天机机器人：以需求为源，以创新为本

用“冰火两重天”来形容今年全球智能制造企业的集体境遇再适合不过。

“冰”是上半年新冠疫情在全球爆发式增长，越来越多企业停工和供应链中断，制造业产业链受到严重影响，市场经济跟不上，整个行业发展遇冷。

长期以来，制造企业都在想尽办法离市场更近一点，在这样“危”与“机”并存的背景下，劳动密集为主的制造业复工人数不足、物流受限、原材料供应的影响受到了冲击，这些都在考验所有企业的应对能力。

“火”是随着国内疫情防控逐步渐入稳态，经济恢复态势显现，订单加快回暖，机器换人的需求大量增加，市场预期持续改善，为不确定性的制造业注入了确定性。

今年以来，由于全球疫情反复催生居家办公需求，据苹果发布的2020财年第四财季财报显示，苹果可穿戴设备、家居及配件、Mac以及iPad销量快速增长，其供应相关零配件的国内企业，如A股的长盈精密全年利润较去年同期增幅达五六倍。作为长盈精密的子公司天机，是否也在变幻的大局之下找到裂变之道。

有危必有机

2020年全世界的人都戴上了口罩，这不是风尚，而是人们出行最重要的防疫物品。突如其来的新冠肺炎疫情，“一罩难求”的情形还让人记忆犹新。

“我们的口罩机绝不涨价！”

响应政府的号召，天机与其母公司长盈精密联合制“罩”，开发高效全自动化口罩生产线，秉承初心，维持原价，利用长盈已有的加工机械设备自主加工，从而降低成本，在口罩机稀缺时期，坚决不涨价。

天机机器人董事长陈曦表示，“我们希望通过做口罩机这个事情去锻炼我们的团队，帮助母公司做口罩的生产，这个是主要目的，同时也希望能为社会做一些力所能及的事情，所以并没有把这个当做盈利的事情。”

基于长期为母公司长盈精密进行口罩机的维护，天机积累了口罩机相关的经验，比如机器的结构和状况，因此这对天机来说并不算太大的“跨度”，作为国内少数几家拥有全流程制造工程能力的机器人企业之一，天机拥有从设计、加工到调试交付高效全自动化口罩生产线的完整制造工程团队。

随着疫情态势逐步平稳。当前，经济形势持续向好，各行各业复苏势头良好。很多企业都意识到危机应对能力对于企业的重要性。对于此，天机机器人董事长陈曦阐述道，“这次很多人都在谈疫情是危中有机，的确是有危必有机。”

扎实的研发产品经验、理想的供应链渠道、加上智能制造的强大能力，面对疫情，天机作为一支年轻、敢于想象、敢于创造的团队，能够在危机之下快速反应、脱颖而出，都离不开这些关键因素。

源自品质信心

后市场暴力时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代，市场争夺更加激烈。随着行业竞争越来越激烈以及生产技术的提高，每家企业都在使用杀手锏，国产机器人的价格战越打越烈，在当下环境中，谁有更好的产品、更高的产品实现能力，才能在“价格战”中胜出。

在这一年中，天机参与了各种大的终端厂的竞标，天机机器人董事长陈曦表示，在这个竞标过程中天机产品的价格并没有优势的。但是客户都会在众多产品的使用中感受到天机产品的高速度、高精度、高稳定性，使用越久信任度越高，“我们看到的并不是通过不断的降价去吸引客户使用产品，而是通过口碑去打造我们的产品”。

天机自成立以来，先后发布了自主研发的六轴机器人TR8、SCARA机器人SR系列，在经历一整年的创新探索又推出倒挂SCARA SRZ系列新品，并搭建了天机云平台系统、3D视觉系统，丰富了产品线的同时也能够为顾客提供更多的个性化解决方案，持续为客户创造价值。目前，天机TR8、SCARA机器人已经大批量应用在3C、金属、鞋服、塑胶、食品、家电等传统行业，适用于打磨、抛光涂胶，组装，以及搬运上下料等多种工艺。另外受疫情影响，今年天机TR8、SCARA机器人在医疗行业、电子烟行业、零售行业也有新的应用——医疗器械的组装、检测；电子烟的检测、组装、包棉；以及捞面机器人等。

全新倒挂四轴SRZ3-V4和倒挂六轴SRZ2-V6系列产品是天机继六轴机器人之后的又一突破性产品，在今年工博会安川的展台上也吸引了众多行业人士围观。

谈到新品发布的初衷，天机机器人董事长陈曦告诉我们，经过一系列的市场调研，天机发现“倒挂这样的产品形态是客户需要的产品”，悬挂式的安装使得有效空间利用率达到30%以上。实际上，它是一个四轴的产品，但是在外部研发团队做了一个六轴的延展，这是一个比较创新的产品形态和实现通用的功能，特点是速度快、稳定性好、不受限于空间的制约，能够做到过去SCARA做不到的动作，同时又能做到类似六轴多关节的动作，性价比又比六轴多关节机器人高一些。

据了解，天机母公司长盈精密全年利润较去年同期增幅达五六倍。在发展前景普遍被看好的新能源汽车领域，母公司长盈精密也在大力布局，带动天机机器人的业务取得长足的发展。天机机器人董事长陈曦说道，“这是全新的一个产业，未来，我们会与母公司长盈精密一起开拓这个产业，希望在这个新的领域有一个更高的增长。”

坚守品牌韧性

在全球制鞋业的版图中，中国无疑是最为强势的大军团，因为在全球年产鞋量150亿双的份额中，“中国造”已超过100亿双。随着中国鞋业众多要素成本的不断上升，面临的国际贸易环境日趋复杂多变，以及东南亚等地鞋业快速崛起，我国鞋业面临的国际竞争不断加剧的困境。

随着新技术供给的不断丰富，以智能制造、物联网、人工智能等为代表的技术，不断开始与传统制造业快速融合，为产业在新的技术供给背景下实现新一轮升级发展带来了新的机遇。从2018年开始，制鞋业一直是天机重点开拓的行业，天机始终坚信并深耕这个市场。

目前，天机服务于的鞋类品牌包括阿迪达斯、耐克、知恩、法国代尔塔等知名品牌，从整体来看，这块业务占整体天机业务的份额虽然不大，但是天机机器人董事长陈曦告诉我们，天机“依旧会在通用性上去深耕，可以去适应不同种类的鞋款，让产品的通用性和容性化做到极致，让客户的购买意愿更强。”

在今年整体下滑的背景下，天机始终秉承初心，坚持以产品致胜，多应用开花，全年整体业绩稳健抗压，机器人主业继续保持领跑地位，彰显了企业逆势破局的实力和突出的品牌韧性。

在采访的最后，天机机器人董事长陈曦透露，2021年天机将发布新系列自由控制系统机器人以及能够覆盖不同的应用的多系列多公斤数的机器人，将在更大维度上满足客户的需求。

2020的开局如此艰难，对天机而言，亦然。除了尽最大努力帮助抗“疫”，这个国产机器人品牌的“硬汉”，也在逐步找到真正属于自己的那条路。

原文标题：咖说 |天机：以需求为源，以创新为本，赋能多元化应用

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责任编辑：haq