ZLG：从提供单纯产品逐步转向提供行业系统化解决方案

12月19日，Elexcon2019深圳国际电子展顺利开幕，作为本届会展唯一的视频直播合作方，<电子发烧友>在展会期间，通过现场直播方式采访了众多企业，就相关的行业、技术、市场和产品等话题进行了广泛的交流。

在12月19日下午，广州致远电子有限公司常务副总李佰华在视频直播间接受了<电子发烧友>的采访。在采访中李佰华介绍了ZLG品牌旗下的两家公司的不同业务，及本次展会带来的亮点产品。

图：广州致远电子有限公司常务副总李佰华。

电子发烧友：在ZLG品牌旗下有广州立功科技股份有限公司和广州致远电子有限公司，请问他们分别可以为用户提供什么产品和服务？

李佰华：ZLG品牌旗下有两家企业，分别是广州立功科技股份有限公司和广州致远电子有限公司。其中，立功科技是1999年就成立了，它的前身是周立功单片机发展有限公司，后面随着公司的发展，以及我们一系列的计划和安排，将公司更名为广州立功科技股份有限公司，现在该公司有代理恩智浦、安森美、MPS、赛普拉斯、华大半导体，以及兆易创新等国内外知名的半导体公司的产品。立功科技主要面向汽车电子和工业类用户，为他们提供芯片和智能物联解决方案。也就是说我们可以为客户提供从元器件选型、评估、开发设计，测试认证到量产防伪等产品全生命周期的技术和服务。

致远电子要比立功科技晚两年成立，成立于2001年，主要是面向工业类企业型客户，做纵向深耕，主要提供从工业现场的信号感知、采集，到有线无线形式的信号传输、边缘计算，数据上云，以及大数据分析服务，提供一系列的产品和系统化的解决方案。

目前两家企业合起来有一千多人。立功科技在全国有22个销售机构，2个研发中心；致远电子目前有700多人，其中一半以上从事研发和创新工作，围绕客户需求做技术创新。

电子发烧友：李总是否可以谈一谈立功科技和致远电子今年的市场表现？

李佰华：由于受中美贸易摩擦的影响，整个中国的电子市场，特别是做国际市场的企业受影响比较大，但比较幸运的是，致远电子主要的客户群体是国内的工业类企业，我们的用户大都分布在交通、电力电子、工业自动化等领域。而我们终端客户的产品更多的是政府采购，电网采购型，属于B2B，B2G。因此，我们受到的影响并不大，加上下半年政府对行业的一些刺激措施，我们的业务相比去年还有了一定的增长，总体来说，我们的表现还不错。

当然，随着未来的发展，一些外部竞争的引入，包括国际品牌的竞争，我们需要在产品技术方面进一步深耕，营销策略方案需要更加稳健，以增强企业内在的核心竞争力。

电子发烧友：在本次Elexcon深圳国际电子展上，ZLG重点展示的产品有哪些？他们有什么独特之处？

李佰华：这次展会，我们做了ZLG品牌的联合展示，立功科技主要围绕着汽车电子、工业智能网联等几个应用方向做了产品展示；致远电子更多展示的是工业互联网的产品和行业系统化解决方案。

立功科技经过这么多年的技术积累，行业客户的耕耘，在汽车电子这块对用户有非常深厚的理解，当前，我们在汽车智能化，网联化，和电气控制这块，可以讲取得了非常大的进步。

拿汽车网联来说，网联化是未来的一个需求，当前车的通讯，还是CAN总线，或者LIN总线，而我们有百兆的以太网传输，再往未来发展就是千兆的光纤传输。我们这次展会带来的就是通过光纤对整个车身网络的控制，包括系列图像的传输、节点数据的传输、控制处理等等，性能非常高，同时安全性也很好。很多用户对我们这个千兆光纤应用方案非常感兴趣。

此外，我们对司机的安全监测，比如打方向盘时，手有没有放在上面，以及车的矩阵大灯和氛围灯等，我们都做了很多前瞻性的解决方案。

致远电子更多的是针对行业的系统化解决方案。随着工业物联网的发展，传统的工业领域都在向智慧化，数字化转型，这些企业在转型的过程中，他们需要智能化的节点设备，整体化的解决方案。我们这次主要是面向三个方向：智慧交通、智慧工厂和车联网。

在智慧交通方面，我们有交通信号灯的方案、ETC、不停车管理方案。还有司机行为监控，避免司机疲劳驾驶，和开车过程中的不恰当行为。

智慧工厂方面，我们带来了一个针对工厂的LoRa整体无线系统的解决方案，来提高工厂的管理效率。

车联网方面，我们有整车的预测性维护系统解决方案。

这三个应用领域也是致远电子未来会持续耕耘的方向。

电子发烧友：现在已经到了2019年年底了，对2020年，致远电子有哪些规划？

李佰华：现在企业的经营环境，相比之前会更加具有挑战性，尤其是整个大的环境，以及行业的发展，技术的壁垒越来越低，技术的竞争力越来越强，但是我们看到了互联网进入产业后，对产业带来的改变。变化就是，传统制造业和能源行业都在往智慧化，数字化方向转型。这里面会有大量的数字化节点，数据传输控制的机会，因此，未来致远电子会从单点的为客户提供产品，一步一步走向能够为行业用户提供系统化方案，我们会朝这样的方向努力。

我们会重点为智慧交通、智慧工厂和车联网应用提供更多的、经过验证的，成熟的解决方案，来服务我们的用户，创造更高的价值。