淘宝直播四面楚歌，小主播该如何摆脱困境

2020年一场突如其来的疫情让直播电商站上风口，火热程度，一时无二。此前一年，直播电商的整体市场规模还仅有4338亿元，如今这个数字已超过万亿，并且继续保持高速增长态势，预估2021年将扩大至两万亿。在刚刚过去的双十一，淘宝顶级主播李佳琦和薇娅再创直播新战绩，两人的直播累计观看次数加起来超过3亿次，带货的总成交额加在一起超过200亿元，远超北上广等一线城市顶级商圈的年销售额。

网传薇娅在预热直播的第一场就净赚6个亿，全网都在热议李佳琦、薇娅双十一到底能赚多少钱。头部主播的传奇故事，将数百万人卷进了直播致富的美梦中。淘宝直播总经理曾表示，2019年有超过100万主播加入了淘宝直播。义乌小商品批发市场、杭州服装城等地，聚集着一茬又一茬试图乘上这趟快速发展的列车、实现财富自由的小主播。她们想成为薇娅、李佳琦，却也只能挣扎在成功的前夜。

主播生态圈也遵循二八原则，赚钱的永远是头部主播。今年双十一预售及狂欢期间（10.21-11.11），淘宝直播带货总额高达729亿元，其中薇娅和李佳琦合计带货221亿元，占比超30%，两个人就占了淘宝直播的半壁江山。

当渠道、资源、流量全力倾斜给头部顶级主播的时候，头部有多繁荣，长尾就有多萧条。

怎么摆脱困境?

第一点，可以先将你直播的决定权交给用户，让用户去主动了解

对于主播如果你只需要做一个专题的商品或者同类产品的情况下，在你能控制的范围里，适当的将选择权交给粉丝，让她们决定你怎么做，拉近与粉丝的距离，从而让粉丝对你产生信任、相信你的推荐。

第二点，主播亲自试验产品的同时，主动去征求粉丝的意见

在直播中，主播亲自试验产品，这本身就是主播行业的来源之一，代替用户挑选、试用。但有时也不要忽略去征求粉丝的意见，粉丝的意见不仅可以帮助商家看到自己的不足，也可以让主播更好的了解粉丝的内在需求。店宝宝电商研究院负责人张总表示：很多时候，不止需要努力；淘宝直播，更需要你与粉丝之间的互动。用电商圈内的话说就是：增强用户黏性。

在与用户交流的过程中可以获得更多有利的事物，发现我们发现不到的事情。但目前有大量的淘宝主播都在走之前的老套路——搞优惠、搞促销，再高级点搞抽奖送红包。为的是什么？拿销量。在现在的直播行业里，商家看得永远都只有销量，而用户要的却不只是性价比。一个优秀的主播，如何能将两者中和？需要先从交流、互动，了解用户的内在需求开始。“红包抽奖，限时促销”虽然是目前有效的常用方式，但却不是长久的生存之道。

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