百能云芯与Arrow&Verical达成战略合作，正式成为中国区线上代理商

2021年1月12日，电子元器件一站式采购平台百能云芯正式获得全球知名元器件分销商Arrow&Verical的线上代理授权。百能云芯能与Arrow&Verical达成战略合作，对自身来说是一个重要的助力，对元器件分销行业来说，也可能是一个转折伏笔。

元器件电商的崛起

元器件电商兴起之前，主要以线下传统代理分销为主，通过传统媒体、Email、电话、柜台等方式进行业务往来。货源来源的不透明，供需的分散和不透明，孕育了多种商业模式，享有“中国电子第一街”美称的华强北上万家柜台式贸易模式也因此诞生。

2000年-2010年，是电商的蛰伏期，国内第一批元器件电商在此时出现。

2010年-2014年，是电商平台的发展期，越来越多的代理商和分销商开展线上业务。

2016年-2018年，是电商平台的爆发期。电商平台的崛起，打破传统线下为主的经营模式，借助B2B平台，代理商和分销商线上业务的比重不断增多，线上获客营收占比50%+的代理商和分销商开始激增，少数代理商和分销商线上业务甚至占据80%，线下柜台贸易逐渐减少，代理商和分销商进入转型期。

2019年-2020年，随着电商模式不断被验证，越来越多的平台获得资本市场的认可，高增长、大额融资、IPO...刺激着越来越多的传统从业者的进入，每月甚至每周都会有新的平台出现，众多“玩家”的进入也在迅速改变客户的元器件采购习惯。

2010年到至今，云汉芯城ICKey、立创商城因较早的跟对行业风向，经过若干年的沉浮，收获了很好的业绩回报以及口碑。在电商崛起的过程中，其服务模式也从单纯的元器件买卖扩展到方案设计、进口报关、仓储、物流、进销存管理等，为客户提供供应链全链条的服务。

电商的兴起，使整个行业充满了活力，但是凡事都有双面性，整个行业快速跟风做电商的同时，也暴露出一些乱象，电商平台的竞争演变为资本主导的竞争。重噱头而不做实事、不做小客户、订单履约率低、假货频出、只追求高毛利品类...

元器件电商平台已经远离了当时初建平台的初衷——“全品类”、“底价格”、“高效率”、“高履约率”，客户的时间、精力、期望多重损耗。混乱不堪的局面，促使电商平台开始洗牌，部分“后来军”，“战斗力”不足，唏嘘退场。

百能云芯应“乱”而生

自元器件电商兴起至今，不少业内人士认为这个赛道的风口期已过，当下是否还是良好的入局时机？

百能云芯的总经理李佳表示：“现在正是最好的时候。”

“电子元器件电商的模式已经被广泛认可，从商业模式上我们不用再怀疑。近二十年的行业发展，除了孕育了一大批相信电商模式的客户、供应商和资本方，也培养了一批懂行业、懂互联网、懂产品、有服务精神的从业者。未来的竞争会是更加快速的资本实力和专业化的竞争，恰好我们有钱有能力。”

“只要不忘初心，本着‘让天下没有难买的元器件’的愿景，以‘让电子产业链更高效’为工作方向，专注于解决中小企业元器件采购中‘找不到’、‘找不全’、‘品质无保障’、‘价格不透明’等问题，让全球工程师、采购人员和品牌商、分销商之间建立更高效连接。”“接下来行业洗牌在所难免，百能云芯脱颖而出是大概率确定的事情。”

据悉，百能云芯网站共涵盖4000+原厂品牌和3000+供应商，以及3000万+商品种类，包含容阻感、电源芯片、连接器、二三极管、晶振、连接器、滤波器、仪器仪表等15个大类，近919个小类，同时拥有50+代理线，常备现货库存5000万左右货值。发货时效实行“闪电发货”，自营商品最快3小时发货，联营商品国内合作供应商最快2-3天全国到货，海外合作供应商最快5-7天全国到货。

近日，百能云芯总经理李佳就与Arrow&Verical正式达成战略合作表示：“Arrow&Verical是全球范围内最有实力的分销商之一，通过和Arrow&Verical的数据和业务合作，能加速提升百能云芯的服务能力。接下来百能云芯将与更多合作伙伴探索更多合作模式，促进双方共同发展。”

据公开资料显示，Arrow Electronic是面向工业/商业电子元器件和企业级运算解决方案用户提供产品、服务和解决方案的全球供应商。作为供应渠道合作伙伴，Arrow通过遍布全球的销售网络，为150,000家原始设备制造商、增值代理商、合约制造商和商业客户提供服务。Arrow在全球80多个国家和地区拥有超过300个销售机构，45个分销和增值中心。

Verical是业内最大电子元器件库存的线上市场之一，全世界800多家领先的电子产品制造商及其授权渠道以具有竞争力的价格在Verical上发布其待售存货。