包机出海拿下10亿订单！企业面对面沟通，或更利于电子产品出口！-电子发烧友网

电子发烧友网报道（文/李弯弯）12月7日，“苏州发布”微信公众号发布消息称，11月17日-23日，苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作，成为2020年疫情以来中国地方政府层面组织的首次大型经贸团组包机服务，赴日之旅，成果丰硕，拿下超过10亿元新订单。

今年在各种因素的影响下，全球整体需求疲软，经济下行压力加大，中国外贸企业订单出现旺季不旺的现象。12月6日，政策明确指出要推进高水平对外开放，更大力度吸引和利用外资。近段时间，不仅苏州，多个省市都在组织经贸团出海。

包机赴日谈合作，发现电子市场新需求

根据“苏州发布”微信公众号消息，苏州市商务局本次组织的赴日包机由12个招商小分队以及51名外贸企业负责人组成，共计88人。各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。外贸企业积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家，争取新订单金额超10亿元人民币。

在拜访和达成合作的日本企业中，有不少电子设备企业，包括松下、丰田自动织机、川崎机器人、日立制作所、三菱、富士医疗、山田电机、KS等。

据介绍，苏州市商务局招商小分队会同苏州工业园区国际商务合作中心（东京）赴松下集团总部拜访，推动松下集团与苏州市签署战略合作框架协议。

昆山招商小分队拜访丰田自动织机、日世、川崎机器人等公司总部，达成总投资近2亿美元的中日合资新能源设备物流及装配项目、丰田工业电装空调压缩机（昆山）有限公司增资扩建项目、川崎机器人新产业园项目等3个合作意向。

近几年疫情，外贸企业与国外合作企业几乎难得面对面沟通。此次，数十家外贸企业时隔三年，首次实现与日本客户的面对面沟通交流，这也让企业发现市场对产品的需求变化。

苏州伊塔电器科技股份有限公司也在参加了这次赴日之旅，该公司与日立、三菱、富士医疗、山田电机、KS等日本知名制造商进行十几场会谈。

伊塔电器健康事业部总经理何兴茂表示，在交流的时候，客户在产品创新卖点上会提出新的要求，这也使得公司对开发产品有所启示。比如，伊塔电器有一款气囊按摩椅，与客户探讨后打算追加心率测试的功能，消费者在做按摩时可以监测他们的心率，当心率超过一定阈值，程序就会调整得更舒缓一些。伊塔电器计划明年年底在这款产品上再追加一个小程序，便于消费者记录心率等数据。

另外恒莱进出口反馈，到日本后才深切感受到海外市场对吸尘器、风扇等产品需求也出现较大变化。该公司表示，通过现场听取客户对新产品的改进意见和建议，获得了明年上半年约1200万美元订单。

在此次赴日包机服务取得成果之后，12月9日-18日苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务也已经启程。此次赴法国、德国之旅，“苏州队”计划拜访的企业中也包括不少电子、设备企业，包括西门子、克诺尔、法孚等世界500强。

苏州和日本、法国、德国经贸合作密切，据了解，苏州市共有日资企业近3000家；德资企业660余家，包括博世汽车、福伊特造纸、西门子电器等；法资企业130余家，包括欧莱雅、阿科玛、梅里埃、液化空气、迪卡侬等。苏州企业家在法国、德国也有非常多投资项目。

除了苏州，近段时间，多个省市都有组织企业包机出海谈合作。今年7月，浙江省宁波市就曾组织外贸企业包机，从宁波飞往布达佩斯，12天的时间里，浙江涉外商务团分赴欧洲多个国家，参加展会、拜访客户、考察工厂，发力稳订单促合作。进入12月份，“组团出海”的省份越来越多，包括浙江省、江苏省、广东省、四川省、福建省等。

赴海外谈合作，面对面沟通促进出口稳增长

今年以来，受多方因素影响，我国出口形势不大乐观。数据显示，从7月到10月，我国单月的出口增速分别为23.9%、11.8%、10.7%及7%，近几个月出口增速持续放缓。而且，对比海关总署公布的2022年1月-11月和2021年1-11月出口金额同比增长数据可以发现，手机、集成电路、汽车（包括底盘）、汽车零配件的出口金额同比增长在减少；家用电器、音视频设备及其零件、医疗仪器及器械等产品甚至从同比增长变成了同比下降。