《卷芯之王》系列 | 后退还是前进？蓝牙芯片厂商寻新的“出路”

电子发烧友网报道（文/莫婷婷）随着万物互联的发展，大多数电子设备都已经带上蓝牙传输的功能，蓝牙芯片在音频传输、数据传输、位置服务、设备网络等各个应用领域的渗透率不断提升。根据蓝牙技术联盟的预测，到2027年，蓝牙设备的年出货量将达到76亿台 ，未来五年的复合年增长率为9%。

其中在音频传输方面，得益于无线耳机、智能手表等可穿戴设备市场的快速发展，蓝牙芯片市场迎来快速的成长。然而，如今的可穿戴设备市场已经从蓝海过渡到红海市场。“内卷”在蓝牙芯片厂商的“厮杀”中愈演愈烈。

TWS耳机蓝牙芯片厂商的现状：内卷持续，玩家降价销库存

蓝牙技术联盟预测，2023年蓝牙入耳式耳机出货量将达4.62亿台。到2027年，蓝牙入耳式耳机年出货量增幅将达54%，至7.12亿台。除了入耳式耳机，电子发烧友网观察到骨传导、外放式等非入耳式耳机，以及辅听耳机正在成为无线耳机的另一个具备增长潜力的细分市场，这意味着无线耳机将依旧为蓝牙芯片厂商带来持续的增长空间。

然而无线耳机赛道竞争激烈，“内卷”就是最明显的表现。TWS耳机的“内卷”传导至整个产业链，终端降价，硅麦、蓝牙芯片等上游产品也出现了一定程度的降价，甚至有芯片玩家拿自己的钱补贴客户做产品。另一方面，在2022年，在消费电子市场需求下滑，库存问题成为芯片厂商需要解决的问题之一。

电子发烧友网整理了恒玄科技、中科蓝讯、炬芯科技这三家上市的TWS耳机蓝牙芯片厂商财报发现，除了中科蓝讯，恒玄和炬芯的库存都出现了一定程度的上升，其中炬芯的库存量比去年增加了66.87%，恒玄的智能蓝牙芯片库存量比上年增加了20.4%。

图：2022年恒玄科技、中科蓝讯、炬芯科技产销量情况
（根据公开资料制图）

库存量的上升，让产业链玩家感受到销售端的压力——货都在货架上该如何处理。因此大多数蓝牙芯片厂商都决定下调生产量，降价也是蓝牙芯片厂商采取的另一个手段。

中科蓝讯采取下调备货、降低部分产品售价的方式缓解销售压力。这些措施给中科蓝讯带来了不错的成绩，特别是下调产品售价的措施。中科蓝讯在2022年的表现较为抢眼，其库存量比去年减少了19.89%。在销量上，中科蓝讯在2022年卖出9.3亿颗，直逼10亿颗。与恒玄科技的1.4亿颗、炬芯的0.8亿颗形成了鲜明的对比。

图：2021年、2022年恒玄科技、中科蓝讯、炬芯科技销量情况
（根据公开资料制图）

业内人士在与电子发烧友网交流时提到，“当中科蓝讯发布财报时，业内最惊讶的不是公司营收有多少，销量有多少，而是他的单价下降到1块钱左右”。

整理中科蓝讯的招股书可以发现，不管是TWS蓝牙耳机芯片、非TWS蓝牙耳机芯片还是智能音箱芯片，中科蓝讯的定价都在不断下降。然而与单价一起下降的还有毛利率，TWS蓝牙耳机芯片的毛利率从2019年的37.29%下降到2022年的20.79%。

图：中科蓝讯产品销售单价、毛利率变化情况
（根据公开资料制图）

价格持续下降影响了公司的毛利率水平，毛利率持续下滑将对企业的经营产生不利影响。另一方面，严重“内卷”化也不利于市场的健康发展。蓝牙芯片厂商在2022年度过了艰难的一年，大多数业内人士认为，市场的“内卷”还将持续一段时间。

蓝牙芯片市场的未来：市场回归健康理性，TWS耳机赛道不是唯一

“消费品市场一定是会‘卷’的”，某知名国产蓝牙芯片厂商的相关人士对电子发烧友网表示，但不同的客户群体、不同的定位是有很大差异的，竞争方式也有不同。白牌市场最容易遇到的“卷”是看谁能把价格做得更低。大家忽略的是，其实中高端的品牌客户也卷，只不过他并不是一味去追求价格的便宜，他可能追求产品新的技术、新的卖点，例如部分品牌厂商会对LE Audio等新技术更加感兴趣，他们会更愿意为LE Audio付费。

TWS耳机蓝牙芯片内卷已经不是新奇事件。另一位蓝牙芯片的业内人士向电子发烧友网表达了他的看法，他认为内卷是每个产业都会经过的阶段，就像智能手机发展过程中，手机芯片的内卷也是如此发展。刚开始时市场比较小，在商业机会的刺激下，越来越多玩家加入。在竞争过程中，会有人选择退出市场，市场上逐渐只剩下几个主要玩家，最后回归正常。

“留在这个市场的玩家需要具备强大的综合能力，包括比较强的技术能力、成本结构、整体方案、产品布局等等，哪怕稍微只有一方面比较强的也有被淘汰的可能。”他提到。

TWS耳机蓝牙芯片的“内卷”还会持续到什么时候，目前还没有定论，但是随着市场“洗牌”，就如上述业内人士提到的观点：市场会逐渐回归正常。

值得关注的是，作为短距离通讯技术之一，蓝牙技术具备低功耗、小体积、低成本的优势。这决定了蓝牙技术能够应用在大多数物联网应用场景上，特别是随着版本的迭代，蓝牙技术能够支持更加高速的数据传输、传输距离更宽广，也能够更好地解决信号干扰问题，支持更小体积，对低功耗有更高要求的设备。

正如文章开篇提到的，蓝牙芯片能够应用在音频传输、数据传输、位置服务、设备网络等多个领域。例如在数据传输的应用中，蓝牙芯片能够应用在健身追踪器和智能手表等可穿戴设备上，用于监测步数、锻炼、活动和睡眠情况。

位置服务也是蓝牙技术的经典应用场景，例如资产跟踪、室内导航、数字钥匙等等。值得一提的是，在数字钥匙方面，蓝牙技术已经被广泛应用于电动两轮车、新能源汽车等车辆进出控制。蓝牙技术联盟预计2023年蓝牙钥匙和配件的发货量将达到3100万。

可以发现，蓝牙芯片市场的赛道是非常广阔的。因此，除了布局可穿戴设备市场，多家蓝牙芯片厂商还在丰富产品线，通过开拓多个细分赛道保证整体的竞争力。例如富芮坤的产品还能够应用在智能家居、运动器材以及车载智能钥匙等多个领域。

小结：

自1999年推出蓝牙1.0版本至今，蓝牙技术发展已超二十年。在发展过程中，蓝牙技术不断迭代，TWS耳机成为蓝牙技术应用最为典型的例子之一，并且吸引了多家蓝牙芯片厂商为之“疯狂”。“内卷”是一个产业加速发展的表现，在“内卷”过后，一切将回归理性，当然，“内卷”的过程也是最为考验玩家实力的阶段，有些玩家“成在TWS”，又有些玩家“败于TWS”，不管是哪种结果，他们最终会逐渐找到适合自己的赛道，并且生存下来。