卡诺普“机器人+”战略赋能众多中小企业数字化转型升级

2020年，焊接市场以肉眼可见的速度大火起来。一方面，一般工业市场需求大面积释放，抵消了汽车市场下滑带来的影响；另一方面，随着企业运营成本的日益增加，其自动化改造升级诉求更为强烈，尤其在经历了一场疫情之后，“机器人换人”逐渐成为刚需。产业链上下游厂商有望一路走强的市场中获得重大利好。

据「高工机器人」了解，截至2020年12月，深耕焊接器人领域的卡诺普营收实现了翻番增长。除本土市场外，卡诺普在海外市场表现同样亮眼，其出口业绩较去年同期增长了150%，占总体营收12%。目前，卡诺普焊接机器人在东南亚、印度、越南、俄罗斯等周边国家均实现了批量应用。卡诺普董事长李良军表示，未来公司将一步开拓海外市场，将其业务占比提升至40%，实现国内、国际业务双协同。

同时在“十四五规划”收官之际，卡诺普希望实现在2-3个细分行业中做到市场前列，达到3万台+机器人整机销售目标。

这是一个充满挑战的发展目标，一方面，从目前的市场情况来看，即使国产第一梯队厂商也尚无一家本体企业销售过万台，另一方面长尾市场的需求通常是分散而隐秘的，要通过细分市场起量，必然是“多点作战”、多个细分领域深耕；这对厂商精准把握市场需求、产品力、市场开拓能力等综合能力提出了更高的要求。

这同样是一个充满可能的目标，疫情加速下的“机器人换人”浪潮滚滚而来，国产本体厂商通过多年的耕耘，产品的市场接受度及认可度逐年提升，国产替代正在到来。

在机遇与挑战交织中，卡诺普制定了涵盖产品、市场、应用整套作战方案，向既定目标进发。

解决市场核心诉求

目前焊接市场上主要作业方式为人工或半自动化，存在招工困难、焊接质量参差不齐、生产效率提升有限、智能化生产程度低等问题，李良军表示降低综合生产成本、提成产品质量成为弧焊领域企业的核心诉求。

如何用机器人来解决这个问题？首先得让机器人有机会走进客户现场应用，这一步需要解决的是机器人易用问题，李良军向「高工机器人」表示，为了降低机器人的使用门槛，让普通工人就能顺利操作专业机器人，卡诺普在焊接机器人上实现了基础功能的全覆盖，比如飞行起弧、直线/圆弧协同等。

其次针对不同焊接材料，其焊接工艺及对机器人工作要求都不尽相同：薄板焊接要求高效、高焊接质量；中厚板需要智能化、简单化应用。此外，多品种小批量等柔性化生产方式也对焊接机器人的快速适应能力、编程方式、一致性的焊接效果同样提出了重重挑战。

在复杂多样的生产状况下，卡诺普在供货前期精准对接对不同客户应用需求，在机器人上集成了相应的功能工艺推出整包方案，同时增加外部传感器，如激光跟踪、接触寻位、电弧跟踪等，提升焊接机器人的自适应、自学习、自调整能力。

方案虽好，但贵也是真的。据「高工机器人」了解，目前市场上一套激光跟踪系统售价差不多都在十几万的水平，足以“劝退”一般工业领域中的大部分中小企业。李良军表示，卡诺普不光提供整体解决方案，其中关键的智能传感器也都是由公司自主研发生产的，通过整体方案输出的方式，大大降低了采购成本，让客户既用得起又用得好。

立足1+N的产业覆盖逻辑

对于卡诺普而言，其发展逻辑是从一般工业入局而后向其他细分领域扩充，逐步完善产品线、提升应用能力、不断改进产品性能、保障质量水平，向头部企业靠拢。

换言之，目前卡诺普的基本盘还是在一般工业领域，而后才是1之外延伸的N。不过，此处的N并非不限量，量大面广不符合卡诺普专注的发展路线，在李良军眼里，未来三年内，卡诺普将开拓两到三个新细分市场，并做到市场前列，一城一池地攻城拔寨。据了解，目前在焊接细分等领域，卡诺普焊接机器人已实现大批量应用。

在N的开发上，随着卡诺普焊接机器人质量及性能的进一步提升，已在汽车零部件、工程机械等领域落地了诸多具有参考性的应用案例。

与国际品牌碰撞，产品力再进阶

由于卡诺普的定位是做国产中高端焊接机器人领先品牌，决定了其将直面来自外资品牌的竞争。对此，李良军向「高工机器人」坦言，外资品牌的产品力、品牌终端认可度都是非常高的，长期与国际品牌的“较量”让卡诺普清晰地认知到公司仍然需要提升的“短板”及如何充分发挥自身现有优势等。

首先是产品力再升级，不断提升本体性能及质量水平。由于国产机器人发展周期较短，在长期运行下的精度保持性及质量水平相对于外资仍有一定差距，运行效率也是在外资品牌的90%-95%水平之间，尚未完全达到国际水平。为此，卡诺普联合其焊机品牌供应商麦格米特共同分析公司产品在性能及功能上的不足，进行迭代完善，提升机器人及焊接电源在不同场景下的适应能力。

对于机器人运行节拍及运动性能的提升，卡诺普深度研究机器人运动学、动力学等理论基础，同时结合供应链管理、精益化生产、质量提升等方式，有望在2021年Q3将整个机器人生产节拍提升至外资品牌的95%-98%。

而在比较优势上，「高工机器人」了解到，卡诺普的性价比、市场需求响应速度、完善的产品服务均优于外资品牌。尤其是产品服务，卡诺普与全国70多家合作伙伴明确分工，为终端客户提供一整套涵盖前、中、后的产品服务。其中，在方案设计前期，为客户材料选定、工艺流程优化、功能升级等方面提供专业的解决方案，再交于代理商进行落地及售后服务。通过将合作伙伴的服务能力纳入到卡诺普体系中，实现“强强联合”，彻底打通了自上而下的服务链路，确保每一台卡诺普机器人都能在客户端真正创造价值。

烧不死的鸟必定是凤凰，在外资林立的市场竞争中，卡诺普正在全方位“武装”自己，向头部厂商靠拢。

通过在产品、市场、应用上提升综合实力，卡诺普将通过自身的稳健发展，助力终端实现自动化升级。

不仅如此，对于自动化程度高的客户，卡诺普进一步推出了网络化群控平台，帮助客户链接智能产线，甚至是数字化工厂。据了解，卡诺普网络化群控平台可实现设备运行状态的实时监测并反馈，通过群控方式固化每个工位的焊接工艺，实现设备的预测性维护，帮助企业对产线进行全方位的数字化管理，提升生产效率及产品质量水平。目前，在主要细分领域中，卡诺普网络化群控平台解决方案已有示范案例落地。

未来，卡诺普将借助“机器人+”战略，赋能焊接领域众多中小企业自动化、智能化、数字化转型升级。

原文标题：翻番增长，卡诺普加速国产替代

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责任编辑：haq