realme手机会成为新的行业变量吗？

新浪科技 张俊

今年10月，realme副总裁、全球营销总裁徐起立下了一个flag：今年双11要进入品牌销量榜TOP5。

他在微博上公布了realme 11月1日的战报数据：获得京东安卓手机品牌销量TOP4。而日前，realme刚刚宣布完成了全球手机销量5000万台的目标，位居全球TOP7智能手机品牌。

无论是全球还是国内市场，华米OV都是绝对的中坚力量。而realme这个仅仅成立两年的新品牌，会成为新的行业变量吗？

双11 flag

今年是realme第二次参与双11，根据realme官方公布的数据，11月1日开场26秒，realme手机销量就超过去年全天。

有意思的是，徐起在今年10月的真我Q2系列发布会后的采访中，向新浪科技在内的媒体立下了双11的目标：进入品牌销量榜TOP5。从双11首日的表现来看，这个flag正在实现。

以京东平台的数据为例，11月1日手机品牌销量前五名分别为：小米、苹果、荣耀、华为和realme。realme进入品牌销量榜TOP5，并且是安卓手机品牌销量TOP4。

日前专为双11发布的真我Q2系列可谓是此次双11战绩的重要支撑：首日销量超10万台，在11月1日京东安卓手机销量中位居第一。该系列包含真我Q2、真我Q2 Pro和真我Q2i三款产品，其中真我Q2i将5G手机价格带到了998元。

徐起此前在接受新浪科技采访时表示，realme早已完成了从入门到高端旗舰全产品线的5G，因此在双11期间不存在清4G库存的目的或压力，在5G市场上能够更加游刃有余的发力；其次，realme今年双11期间推出了亿元补贴等活动，消除5G价差，让用户能够用4G的价格提前享受到最新的5G产品。

实际上，线上渠道是realme的重点之一。在2019年4月，也即是realme正式宣布回归国内市场之前，就与京东、天猫、苏宁易购三大电商平台就国内市场达成战略合作协议；而今年，realme又入驻了欢太商城，进一步完善了线上渠道的布局。

完善的5G产品线+渠道布局，成为此次双11战绩的重要支撑。

华米Ov新变量？

realme的目标也不只是双11。

此前，realme对外公布了2020年全球销量5000万台、未来2-3年全球年销量超1亿台的目标。而国内市场是这个目标的重中之重，据悉realme内部制定了明年国内两千万销量的目标和成为国内一线手机品牌的市场愿景。

市场研究机构Counterpoint近日发布的2020年第三季度全球智能手机出货量数据显示，realme的全球智能手机销量突破5000万台，也是全球最快达到该销量的手机品牌。具体而言，realme 2020年第三季度出货量为1480万台，位居全球第七；同时国内市场第三季度销量环比增长90%。

但值得注意的是，就当前国内的智能手机市场而言，格局一直稳定在华米Ov（华为、小米、OPPO和vivo）这四家为主。realme要实现国内市场的目标，必然要冲击当前的市场格局。

从产品定位和渠道布局来看，realme与小米（Redmi）可谓是极为类似。两者都主打性价比，同时以线上渠道起家。在双11中，甚至是整个国内市场，都有着极为重合的用户群。

以京东平台11月1日的单品销量累计榜为例，前十名中小米（Redmi）占据七位，realme占据两位，苹果、荣耀、vivo（IQOO）各占一位。在线上市场，realme正在成为小米（Redmi）最强的挑战者。

而正如小米持续补足线下渠道布局一样，今年4月realme与苏宁易购达成战略合作，入驻其全国线下门店。今年下半年，realme也在加快线下渠道建设，徐起日前向新浪科技透露，realme目前在线下已经覆盖了全国近400个城市数万家线下门店。

另外一个变量是，由于复杂的国际形势，全球和国内智能手机市场也正在悄然发生变化。“手机市场始终在发生着变化，在这期间，realme也希望能够抓住更多的机会获取更多的市场份额。”徐起曾说。

不过对于realme而言，此次双11只是一个起点。realme能否如愿成为国内一线手机品牌？又是否会对华米Ov的市场格局带来新的改变？一切还需拭目以待。

责任编辑：haq