瑞为智慧机场解决方案覆盖全国2/3的千万级机场

流水不争先，争的是滔滔不绝。

扎根租住行业的7年，深圳市优电智能有限公司（以下简称“优电智能”）的创始团队对这句话的理解应该更加深刻。

7年来，优电智能团队坚守主业，钻研产品，潜心服务客户，不为低价所惑，不被资方裹挟，每走一步都是扎实而有力，不急不躁，张弛有度，厚积薄发，给自己留下充足的粮草，把眼光放长远，做客户贴心的服务者，做时间的朋友。

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深耕租住智能赛道 优电7年执着长跑

回顾租住智能门锁赛道，有的公司为了占领市场搞低价策略，最后亏掉底裤，贱卖；有的公司虽然拿了一轮又一轮融资，起高楼宴宾客，曾经风光无两，却完不成对赌协议，遭遇人事大震荡；有的公司直接在市场上销声匿迹，后续的客户维护无人问津。..。..

优电智能深耕租住智能赛道7年，不露锋芒，不疾不徐，一步一个脚印，扎扎实实走好每一步，自如、相寓、万科、魔方公寓、华润置地、城家公寓、美丽屋、乐璟生活社区等知名品牌公寓都是优电智能的合作伙伴。

优电智能CEO黎发敢表示，优电智能以“AI+租住安全”的全新战略高度，技术核心赋能租住行业，着力推进保障房小区智能化改造，逐步在集中建设的保障房小区试点人脸识别系统、电梯阻车器、高空抛物系统、智能门锁水电表等智能化设备的安装及使用，不断提升保障房等安全的业务场景化落地，营造安全文明舒适的居住环境。

2021年6月，厦门瑞为信息技术有限公司（以下简称“瑞为技术”）战略投资优电智能，扩大布局智慧租赁一体化业务。

瑞为技术是行业领先的AI视觉方案提供商、首批中国人工智能人脸识别A级企业、福建省“十四五”规划重点支持的人工智能企业，是北京首都国际机场、北京大兴国际机场的AI技术提供商，瑞为的智慧机场解决方案已经覆盖了全国2/3的千万级机场，全国1/3以上的民用机场，成为这一细分赛道的领头玩家。

机场只是瑞为技术围绕出行场景布局的一个细分赛道，“AI+公共安全”在居住领域也是瑞为技术的重要布局，这也是瑞为技术战略投资优电智能的底层逻辑。

而瑞为技术在AIoT的布局，与优电智能在LoRa/LoRaWAN已有技术上的储备高度贴合。

优电智能技术团队多年在LoRa/NB-IoT等低功耗广域物联网（LPWAN）技术基础上深耕租住领域，积累了大量的产品经验和案例经验，现已打通租住领域的由“硬件”到“多协议融合的边缘计算异构网关”再到“长短租公寓SaaS的云服务”，一直致力于构建和打造完整租住一站式软硬件一体化解决方案。

优电智能软硬件一体化解决方案

“我们非常看好租住赛道，住房租赁行业正处于拐点。”瑞为技术CEO詹东晖深耕人工智能10年，他曾经的判断一一应验，如今他结合当下的国家政策、经济走势及房地产的发展轨迹，认为“未来5到10年将会是住房租赁行业的黄金时代”。

“这个行业需要稳健发展，是赚慢钱、赚细水长流的钱的行业，需要长期主义者的坚守。”詹东晖充满信心地说，“优电智能团队一直以来都是踏踏实实地发展，长期经营，机会还是有的。”

“追求短、平、快的时代已经过去了，需要长期战略，选好赛道，一步一步来，最后比拼的是耐力。”同样作为股东，深圳市优博生活科技有限公司总经理王宇表示，“优电智能团队追求的是长久稳定的发展，保持良好的现金流，顺势而为，稳扎稳打。”

作为股东之一，优博生活科技瞄准智能门锁及智能家居安防系统，拥有庞大的渠道商群体，能直接帮助优电智能的业务发展。

优电智能的股东不是只给资金支持，而是给到更多的资源对接，给足团队信任和支持。

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坚持研发创新 不断提升核心竞争力

熟悉优电智能的都知道，优电智能核心研发人员积累了十余年的研发经验，团队成员曾经就职于华为、奇虎360、凯迪仕等通讯、互联网、智能锁的领军品牌企业，打造前瞻性技术，持续进行自主研发创新。

优电智能生产线

优电智能借助股东投资体系的智能门锁供应链资源，贴片厂有11条SMT线，员工600余人，年产值6亿元，主要服务美的/TCL等客户。五金及组装工厂，自有压铸/CNC等设备，年产值 5000万元，从五金件到组装，提供全链条服务，从源头上提供有质量保障的产品。

此外，优电智能砸重金打造专业级质量检测实验室，所有出厂产品都会进行相关测试，通过之后才会送达客户手中。

可靠性试验设备

智能门锁不是“一锤子买卖”，产品质量和企业的售后能力尤为关键。

优电智能服务网点遍布全国330+地级城市，5000+专业服务人员，通过电话、微信、APP、网页等渠道极速响应客户的服务，真正做到无论是售前、售中、还是售后，每一个环节都不懈怠。

“优电智能是我们非常优质的合作伙伴，很有担当，是魔方供应链体系的中流砥柱。”魔方生活服务集团CTO常海松对优电智能的产品及服务高度认可，他的理由是这样的：

第一，技术配合度强。优电智能团队配置比较齐全，涵盖了后台开发、嵌入式、射频等岗位，配合魔方在IoT做了很多定制化的工作，技术能力非常扎实；

第二，产品质量有保障。魔方团队经过实地考察，优电智能的自有工厂从设计、生产、制造、检测、交付，每一个环节都非常规范，交付到客户手中的产品都是经过严格质量检验的，品质有保障；

第三，售后服务到位。优电智能的售后管理比较好，让我们很省心。我们项目运维不需要很多资源来对接，就可以把已安装的终端设备管理到位。

第四，需求响应及时。只要提出需求，优电智能团队能第一时间内部讨论协调，以最快的速度给到我们相应的建议方案，满足我们的需要。

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市场认可度持续提高 大客户效应凸显

2019年6月，优电智能成为魔方公寓的战略合作伙伴，主要提供智能门锁、智能水电表等整体公寓智能化硬件产品以及项目安装、交付、维保等服务，至今已经进入第4个年头。

魔方公寓一开始使用传统的酒店刷卡门锁，期间也使用过蓝牙、ZigBee、NB-IoT智能门锁，最后选择了优电智能LoRa方案的产品。

为什么会有这样的选择，魔方集团物联网研发总监王小家做出解答：“2017~2018年国内LPWAN（低功耗广域物联网）行业兴起，我们很早就开始研究相关物理层连接技术，同期测试了NB-IoT、LoRa、Sigfox相关应用和产品，最后我们选择了生态相对完善、可以灵活自组网的LoRa技术。魔方是行业内首家采用LoRa门锁终端产品的公寓，这也是跟优电智能共同研发的产品，完全根据魔方的需求来定制开发，可以很好地满足集中式公寓的业务场景。”

王小家算了一笔账，以管理4层共100间房的集中式物业为例，传统ZigBee智能门锁需要近20个网关，LoRa方案的智能门锁只需要2~3个网关即可，在营建上，网关采购以及强弱电综合布线成本下降了近90%；另外，网关的减少，也让公寓的网络拓扑结构变得简单，很多时候业务指令不能下发，是因为网络环境的问题，网关节点越多，出故障的概率会越高，业务指令下发不了都会造成运维、运营介入处理，浪费的是公寓宝贵的人力资源，根据魔方内部数据对比，因为网络问题造成的运维问题下降了近70%。

这样一来，对比原来的传统的联网方案，优电智能的LoRa方案能节省10%-15%的改造投入，性价比更高，稳定性更好，更适配魔方这种集中式公寓规模的场景。

魔方公寓合作项目图之一

“这7年，优电智能团队一直在坚持，也敢于革自己的命，从ZigBee转型到LoRa产品，为客户提供高性价比的产品。也正是因为坚持，合作伙伴越来越认可，渠道伙伴越来越多，公司业务持续增长。”优电智能智慧租住业务线负责人周达昆说，“再加上公司股东关系比较简单，股东带来的支持也很实在，我们走得更从容。”

不只是魔方公寓，优电智能LoRa方案也应用在万科、华润置地、乐璟生活社区等以集中式社区为主的公司。

中国流动人口将近4亿人，租房是刚需，住房租赁市场规模万亿级，对智能化的需求一直高涨。

黎发敢表示，未来，在租住平台建设方面，优电智能将建立从单纯提供高品质硬件的供应商成长为集硬件、平台、软件、服务于一体的SaaS租住智能管理整体解决方案商，继续深度挖掘高价值租住数据服务。从数据采集逐渐升级成为数据分析和数据智能能力，与瑞为技术拥有自主AI技术能力的公司高度融合，对未来租住物联网大数据的价值提取，围绕租住核心业务场景进行全面提升，将产业链相关的头部企业客户（如魔方公寓、华润等），通过深入交流与合作，解决现有技术难题以及满足未来发展需求，继续打造精准满足租住客户需求的软硬件一体化解决方案。

坚持研发创新，不断提升产品竞争力；坚守初心，全力服务好合作伙伴。优电智能将带着这两条信念持续深耕租住市场，响应国家让人民居住得更美好的愿景，继续保持专业和专注，让客户省心，让租客安心。

审核编辑：彭静