陆良军:坚持终端引领,推进5G普及

近日，以“智享·云上”为主题的“2020天翼智能生态博览会”在广州召开，同期举办的“云终端暨5G应用合作论坛”上，中国电信市场部副总经理陆良军表示，中国电信将继续坚持终端引领发展，坚持云网融合赋能，与各产业链合作伙伴共谋未来发展。

陆良军介绍，1-10月份，中国电信终端合作持续壮大，年度终端接入量1.7亿部，同比增长12%，预计全年终端接入总量将超过2亿。其中手机1.3亿（5G手机3200万），家庭终端2000万（路由器1400万），物联设备2400万（气表水表占比73%）。

终端发展呈现三大趋势

陆良军指出，未来终端发展将呈现三大趋势，一是终端规模持续增长，二是渠道一体化加速，三是云网赋能终端新发展。

具体来看，在市场驱动以及技术驱动下，终端规模将持续增长。市场方面，行业市场回暖，芯片、内存产能逐步释放，5G终端规模持续增长、价位进一步下探；数字化治理、在线会议、网络教育驱动多形态终端规模增长。技术方面，5G的普及驱动手机更新换代，Wi-Fi6、全光网的普及激发智家终端市场；SA规模商用促活5G行业应用，拉动5G行业终端市场快速增长。

目前中国电信已经在300+城市规模商用5GSA。业务办理无需换卡，无需换号。在终端支持方面，当前有30+款手机支持5GSA，年底将有100+款手机，多款5G行业终端支持5GSA。

渠道一体化加速方面，线下规模企稳：新零售驱动线下渠道自身变革，商业综合体提供一站式购物体验，社区店提供便利店式就近服务。线上稳步提升：线上消费逐渐渗透至更多品类，主要电商借势快速扩张，线上渠道下沉四五线及以下区域贡献网购用户主要增长。线上线下一体化：消费者购买习惯驱动渠道快速构建线上线下一体化营销和服务能力，微店和直播成为一体化主要模式。

云网赋能终端新发展方面，陆良军表示，过去，终端产业链与运营商的合作，更多的是厂家提供终端，运营商提供SIM卡，智家，宽带等。未来，中国电信将通过云网底座的网络底座、安全底座、云底座、AI底座，再加上原子能力数字化平台的开放，赋能终端连接性能优化，安全能力开放以及AI能力植入。

坚持终端引领，推进5G普及

陆良军指出，在上述发展趋势下，中国电信将始终坚持全品类终端发展、坚持终端业务融合营销、坚持渠道能力提升。

坚持全品类终端发展。中国电信2021年的发展目标是5G终端达到1亿，智家终端达到6000万，行业终端达到3000万。具体来看，推进5G普及，销售终端占比超过80%，同时规模打造5G千元机，并全面切换SA。智家终端全面升级，规模定制路由器、看家终端，实现Wi-Fi6引领，端云结合AI，跨终端融合，同时探索将全屋智能从单家庭向全社区发展。持续突破5G模组、CPE/MiFi、无人车、机器人、媒体背包、执法记录仪等行业终端，赋能新媒体/工业互联网/公共安全/智慧医疗/智慧园区场景。

坚持终端业务融合营销。中国电信将提供分期资金200亿，合约激励超100亿的规模。强化合约销售，政策方面坚持5G和智家融合合约，加大分期覆盖率，同时通过大数据模型精准匹配优质用户，强化存量用户5G换机。开展专项联合营销，聚焦爆款、深度合作5G手机。升级权益合作，持续引入优质内容资源，开放5G终端权益深度合作，设立会员日（每月19日），开放促销品牌和市场营销合作。

坚持渠道能力提升。通过线上线下一体化运营，自有开放协同营销。开放渠道升级：厂商渠道加强合作，提供“一厂商一方案”，同时商业综合体进驻率超70%。强化连锁运营：持续扩大核心连锁厅店规模到万家，重点5G终端精准操盘；联合促销，用户大数据精准换机。OAO营销：充分利用60万企业微信、4500万粉丝及核心厅店线上微店，拓群发展用户；充分发挥3.5万社区店优势，提供线下1小时到家服务。金融赋能方面，从11月起，全国渠道申请企业白条购5G终端享首月免息；借款最高300万，0抵押担保，白条总量超200亿元。

与此同时，中国电信将通过云终端创新新形态，开放核心云能力，打通研发、商用、应用全链条，赋能产业链共赢合作。以及平台赋能连接新合作，开放数字化平台能力体系，构建互联共享应用合作。
责任编辑：YYX