将AI推入千家万户，共赢智能新时代

众所周知，5G+AI+视频今天已然成为了实现万物感知、万物互联和万物智能的核心技术，同时更成为了行业数字化转型的锚点和加速器，这也给整个智能安防产业带来了前所未有的机会。

但与此同时，尽管业界已经看到AI给安防产业正带来巨大的价值，不过由于技术、价格、生态通路等各方面的原因，使得AI很难在一夜之间在安防产业实现大规模的“普惠化”。数据显示，目前智能化在安防行业的渗透率不足10%，且在分销市场的占比仅为3%，其落地之路仍然任重道远。

在此背景下，3月20日，在以“普惠AI 共赢智能新时代”为主题的华为智能安防分销业务战略暨新品发布会上，华为率先提出“用AI安防，普惠AI分销，将AI推入千家万户，共赢智能新时代。”

毫无疑问，华为这一全新战略真正“点”出了中国安防产业智能化的“破局”之道，这就是在加速“普惠AI”释放的同时，也需要构筑全新的生态伙伴体系，由此才能真正让中国安防产业更好的受益于“普惠AI”所带来的新作用和新价值。

在这背后，无疑也体现了华为对推动中国智能安防产业所做的深入洞察和思考，更决定了华为在未来的智能安防之路上所需要扮演的新角色和新定位，那就是华为不仅是“普惠AI”的赋能者，更是智能安防生态的共建者，而这也是华为一直所坚持的“利他思维”理念和共生共赢的价值观，在智能安防新时代的一次全新进化和升华。

以普惠AI引领未来

可以看到，如今的世界正在以加速度进入到智能时代，特别是随着各项业务的云化深入以及万物互联，数据处理能力的进一步提升，智能算法一次又一次的突破，以及云计算在行业中更密集的渗透，逐渐形成了“物理世界数字化、数字世界智能化”的新特征。

特别是随着5G+AI+视频的不断发展，安防行业也出现很大新的变化。例如，视频+AI，让以视频为基础的AI应用加速了在行业中的落地；AI+5G，5G提供的大带宽和低时延让AI的算力无所不及；5G+视频，则又推动了超高清视频（4K/8K）的普及，催生了更多行业智能化的应用场景。

实际上，面对安防行业智能化转型变革的重要关口，华为也始终站在技术与应用的最前沿，并随着环境和客户需求的变化而不断的迭代和进化。2019年，华为正式发布 HoloSens全新品牌，诠释全息感知的全新定位，同时通过重构架构和平台，重新定义生态模式，由此迎来了爆发式的增长，其中华为软件定义摄像机出货量同比增长537%；云华平台出货量同比增长556%，大大推动了安防行业拥抱数字化、智能化的进程。

在此基础上，今年2月底，华为又宣布HoloSens战略升级，正式以机器视觉作为“万物感知入口，行业数字化抓手”，由此助力千行百业数字化转型。在华为机器视觉产品线总裁段爱国看来：“华为机器视觉是智能安防的重要升级和扩展，未来千行百业的数字化转型都可以借助更为强大的机器视觉技术来实现。”

那么，如何为机器视觉乃至智能安防产业提供源源不断的新动力，推动智能化在安防行业中产生更大的价值呢？段爱国认为，智能引爆，“慧”是关键，即AI必须“好用、易用、不贵”，所以唯有通过“普惠AI”的落地与下沉，才能真正让智能化更好的扎根于安防产业之中。

一是，从成本看，过去几年中国在人工智能领域的巨大投入，也让智能化正从AI本身的产业化向各个产业的AI化在发展，也就是从AI产业化向产业AI化演进。所以，这让安防AI成本也在逐年快速下降，未来两年智能摄影机将超越网络摄像机，而安防分销市场也将正式迈入1T AI算力起步的时代。

二是，从场景看，随着智能化等新技术的的不断融入，安防产业也正逐步从服务于公共安全的“专制专用”走向服务于社会生产生活的“和谐民生”。从行业应用，到商业应用，再到家用应用，安防产品的场景和行业不断实现突破，变得更加无所不在。

三是，从技术看，华为经过多年的研发和投入，已经准备好了“普惠AI”的产品和解决方案。如华为专业的系列化AI芯将算力注入极致性价比的产品中，支持产品全面智能化；D系列SDC拥有开放的OS，算法可按需加载，智能可按需定义；好望商城是业界首个一站式视频智能算法商城，丰富优质且持续增长的算法，让合作伙伴“随心选、快速换、放心用”，可以说为智能安防产业提供了坚实的技术“底座”。

由此可见，在加速进入“5G+AI”的时代背景下，以“视频+AI”为核心的华为智能安防也不再局限于“安”与“防”，而是可以承担更多的探索与创新：用“机器视觉”，助力千行百业数字化转型；用“普惠AI”，引领智能安防新时代的到来。

以全新生态赋能伙伴

在此过程中，华为也深知要让“普惠AI”落地与下沉，同样也离不开产业生态合作伙伴的支持。

因此，为提升分销市场对华为智能安防的感知和认知，传递品牌内涵，提升品牌形象，经过5个月的讨论和设计，华为智能安防确定了中文品牌“好望”，作为面向分销市场的专有品牌，聚焦分销市场。

不仅如此，华为智能安防也正式发布差异化的分销战略，希望通过持续深耕分销市场，让“普惠AI”的产品和解决方案真正走入千家万户、迈入千行百业

华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东

对此，华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东表示：“纵观安防分销的历史，可以看到传统分销体系已走向崩溃，大量渠道合作伙伴的利益被漠视，这个市场已经到了必须变革的时刻，这也是华为提出智能时代分销3.0理念的重要原因。”

所谓智能时代分销3.0究竟有什么含义？对合作伙伴而言又蕴藏着哪些新的机会呢？我们可以从三个维度来做解读：

首先，全新的伙伴定位。华为认为，在解决方案咨询方面，合作伙伴是客户的“军师”，结合新技术的普惠，满足客户需求；在长期服务支持方面，合作伙伴是客户的“管家”，通过算法应用迭代升级，提供长期服务支持；在应用需求定制方面，合作伙伴是客户的“CIO”，基于通用方案，为千行百业客户提供个性化定制。

换句话说，华为倡导共生共赢的伙伴关系，今后将以SDC等开放的产品平台与华为好望商城为基础，打造开放生态，众筹智能，为伙伴提供从“压货渠道”到“解决方案服务商”、从“卖产品”到“卖服务”、从“卖盒子”到“卖AI”的转型机会，同时向合作伙伴提供从简单的“搬运、拼凑方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道；并帮助每个伙伴做大体量从而达成更好业绩，共同构建华为安防生态智能体。

其次，全新的协同关系。在新的生态智能体中，华为将坚持严守边界的渠道策略，联合伙伴销售，同时推动不同类型伙伴间相互协同，真正取长补短，共同成长；此外，华为也提倡同类型伙伴间有序竞争，通过有序发牌，各安其位，阳光竞争。

具体来说，华为的人力成本决定了不可能无限制靠自有人力扩大业务，坚决依赖渠道伙伴深入到千行百业；同时，华为将建设健康有序的游戏规则，在区域内严控发牌数量、严查跨区销售，确保渠道市场有合理的利润空间。

最后，全新的互助模式，即华为帮助伙伴能力提升，提供从技术、产品到管理的全面成长平台；同时伙伴帮助华为理解市场，形成技术与需求的互动反馈正循环；此外，双方在营销互动、项目协同，包括同步推广、线索反哺与项目报备，共同做大做强华为智能安防分销业务。

与此同时，华为智能安防也同步推出了分销业务的“燎原计划”，其中包含多个扶持、营销、激励的手段，可帮助合作伙伴的业务在最短时间内进入智能安防的“快车道”。

例如，华为会在全国挑选具有批发分销能力的伙伴，在本地建设装修风格耳目一新的旗舰店、体验店；建立数百人的城市分销经理队伍，这批队伍将会把客户带给合作伙伴伙伴；同时对伙伴进行新产品的培训赋能，进行售前技术的支持和方案的包装，帮助伙伴举办营销活动，帮助伙伴让库存周转流动起来。

同时，华为还将举办至少200场新品发布会，覆盖全国主要地市一级的城市，把新产品介绍给整个国内安防圈，让所有人亲眼见到、亲手摸到华为的AI分销产品；而华为遍布全国的售后维修站，未来也将会合作伙伴提供更好的服务等。

此外，华为也将提供10亿元重磅激励引爆分销市场，并通过销售返点、产品返点、营销激励、服务激励等等丰富的激励政策，为华为的伙伴们提供强有力的支持，让“普惠AI”的星火在智能安防市场燃起燎原之势！

正如彭晓东所言：“华为在智能安防产业中只做‘黑土地’，未来将为合作伙伴提供最丰富的产品系列，最广阔的成长空间以及最丰厚的盈利模式，一起共赢智能安防新时代。”

小结一下，在安防产业智能化转型之中，华为无疑是市场的先行者和开拓者，更是普惠者和引领者，而在这背后也正是华为构建的安防生态智能体的价值所在：

一方面，华为不仅可以包容、孕育不同的合作伙伴及合作形式，而且不管伙伴处在哪个发展阶段，都能从中获得成长的环境和养分，并实现更大的创新和成功。

另一方面，华为还从根本上还解决了传统生态模式下，合作伙伴和厂商之间的互信问题，这无疑让双方在合作的广度、深度和力度上都得以实现了不断的延伸和深化。

更为核心的是，华为始终秉持开放共赢、恪守合作边界的生态合作新模式，也为众多的合作伙伴找到了自身的新定位和新发展方向，特别是合作伙伴与华为开发了具备自身知识产权的智能安防产品和解决方案，就能不断的重复销售，由此打造出差异化市场核心竞争力，最终为“普惠AI”在智能安防市场的落地奠定坚实基础。

共赢智能安防新时代

除了全新的分销新政，华为还为合作伙伴提供了全系列智能安防分销产品和解决方案，让“普惠AI” 实现加速落地，具体包括：

第一，是D系列SDC，拥有1T澎湃算力，支持人脸识别、智能周界、客流统计等智能功能，开放式平台支持升级与加载不同算法，满足各种场景的智能需求；在图像能力上D系列SDC同样出色，4K高清、低照全彩保证画面全天候可用。

第二，是智能NVR800系列，高效本地人机界面支持多种智能应用，自研GUI引擎，毫秒级响应，最大支持10000人脸库，最多16种人脸库，10万条秒级检索，支持全通道人脸对比，全通道4K，即插即用，1-8盘位可选，支持POE供电。

第三，是华为好望APP，可扫码即用、一键添加设备，连通率 100%，视频不卡顿，可随时查看视频，且支持消息订阅，实时掌握动态，基于华为云带来更优质云体验。

第四，是华为好望商城，这是业界首个一站式智能视频算法商城，100+优质算法且持续上新让用户随意挑选；软件定义摄像机支持在线加载算法，从商城快速下载实现算法快速更换；算法上线由华为层层把关，严选算法品质，用户值得信赖。

值得一提的是，本次华为发布的电商平台指导零售价中，华为好望D2120-10-I-P（1T 200万红外AI筒型摄像机）的价格低至439元，华为好望NVR800-B04（32路4盘位网络视频录像机）的价格仅为1619元，真正让AI做到了“好用不贵”。

与此同时，华为还通过聚焦客户价值需求和行业价值场景，更打造出了一批可规模复制的、有竞争力的十大场景解决方案，包括：零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店，通过量身定制解决方案，多种智能化应用帮助用户实现数字化与智能化转型，让AI守护千家万户。

其中，在智慧商超场景中，可以看到小超市、便利店需要长时间甚至24h营业，但值守人员既要负责收银等日常工作，同时需要兼顾物资安全，而华为智能安防打造小超市、便利店智能解决方案，解决超市财产安全问题的同时可以提供有效运营数据，如VIP客户识别、热销产品等等。

在企业园区场景中，企业园区往往面临人员、车辆进出频繁且复杂、公共设施与重要资料安全等管理问题。为此，华为智能安防打造智能化视频解决方案，满足小企业园区的日常管理需求，提高小企业园区突发事件的预防能力，同时也节省了企业的人力投入成本，实现高效运营管理。

对此，华为机器视觉产品线总裁段爱国最后表示：“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。华为希望在2020年用‘普惠AI’引爆分销市场，2021年在智能安防赛道上要超越所有友商，并与合作伙伴一起携手在2025年将华为智能安防分销做到中国市场第一。”

总的来说，华为构建的全新安防生态智能体，不仅会让华为智能安防业务充满更多的想象空间，也将会加快安防产业的智能化转型的新进程，进而推动安防智能化新时代的早日到来。