路演实录 | 恒浥科技：物联网通讯模组芯片提供商

自<硬科技投资联盟>群成立以来，得到了各位投资人的大力支持。群里的行业交流、思想碰撞持续不断。

为了让各投资人能够更快更便捷的对接项目，华秋创服推出“硬创云路演”活动，每期从众多报名项目中，筛选出1个硬科技项目，进行线上路演。

第三期硬创云路演已于3月11日正式举行，本次云路演以硬科技投资联盟微信群为载体，高密度的、高专业度投资机构的参与，无疑极大的提高了项目的融资对接效率。

本期路演项目信息

路演项目：上海恒浥智能科技股份有限公司

路演人：施迦南

本期项目路演实录

大家好，首先介绍一下我们公司。上海恒浥智能科技股份有限公司在2016年已经在上海股权交易托管中心成功挂牌。我们主要从事物联网通讯模组芯片和集成电子、汽车零配件监测设备的完整方案提供商。我们以核心的标准化设备，为客户提供前端的智能装配，还有后端的智能测试包装，以及物料的配输和智能的线边仓等等，形成一个完成的解决方案。

目前我们最主要的核心产品就是这样一个在通讯、物联网模组行业的NB-IoT/4G/5G的芯片监测设备。它主要负责芯片的全功能性检测，包括芯片的外观检，平整度，精数值等等。

目前我们拥有整个发明专利三项，实用新型专利18项，软著20项，同时我们也获得了上海市专精特新高新技术。

这个是我们标准化产品检测的工艺路线图。

公司创始人任总，毕业于同济大学，师从同济大学专门负责工业4.0实验室的主任——陈教授。

任总现担任上海浦东计算机协会副会长，也是浦东科协的常委，本身用20多年的汽车行业的经验，曾担任美国TRW市场技术开发总监，同时对自动化方面有着非常深厚的技术功底和市场销售经验，还曾经接受过上海东方财经电视台<创新360>节目组的采访。我们团队的核心组成成员有两位教授，就是陈明陈教授和曹教授，另外还有一位陈奇博士担任CTO，负责技术统筹。这三位博士都有非常丰富的技术经验和能力。

恒浥目前在物联网通信模组行业中第一大客户是在创业板当中，或者说整个行业的龙头企业，目前的上市公司——移远通信。

另外，我们在今年也逐步开拓四川长虹、华为海思、伟创力等知名的全球通讯模组客户。

在汽车零部件行业，像上汽、松芝、包括港股上市公司南京协众，还有ITW，都是我们的主要客户。

在技术核心方面，特别是在机器视觉图像算法、及其视觉检测，包括移动终端芯片测试的技术上，我们有非常强的市场竞争力。主要分为下面三种：一种是通讯芯片，多工位多工序的自动检测系统控制，包括芯片的CCD视觉算法和视觉外观检测技术，以及我们基于未来工业互联网的远程控制的快速换线技术。

右侧两张图是我们自己研发的芯片，检测视觉的定位系统，它主要的操作界面是实际在客户那边运用的。我们从2015年与上海移远合作研发了第一代的测试芯片的工作站，通过逐年的技术开发和积累以及迭代，至今形成了第五代的技术。

我们的物联网通信模组芯片分为两块，一块是物联网蜂窝通信模块，它主要是2G、3G、4G、5G，包括NB-IoT的芯片。另外一块是非蜂窝式的无限通讯芯片，主要应用在智能家居，智能音箱等上面的WiFi、蓝牙的WiFi通讯芯片。

在我们下游的客户细分市场，我们物联网蜂窝通信模块预计在2022年，当年的销量将增长到313.2百万片的规模。

根据上海移远通讯在2019年年会上的统计，他们蜂窝通讯模块芯片的销量已经达到全球第二名。

我们今年的战略目标就是，基于目前我们在蜂窝通讯上成熟的产品，未来逐步衍生出一个新的客户市场机遇，那就是无线芯片、通信芯片的模块，那么这样一整个市场情况要大于蜂窝式通讯模组芯片的。

这是我们具体对标目前在科创板上的一些跟我们同属大行业内的头部企业的情况，例如瀚川智能、华兴原创。从业务规模上来看，其实在2019年我们已经逐步接近他们了，特别是瀚川智能，对标其当时IPO上市的情况，包括我们在主要的一个重点客户上大家都有各自的侧重点，通过不同的细分行业来区分。

我们公司在整个行业的竞争中存在的优势主要分为四部分，第一是技术优势，我们通过非标转标的理念，把很多非标设备逐步变成模块化、单元化进行设计。同时，我们在AI视觉算法和机器视觉的软件控制以及运动规划和检测上都有自身多年的研发经验，也一直有顶尖的团队。另外，我们在工业互联网这个软件上的嵌入，采用智能化的远程互联网控制所给我们形成的技术优势。第二是客户优势，我们公司的团队在整个行业深耕多年，积累了大量的全球知名客户，我们也为客户提供了非常好的售后服务，以及生产服务，和客户保持非常好的粘性。人才团队优势方面，我们一直秉持着技术驱动市场的理念，有一只非常扎实的技术团队。同时，我们和交通大学、同济大学包括日本的富山大学都有深度的产学研合作。在市场竞争中，我们的最后一个优势就是客户服务优势。因为在设备行业中，客户非常重视的是售后的响应速度以及所能提供给他的服务。由于我们团队成员很多都是从外企出来的，所以我们的客户服务标准有外企的理念在其中，通过这种方式进行服务，与客户也形成很高的粘合度。

目前的财务情况是这样的，我们从2017、2018、2019年已经基本实现营业收入每年成倍增长的情况，到2019年，我们已经完成将近4300万的营业收入，利润也达到400万。由于我们公司在股权交易托管中心挂牌，所以我们的财务数据也是每年进行审计的。

我们未来的财务预测，2020年我们的营业收入将达到8000万美元，实现净利润1000万元；2021年的营业收入是1.6亿元，2022年是2.5亿元。

我们2020年的销售规划主要分几大块，一个是自动化，其中又分为存量市场和增量市场。增量市场也是以3C和汽车这两个行业为主，其中，3C会作为重头。另外，通过我们标准化的核心检测设备所带动起来的智能运输、AMR市场以及建平仓这样一个智能仓储的市场。

我们今年的融资计划是1800万，出让10%，用于团队扩建、研发收入、市场推广以及补充流动资金。

这是我们同时所做的推出计划。首选是通过IPO的方式，我们的首要目标是去科创板。

我们未来五年内的目标就是以核心智能产品不断技术迭代的软件研发推动整体的解决方案和服务的提升。特别是对于通讯物联网、通讯芯片这样的细分市场，我们立志成为这个芯片行业当中，物联网通讯芯片检测的龙头企业。

路演问答

Q1：目前公司员工总数，研发和客服人员的比例是？

答：目前公司的总人数是45人，技术+研发人员占比80%。

Q2：我们设备的市场规模有多大呢？和模组的数量或者产线之间有什么对应的关系？

答：按照我们的测算蜂窝通讯芯片+非蜂窝通讯芯片合计我们的市场设备规模在百亿级别。

Q3：设备主要是光学AOI检测？还是测试其他功能？

答：我们的路径是先芯片功能性测试，然后再视觉检测，检测表面平整度。

Q4：一条模组线配置几台设备去？共多少钱？

答：我们检测设备的产能在一年1.8百万片，一套检测设备在150万左右。

Q5：除了所切领域不同，和精测、华兴的差异化是什么？

答：细分市场定位不同，像华兴主要是检测平板显示。另一块是我们在整体解决方案上的提供，除了核心的检测设备，我们同时在前后道上有极强的方案能力。

Q6：这个领域的竞争对手是？

答：目前在单独的物联网芯片检测端这个块，我们处于领先地位，暂时没有能和我们形成竞争的企业。

Q7：目前公司设备在通讯模组和汽车电子设备两类产线上（BP中提到的客户）的实际应用情况？过去这个领域用谁家的设备？

答：目前移远在检测设备是基本是我们独一家在供。过去这个领域都是人工在检测。

Q8：芯片的通信信号功能测试仪器是自研还是第三方设备？通信协议测试的支持情况？5G\WIFI6\BT5.1这些

答：目前我们已经是自研的。

Q9：上海恒浥和上海移远联合研发的专利属于谁，专利是否有排他使用权？目前在上海移远装备了多少台检测设备？

答：专利都是我们的，没有排他。截止到19年底，我们装备了50台左右的设备。

Q10：目前研发投入比例？今年营收增加3000万，明年再翻番，这个增量主要是哪方面业务的贡献？

答：我们每年的研发投入基本在10%-15%左右，主要会是物联网芯片这块贡献的。

Q11：汽车电子测试具体是哪些单元的测试？有上客户产线吗？

答：主要测试的也是芯片表面。有，但目前这块量不是很大。

Q12：根据咱们在上海股权交易中心披露的资料，咱们公司原来有3C电子行业自动化检测、机床上下料自动化等业务，这些业务目前还在开展吗？这些业务占历史收入比例大约是多少呢？未来是否作为公司重点业务组成部分？

答：目前这些业务也还在开展。这些业务的比例在10%左右，传统的非标自动化不会是重点组成了。

Q13：目前跟随我们的企业有哪些？功能检测+视觉检测表面平整度，技术门槛有多高？与跟随企业的差距大约是几年？

答：目前的客户有移远通讯、四川长虹、今年会开拓华为、涂鸦等。有一定的技术门槛、要追赶上我们目前的设备技术需要2-3年时间。

Q14：产品的壁垒是硬件设备还是检测算法？

答：产品的壁垒硬件和检测算法都有，同时这2块相结合又形成了一个壁垒。

Q15：目前做检测的企业也挺多的，公司的竞争策略如何，公司所服务的细分市场空间大概有多大规模，公司的市场策略如何？

答：公司竞争策略为，以核心一端产品切入，带动整体解决方案，同时区别其他企业的细分领域，在我们自己的细分领域做专做精。

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