做AI 技术赋能混合云方案！打通智能家居最后一公里！艾拉物联给AIoT行业注入新活力

（电子发烧友网报道 文/章鹰）12年前，诞生于硅谷的Ayla首次进入中国市场，凭自主知识产权的云平台产品撬动中国家电企业出海大门，与海信、长虹、TCL、美的、志高、格兰仕、澳柯玛等中国一线品牌家电厂均达成深度合作；12年后，中国AIoT市场高速增长，Ayla成为国内唯一一家实现D轮融资，和中国上市公司日海智能合作，而且在去年成功为美国客户AT&T做迭代，帮助它从一个亿扩展到100个亿设备的接入量的物联网平台公司。

据悉，国内IoT云平台友商公司去年赴美IPO，成功上市，但是上市后经历市值大缩水，再到最近的经历亏损翻倍，频繁被曝裁员。背后正是商业模式定位模糊，缺乏技术壁垒，竞争力弱而导致的低上下游议价能力。Ayla却在经历前两年业务发展瓶颈期，在2021年AIoT大潮全面开启增长模式，到底有什么秘诀呢？电子发烧友记者专访了艾拉物联网络（深圳）有限公司首席执行官刘渝龙，他带来了最新的AIoT市场前瞻和精彩独到的分析。

图：艾拉物联网络（深圳）有限公司首席执行官刘渝龙

创业不易构建技术护城河 物联网云平台模式奠定公司发展基础

Ayla是一家成立于2010年的物联网云平台创业公司，总部位于美国加州硅谷。在深圳设有分公司，目前亚洲公司员工390名，美国公司有170名员工。

“Ayla是全球的第一家物联网云平台，是中国第一个通过SOC3安全认证的云平台，属于行业开山鼻祖。我们最先服务美国、欧洲和中国的运营商，最初承接了AT&T的私有云项目，后面又为美国Sprint、欧洲Orange、中国联通等提供私有云解决方案。” 刘渝龙表示。

“全世界有200多个国家，113家运营商客户，真正有互联网PaaS云服务的需求的客户都是4G网络之后，真正有需求的客户50-60个，业务起点高。Ayla Cloud 拥有近300项功能和应用，基于全球最高安全等级认证SOC3去做，能够承载10亿连接的负载和高并发，同时在设备端、传输端、云端、用户隐私端具有非常严密的安全机制，一组服务需要130-150台服务来做。每年这些服务器的云存储费用600万到800万人民币。技改加升级换代需要2-3亿，艾拉物联长期给运营商做项目，已经完成超过250项功能。” 刘渝龙强调。

消费物联网兴起 艾拉商业模式两次蜕变

2010年到2014年，正处于全球物联网发展的初期，IoT赛道虽然已经被看到，但是市场需求还不足，这个时候物联网行业没有任何消费级产品和应用，只有运营商开始做基础设施；2014年后，随着亚马逊、Google发布语音助手后，国外智能家居快速发展，而中国作为电工照明、大小家电的生产制造基地，也开始大规模的进行智能化转型。全球并发出了公有云服务。Ayla也是全球最早一家做公有云服务的企业。

在刘渝龙看来，物联网公有云发展形成了两个阶段的递进。首先是白盒方案，当时电工照明大客户都有研发团队，公有云企业不提供硬件，只提供软件服务。硬件厂家不碰云端。这样的分工导致公有云厂商去学习硬件开发商的MCU，固件开发的源代码等。硬件厂商就要学习云企业的API接口，互相学习成本高。

白盒方案即硬件厂商和软件厂商互相开源，像个白盒一样。当时，行业的痛点是：开发一个IoT+云端产品，需要8-10个月。周期长，开发成本高。艾拉物联率先推出了“PaaS+SaaS”一站式白盒解决方案，在中国设立办事处，帮助中国传统企业快速实现产品智能化落地。艾拉物联物联的白盒方案，基于全球化部署的公有云平台-Ayla Cloud ，赋能中国的电工照明和大小家电产品出海。客户遍及国内家电巨头，如海信、海尔、美的、奥克斯、格力、志高等。

2017年到2019年，物联网云平台市场主流转向黑盒方案。业内不少IoT云平台开始推出基于公有云的黑盒方案。但是艾拉物联迟疑了。艾拉物联CEO刘渝龙分析说：“虽然智能家居在美国市场起步早，但是中国市场花费短短几年时间实现了超越，很快进入品牌集中，规模集中，投入重量级资源服务中小客户需求，其商业价值值得商榷。”因为，在刘渝龙看来，智能家居的最终形态一定是基于AI技术的主动式服务整体解决方案。

这个顾虑最终让艾拉调整商业方向：一方面整合集团的蜂窝模组和芯片产业，开始为智慧工业、智慧共享等领域大客户提供“PaaS+SaaS+蜂窝模组”的定制化服务，另外一方面，公司开始大规模投入混合云研发，贴合未来大客户的自建平台需求，同时在云端着手将规则引擎演进为AI引擎，推动智能家居从基于“规则”的固定场景式服务，转向基于AI的主动式场景服务。

艾拉物联CEO刘渝龙向电子发烧友透露，这套方案的原理是把云服务用Agent方式固定在芯片模组里，在获得艾拉物联的云模组后，客户不需要知道其中的算法和规则，只需了解模组中每个PIN角的功能配置及其属性，以此来配置客户自身的主板即可。

这成为了一个零代码低代码开发方案。该方案最大优势在于大大缩短了研发周期，把从前的8到10个月开发期缩至2到3个月，提升开发效率。在客户方面，公司曾向美的、海尔、海信、公牛等家电厂商提供该类解决方案服务。

自有品牌Ayla Home崛起 基于混合云+AI技术推动全屋智能发展

在蜂窝领域，基于5G技术快速发展以及2G、3G退网转向4G等趋势，新增加蜂窝类IoT设备需求高速增长。IoT Analytics发布的《2021年物联网展望》报告显示，2020年全球物联网连接数超过117亿个，首次超过非物联网连接数，并且在过去十年保持了30.8%的复合增长率。预计2025年全球将有超过300亿物联网连接。

刘渝龙认为，中国物联网从4G网络开始萌芽，到5G网络商用才会有杀手锏应用起来。在4G网络推动下，中国物联网出现了语音AI这样杀手级应用，然后出现了人脸识别、姿态识别、行为识别，产生视觉识别等杀手级应用。物联网的发展依赖于通信制式发展和杀手级应用。

众所周知，物联网是高度长尾化，碎片化的一个市场，但是到2022年，5G、AI、Edge三驾马车驱动，物联网在多个领域的细分应用进入快速增长期。智能家居和车联网都先后进入发展的快车道，刘渝龙对记者表示，这两大细分领域是最有可能中国超越美国的领域。比如智能汽车，到2021年底，中国智能网联汽车渗透率达到15%。2020年，我国智能网联汽车销量为303.2万辆，同比增长107%，渗透率保持在15%左右。美国新能源汽车渗透率只有3%，欧洲新能源汽车的渗透率10%左右。一旦C端用户的渗透率超过10%，这个产业的发展就进入了快车道。

在智能家居领域，全屋智能需求开始爆发。阿里巴巴、华为、小米、海尔等产业大鳄纷纷进入这个领域。万科、中海等地产集团也将全屋智能作为战略重点推进。从2020年开始，艾拉物联的商业模式也从原来简单的License变成硬件收入+License+后台的SaaS攻略，聚焦大客户。大客户的特点是多代码定制化客户，体量有保证。

“严格的品控，对供应链、研发带来的就是高成本，只有大客户才能承担高成本。我们的方案比低品控的方案成本高10%，中小客户很难接受。” 刘渝龙表示。“艾拉物联聚焦两大业务，第一是PaaS+云模组，帮助物联网厂家做设计方案，我们的渠道面比较竞争对手更宽，竞争对手更多的做非蜂窝，我们蜂窝模组和非蜂窝模组都做。考虑艾拉物联有通信基因，与移远、广和通不同的是，我们除了做模组外，还提供云服务+中台服务，做SaaS和PaaS。第二个赛道是Ayla Home，2020年6月开始进入，主要为用户提供主动式智能服务，在整套交付方案的基础上升级为主动式的AI智慧空间管理服务，并根据不同户型为用户推荐最适合的全屋智能解决方案。”

刘渝龙对电子发烧友表示，Ayla Home所囊括的智能产品，一部分来源于与艾拉物联合作的智能家电厂商，但是整套AIoT系统与软件服务由艾拉物联负责，设计、服务、安装与建设这几步则由Ayla Home来完成。因此，Ayla Home将变成一个解决智能家居“最后一公里建设”的综合服务平台，构建起“厂商一体化”的渠道格局。

在一年半的时间里，艾拉物联在中国建了大概107个专卖店，建了超过500多家的店中店，到今年年底，刘渝龙透露店中店的规模会超过800家。“在专卖店中90%的是自有品牌，我们展示的大家电是国内知名品牌，也是艾拉物联赋能的家电产品，用了模组、芯片的产品，打上双Logo。

艾拉物联AIoT平台的双业务模式，将给快速发展的中国AIoT行业客户带来更多助力，未来业务将会实现怎样的增长，我们将拭目以待。

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