国美与美的达成战略合作将共同开拓市场空间

近日,国美&美的达成深度战略合作协议。国美电器CEO张德炬、国美电器副总裁王波、国美电器白电业务副总裁初永兵、美的集团中国区域总裁吴海泉、美的集团中国区域副总裁王新亮等人进行了深切会晤,双方表示将携手努力,共同助力2020超级品牌日取得亮眼成绩。会上，双方确认此次国美&美的2020超级品牌日活动将于10月23日开启,并于11月22日结束,其中推广产品涉及空调、厨房卫浴、冰洗、生活家电等多品类。

值得一提的是,此次超级品牌日将设置多种促销活动,其中包含美的系专属套购满减、COLMO产品套购加赠、美的系以旧换新等多种促销活动。其中,美的系产品以旧换新最高可抵扣金额400元,专属套购活动最高满减1800元,COLMO产品套购加赠礼品有价值2999元的戴森吹风机以及价值3999元日默瓦聚碳酸脂拉杆21寸登机箱,诸多福利将会提供给广大消费者。

打通线上线下多渠道 开辟更多市场空间

自2017年公司确定了“家·生活”战略方向,国美致力于打造以线上平台为核心,线上线下双平台发展的格局,其核心是发挥线上平台技术与运营能力,为更多商户赋能。

在线上,国美拥有商品交易平台、社交分享平台,以及数百万的线上社群和数千万的线下网格化社群用户。在不断扩大社群数量和提高社群用户活跃度的同时,可以实现从员工触达用户,到用户触达用户的社交裂变。同时,国美将在店面端以“一店一页”、在社群端以“一群一页”、在用户端以“千人千面”的模式协同发展,为全平台商家特别是不具备线上运营能力的线下商家,提供数字化工具和包含社群在内的平台社群运营,使商家费用率显著降低,融合连通线上线下,提升效率。

在线下,国美拥有2800多家线下门店,且已实现“万店上云”,每个门店在国美APP上都有自己的线上门店,周边3-5公里内的社区群众可以享受国美特有的“闪店送”服务,最快半小时就可送达。另外,以员工作为纽带,在店面社交环境中,实现与用户面对面、点对点的沟通,增强用户信任。美的作为国美的战略合作伙伴,此次双方加大合作,国美将发挥自身的门店及物流服务优势,打通线上线下全链路资源,全面支持此次美的超级品牌日活动,助力打赢这场战略攻坚战。

会上,国美电器CEO张德炬表示,此次借助美的系主推活动,将充分发挥一店一页社群传播优势,将差异化的优质产品与服务提供给消费者,同时进一步落实公司差异化产品重点推广的产品策略,努力实现顾客、国美、美的三方共赢。此外,本次活动美的系在加盟店活动也有单独政策资源投入,国美将全力以赴推进任务目标达成。

落地国美“真选”战略,深化厂商战略合作

在以线上为主导的线上线下双平台发展的基础上,面对不断升级的消费需求,国美将以“真选”加速品类拓展,推动自营业务和第三方外部供应链业务的良性互动和流量共建。

对于第三方外部供应链业务,国美将通过线上线下双平台,以真选+的模式全品类招商,从而形成“平台自有流量+优质商家流量+真选商品流量”等渠道的巨大流量集合,流量间互动互补,互通互联,发挥乘数效应和规模效应,形成平台的良性循环和扩张,并实现为自营供应链赋能,加速生态链条的自生转动。此次双方合作,通过真选,美的系多品类产品及COLMO产品将全面进入国美线上线下全域国美平台。其中美的空调新能效炫耀系列两款专供机将在国美发售。国美也将对美的系列商品进行集中采购,并对符合国美真选标准的商品全量主推。

国美电器CEO张德炬还表示:国美将发挥自身的渠道优势,打通线上线下全渠道,从推广到运营服务,全力支持美的系产品的促销。美的作为国美合作的老伙伴,此次合作也是对双方战略合作的深化,未来可期。

美的高层领导也对双方未来合作与发展充满期待,并表示将积极主动地迎接挑战,争取实现拓展更高市场份额,希望在国美供应体系成为较为积极的一方。有业内人士称,国美&美的双方战略合作的升级,凭借双方强大的实力和优势,有望开拓更多市场份额及更多增长空间,并在刺激行业消费增长方面起到一定积极作用。

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