OPPO靠什么登顶国内智能手机市场?

经过十余年的发展，如今的国内智能手机市场只剩下华为、小米、OPPO、vivo这四家头部厂商，其他Others厂商基本占不到多少市场份额，像以前那样群雄逐鹿，风云际会的竞争场面已经很难出现了。其中，华为长期把持着国内手机行业霸主的地位，除了2016Q4被OPPO断了一次，从2016年起到2020Q4都是国内第一，无疑是国内最受欢迎的手机品牌。

只可惜，在经历了去年的制裁事件后，受到麒麟芯片断供的影响，华为在国内智能手机产业的主导地位受到了一定的影响。华为的下滑，确实让其他厂商迎来了突破的契机。根据知名市场数据统计机构Counterpoint Research的统计，国内智能手机的格局在1月份悄然发生了变化，OPPO从华为手中夺得国内手机市场份额第一的冠军宝座。

那么，OPPO是靠什么原因才能在销量上超越了华为这样的老牌国产手机厂商？又是什么让OPPO能够登顶国内智能手机市场？

进击的OPPO

不得不说，OPPO能够再次成为国内最大的智能手机厂商，这是两个因素共同作用的结果：OPPO产品的崛起和华为的衰落。

根据Counterpoint research的Marketpost报告，OPPO在今年1月份再次跻身中国智能手机品牌第一的行列，其市场份额达到了惊人的21%。vivo紧随其后，市场份额达到20%，而华为、苹果和小米的市场份额都在16%左右，其他厂商的市场份额进一步被压缩。如图所示，我们可以看到OPPO的月增长销量环比增加了33%，同比增加26%，这绝对是一个令人惊讶的增长数字。

小雷认为，OPPO的崛起，离不开品牌对战略方向的调整。去年4月，OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人的卸任，暗示着OPPO内部战略方向的调整。沈义人领导下的OPPO没有了明星代言，主打品牌年轻化的思路。全新的Reno系列和旗舰Find系列的推出确实为OPPO揽获了不少好评，也让OPPO高端化的战略更进一步。

遗憾的是，尽管沈义人在营销和产品打造方面确实有自己的独到之处，但是在细节把控和产品线的规划方面确实存在问题。举个例子，OPPO曾经在2019年出现过短短一个月内连发两款Reno系列旗舰新机的事件，其中主打线下的OPPO Reno2几乎被主打线上的Reno Ace完爆。这样的混乱的产品线规划，不仅没有得到销量上的正反馈，反而给予了OPPO线下不小的冲击，最终导致OPPO产品销量的不如意。

在沈义人离开后，OPPO重新拾起当家本领。营销方面，OPPO重启明星代言，特别是今年主推的OPPO Reno5系列，更是请来了李易峰、周冬雨、欧阳娜娜、王俊凯等多位明星集体代言，阵容可谓超级豪华。这些明星的存在，确实从侧面扩大了Reno系列的影响力。

渠道方面，我觉得可以用一个词来形容：“下沉”。所谓下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，市场潜力尚未充分挖掘，是这个市场的基本特征。在国产品牌中，OPPO的下沉做得非常深入。除了重点城市或比较繁华的县城中心以外，就连下面的乡镇都能看到OPPO专卖店的存在。OPPO的专卖店深入到这样的下沉市场中，依靠强大的线下推广来获得用户。

不仅如此，OPPO还在去年疫情期间重点关注线下渠道，实行全新线下营销布局和政策，希望帮助经销商渡过困境。针对省级代理商，OPPO进行了房租补贴，最高补贴额度达到60%。针对县乡代理商，OPPO通过派遣一线导购员，提升整体服务水平，这大大缓解了线下经销商的压力，也让OPPO赢得了更多经销商的支持。

最后则是细分市场，为了避免同品牌不同定位产品撞车的事故再次发生，2020年下半年，在欧加控股的战略决策下，OPPO、realme、一加三大品牌资源全面整合。整合后的子品牌定位更加清晰，对于目标人群的细分也更加细致，OPPO在不用顾忌性价比和线上渠道，可以更加用心雕琢自家产品。

新产品是最大功臣？

除了战略转型以外，OPPO在去年推出的多款高素质产品，也是OPPO能够取得国内智能手机市场第一的重要原因。

在去年十二月份，OPPO推出了全新的Reno5系列，其中包括OPPO Reno5，OPPO Reno5 Pro和OPPO Reno 5 Pro+三款机型。这三款产品不仅坚持了OPPO一贯以来的轻薄理念，在屏幕素质、快充能力、处理器等方面都得到了提升。不仅如此，Reno5系列的价格比Reno4系列的价格还要低10％，这也帮助OPPO赢得了一大片好评。

如图所示，OPPO Reno5系列对比前代产品在各方面都有所提升，尽管Reno5系列的机身的中框材质被换为塑料，而且对摄像头规格也有一定程度的阉割。对线下用户来说这都不是重点，更低的售价、独特的外观、更高的硬件规格，使得OPPO成功填补了华为在中端市场留下来的空白。根据赛诺数据统计，OPPO Reno5是今年一月份第二畅销的5G手机，仅次于iPhone 12。

另一方面，正如上文所述，OPPO还看上了华为离开后的线下下沉市场。去年年末，OPPO推出了多款OPPO A系列千元5G手机，这些产品或许没有特别出众的性能，但是凭借着相对低廉的价格、OPPO的品牌影响力以及不错的外观设计，深受乡镇地区消费者的喜欢，整体出货量非常可观。根据赛诺数据的统计，自2020年11月以来，OPPO A72 5G一直是千元档位5G市场中最畅销的产品。

从去年十二月底到今年一月份，OPPO更是接连推出了OPPO A53，OPPO A55和OPPO A93三款千元5G手机。不错的售价、有针对性的卖点以及品牌对质量的保证，让这三款产品的销量正在稳定增长当中。

时间来到三月，根据爆料，OPPO将在本月推出Find X3系列，预计全系至少有两款手机，主打高端影像和屏幕体验。OPPO旗下Find X系列历代产品普遍受到用户好评，尽管因为售价的关系并不以走量为目的，但对品牌形象和消费人群影响巨大，可以稳固OPPO品牌在高端市场的定位，敬请期待。

国内市场的困局

反观华为这边，未来的道路依然迷茫。一直在强调终将迎来曙光的华为，目前来看破局形势不容乐观。美国发起的恶意禁令，不仅让华为手机的市场份额在欧洲等关键市场全面下滑，更使得他们陷入了芯片短缺的困境。毫无疑问，禁令已经将华为手机业务推入风暴之中。

根据此前爆料，华为可能会在今年4月推出华为P50旗舰系列。问题在于，在目前芯片不足的情况下，华为的有限供给很难满足广大花粉的实际需求。以去年的华为Mate40系列为例，这款产品发布至今仍然没有现货，华为手机长期缺货正是此次OPPO能够再次登顶的关键因素。

受到新冠疫情的影响，2020年的手机行业总的来看是比较低迷的。根据市场调查机构Canalys公布的数据，2020年全年，国内智能手机出货量3.3亿台，同比下滑11%。在排名前五的厂商中，只有小米和苹果两家品牌能够保持销量的正增长。

进入2021年，随着疫情的逐步消散，手机市场百废待兴，厂商之间的竞争将更加激烈。不出意外的话，今年剩下的时间里，各大品牌的新机必然会一波接一波地密集发布，并且还会发生更惨烈的价格战。这对作为消费者的我们来说，未必不是一件好事。

那么，OPPO有没有可能借此机会坐稳国内市场第一的位置呢？这种可能性并不大。首先，在华为陷入困境后，小米再度强势杀出。2020年Q4，小米在国内市场的出货量同比上涨四成多，势头非常凶猛。其次，OPPO并没有像华为那样建立起巨大的优势，紧随其后的vivo依然占据着20%的市场份额，随时可能凭借一款热门新机实现反超。再次，尽管华为现在深陷困境，但是并非没有获得其他芯片供应的可能性，重整旗鼓的华为自然会为了夺回曾经的王座全力出击。

小雷认为，未来的中国手机市场很可能会再度进入轮流坐庄的局面，过去华为这样的一超多强局面或许不会再出现了。
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