小家电升维攻坚战， IoT领域成美的最大手牌

中国作为世界米饭大国,电饭煲这个品类是小家电的兵家必争之地。

2019年前8个月小家电市场零售额同比仅增长1.7%。但是作为其中品类规模最大的电饭煲领域,前8月整体规模却达到了110.1亿元,同比增长5.9%;其中线上规模48.3亿元,同比增长21.9%。这样一个强势增长的行业,没有任何企业可以拒绝。

硬核实力 奠定领先基础

美的是饭煲行业无可争议的第一,2019年电饭煲行业占比中,美的以33.5%的份额遥遥领先,而筑牢领先优势的秘籍就在于硬核实力。

美的的发展之路和现今小家电“主流”的发展方式稍显不同,董明珠和雷军的十亿之约让行业发展成了“口水战”。虽然高调的言论引起了行业和市场的关注,但是他们却忘了一点,拥有流量无法称王,声量不能和销量划等号。

反观美的,2015 年,一款由中国自主研发生产的电饭煲——“美的鼎釜 IH 智能电饭煲”就在日本引发巨大反响。这款具备可媲美日本顶级技术、已获得德国“IF 奖”和“红点奖”的电饭煲在电饭煲的发源地日本,被《日本经济新闻》称为“中国制造之光”。

2020年美的再次将饭煲技术的发展带到了新高度。4月15日,美的生活电器首次举办线上发布会,发布了三大全新产品——美的低糖电饭煲、美的智频静音破壁机、美的不锈钢不粘锅。其中,低糖电饭煲因为同时拥有健康属性的低糖技术和智能属性的IoT技术,成为了电饭煲界划时代的产品。

据美的相关负责人表示,这款低糖电饭煲通过大火煮沸保证口感、澎湃沥糖让还原糖含量降低50%、恒温蒸熟让抗性淀粉含量提高23%,最终为用户呈现一碗精彩好饭。美的电饭煲通过和米水的联动、和技术联动,真正给用户带去健康生活的解决方案:以低糖电饭煲为入口,让食用低糖米饭成为国人饮食习惯,让低糖观念成为全民共识,最终助推健康绿色生活的时代早日到来。

相比于在市场营销上的低调,美的在产品研发上可谓一年一个脚步,在完成了普通电饭煲到IH电饭煲的升级,又独自开辟了普及低糖电饭煲的新赛道,让更多人享受健康生活的发展新维度。

攻坚IoT 美的的发展升维

美的在小家电领域的地位可以比肩苹果之于手机行业,而发展战略上,美的也将苹果视为追赶目标。

苹果旗下U1芯片利用UWB(UltraWideband,超宽带)技术实现了手机的空间感知能力。只需要将iPhone指向其他人的iPhone,系统就会优先排序,更快速地共享文件。同时早在2017年,苹果就传出消息将自主研发GPU。在未来的IoT时代中,GPU作为人机交互的唯一工具,更好地控制苹果产品的性能和整合各种硬件。

在IoT技术领域,美的的积累并不比苹果少。早在2014年,美的早已经开始联手产业链上下游合作伙伴构建开放、安全、互联的AIoT生态圈,打造出智慧家庭领域最大AIoT开放平台,实现跨品牌跨品类终端互联互通,让更多的智能硬件和应用服务可以无缝地连接,从而构造一个更完整、更开放的IoT生态体系。

通过IoT赋能后的美的小家电,也就变身成为高科技产品。以本次发布的美的低糖电饭煲为例,只要通过手机连接,电饭煲就可以实现“软件云升级”,使得没有搭载低糖程序烹饪曲线的电饭煲也能云升级,从而具备低糖功能。在硬件上只需要增加沥糖釜,即可完成低糖升级。同时,它再也不是孤立的家用电器,而是构成智能家居时代的重要一环,通过美的IoT技术,电饭煲、冰箱、空调所有的家电都能成为智能家电,不论是通过美的美居App还是小美音箱,只要动动手指,用户就可以尽享便捷和智能。在用户生活变革的同时,美的也完成了发展战略上的升维,开启了全新的时代。

新品美的低糖电饭煲在硬件+软件+内容的突破性创新,引发全球家电行业及主流媒体的高度关注,甚至让一直以来以“制造业”引以为傲的日韩都不吝赞美之词,称美的低糖电饭煲为“电饭煲中的特斯拉”。多家外媒认为,“美的国际集团正以IoT+OTA升级技术为核心加速产品创新,让IoT由愿景变为现实,让世界享受智能家居时代。”

线上发布 开启全新商业模式

在产品端实现自我超越后,美的在营销端也开启了全新模式。有数据显示,90后已经成为了电饭煲行业的主力消费人群,所以在美的生活电器首次“触网”的线上发布会传播中,与年轻人对话也成为了主题。

在预热期,美的生活电器就联手美的集团品牌代言人李现,用李现密语H5吊足了用户的胃口。同时,美的还注重垂直领域的传播渗透,通过携手多位行业大咖,推出态度海报,在线上线下同时传播,实现了深度上的拓展。而且邀请到虎嗅与春雨两大态度媒体的助力,也为本次传播具备了更多的权威性。

流量+专业的传播模式,保证了美的模式在深度和广度上的双达标,也实现了更多维度的角度覆盖。同时在发布会嘉宾上,美的也下足了功夫,科技大咖王自如面向科技发烧友解读产品科技内核、虎嗅CEO李岷畅谈IoT技术带用户领略未来智慧生活,最终实现了不同维度的用户吸引。

并且,在发布会现场,“特别来宾”高能轿跑SUV领克02 1.5TD能量紫全网跨界首秀,这款颜值在线、并获得首批2018版C-NCAP安全认证得分最高的唯一五星+车型亮相现场。活动压轴,在现场抽出的领克02 1.5TD能量紫大奖令在线观看的用户大呼过瘾。

占据绝对市场份额的美的已经独自走进了电饭煲行业的新维度,而透过这款产品我们可以一窥美的的发展“野心”,IoT技术已经成为了美的争夺智能时代市场的最大砝码,而全产业链布局和深厚的技术积累,让美的先天拥有了巨大的发展优势,未来美的将带给我们怎样的惊喜也值得期待。lw