等复杂因素影响下，照明行业洗牌加剧，有效需求增量逐步减少，市场竞争日益激烈。面对重重困难，鸿利智汇坚毅前行，取得一项又一项喜人的成就。究其原因，在于其对市场风向的正确把控。

鸿利智汇将优势资源倾注在LED半导体封装业务、汽车照明业务两大板块，并持续发力Mini/Micro LED、智能照明、植物照明、UV LED、红外LED以及VCSEL赛道，打开企业升级发展的突破口，以产品品质为基础，深受消费者的青睐和支持。

未来，鸿利智汇将继续坚持市场导向，准确把握市场需求和趋势，持续推动技术创新、产品迭代和服务升级，助力公司实现高质量的发展新格局。