浅谈希尔德在LED荧光粉市场的成长之路

2005年12月，烟台希尔德新材料有限公司（以下简称“希尔德”）正式成立。

成立至今，希尔德已在荧光粉材料行业摸爬滚打15年，见证了LED荧光粉材料行业的成长与巨变，包括市场规模、产品迭代、产品价格、市场格局等。

随着我国成为全球最大LED封装生产基地，LED荧光粉作为配套材料，市场需求规模也在持续增长。

新的市场需求及发展趋势对荧光粉的产品质量提升、亮度提升、技术提升等要求更为强烈，产品迭代开发速度加快。

在产品价格方面，随着市场规模的逐渐增大、生产工艺逐渐成熟、市场竞争日益加剧等，传统荧光粉利润下滑，价格探底。

在市场格局方面，早期被国外企业垄断的荧光粉市场，如今正逐渐变成国内荧光粉企业占据主导地位。随着原国外荧光粉企业相继退出历史舞台，国内小工厂纷纷停产，国内荧光粉行业开始朝集中化方向发展。

希尔德的15年之“变”

行业在不断地成长变化，希尔德作为荧光粉龙头企业之一也在不断地成长与改变。

自成立起，希尔德始终秉承“创新成就发展”的企业理念，不断加强自主创新与发展，坚持为广大客户提供优质的服务。

经过15年的积累与沉淀，希尔德已发展为烟台知名的高新技术企业，并建立起占地60余亩的生产厂房。据介绍，希尔德目前拥有价值1000万的先进研发和检测设备，价值5000万生产设备，拥有国内最大的LED荧光粉批量、稳定生产能力。

据希尔德相关负责人透露，“现阶段，我们仅LED荧光粉月销售就已达到15吨，市场份额占比约30%。随着市场的集中度逐渐提高，未来市场份额占比将进一步扩大。”

当然，希尔德能够取得今天的成就，离不开其过去的努力。

回顾过去的15年，无论是在成本方面，还是品质方面，又或是技术创新方面，其均取得了突破性进展。

在成本方面，早在10年以前，希尔德就已实现了生产设备自行设计、加工，在主要的原材料上尽可能自己生产加工，成功降低成本。

在品质方面，希尔德对产品控制和亮度提升精益求精，通过生产工艺过程控制、产品批次数量放大、生产工艺技术不断完善等途径，实现亮度提升和批次稳定性。

在技术方面，最近几年希尔德除了生产照明用全系列荧光粉外，在背光荧光粉方面，也进行了全系列的开发和生产，比如氟硅酸盐、硫化物、以及窄波峰的绿粉，多品种、全系列的产品均做到了同国际一流产品相媲美的水平。

不惧疫情冲击，逆势增长

2020年初，新冠肺炎疫情突发，LED产业链均受到不同程度的冲击。

据希尔德相关负责人介绍，“疫情爆发之后，在当地政府的指导下，3—4月我们进行了复工复产，在保证员工基本收入不受影响的情况下尽量降低企业运营成本；4月末开始，我们的市场订单开始增长；8—9月逐渐进入旺季，我们开足马力应对市场需求。”

“截至10月末，我们的整体销售额相比上年同期，呈现一定的增长。”希尔德负责人进一步透露，“面对LED产业不断升级，希尔德将继续优化产品质量、延伸产业链条、扩展产品类型，让公司再上一个新的台阶。”

随着LED通用照明市场已经触及天花板，LED开始在其他新兴照明领域加速渗透，包括汽车照明、紫外LED、红外LED、5G智慧灯杆等高附加值市场，为封装材料催生了新的应用领域，也为市场带来了新的增长空间。

在此背景下，希尔德继续紧盯国际一线需求，重点围绕健康照明、Mini背光、汽车照明等新兴市场，加大技术及产品创新的投入力度，以服务好国内外照明、背光市场为目标，为照明及显示行业的发展做出贡献。

发力新兴市场，寻找新的增长点

就目前的产品布局情况来看，希尔德已覆盖LED荧光粉全系列，包括主流的白光、背光以及新兴市场的远红外、紫外、全光谱等领域。

相比市面上现有的LED荧光粉材料，希尔德具有产品亮度提升更快、型号种类更齐全、产能规模更大、成本优势更明显、技术团队实力更强等核心竞争优势。

在稳固LED荧光粉市场份额的基础上，希尔德又相继推出Mini荧光膜和荧光陶瓷等产品。

基于正在崛起的Mini市场，希尔德推出国内首创的全新Mini LED荧光膜产品。该产品通过将第二代新型荧光粉和紫外光固化树脂荧光胶膜相结合的方式，显著提高了背光膜的耐高温、高湿特性，为消费者带来了新一轮的视觉盛宴和观感体验。

希尔德相关负责人表示，“Mini荧光膜现已进入小批量生产阶段，正在给三星、LG等国际大厂做加工。时下，我们在Mini荧光膜部分正在扩充设备及产能，以满足国内持续增长的市场需求。”

荧光陶瓷是针对LED汽车照明推出的一款产品，YAG透明陶瓷荧光片除了具有荧光粉优异的光学性能之外，还具有透明陶瓷耐高温、耐腐蚀、高强度、高硬度、高光密度等诸多优异的性能。

相比普通的荧光粉材料，荧光陶瓷解决了传统LED封装的耐候性差、热稳定性差、黄化与劣化、光密度低等缺陷问题，在大功率照明领域拥有广阔的应用前景。

也正是凭借以上优势，荧光陶瓷深受车灯前装市场的喜爱。截止目前，隆达电子、升谱光电、瑞丰光电、聚飞光电等国内封装大厂均已与希尔德达成合作。

“当前，荧光陶瓷的月产能为2000片（四英寸圆片），产能尚有盈余，我们可以根据客户尺寸需求进行小颗粒切割。未来，我们会将更高显指的荧光玻璃片作为生产突破方向。”希尔德相关负责人告诉高工LED。

除了对LED荧光粉、Mini荧光膜、荧光陶瓷三款产品的重点布局，希尔德还于2020年扩建厂房，并投入巨额资金拓展彩色光刻胶项目。

希尔德相关负责人最后指出，“希尔德的这一列动作布局，都是围绕打造‘希尔德光电产业链’目标持续努力。”
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