《AI·屏·台开启客厅场景新蓝海》的演讲

31日下午，在主题为“5G时代的大屏价值蓝海——IPTV广告和智能营销”的论坛上，广州欢网科技有限责任公司智能营销事业部总经理姜娜进行了主题为《AI·屏·台开启客厅场景新蓝海》的演讲。

以下为演讲全文：

既然我们是做广告的，那就从一段创新广告开始。说到大屏广告、OTT广告，给人印象最深的就是开机广告，这个广告也是开机广告，但是它和普通的开机广告不一样，这是我们大屏营销的一个小创新。

我今天分享的主题叫做《AI·屏·台开启客厅场景的新蓝海》。

著名营销之父菲利普·科特勒说过：“未来的营销是通过各种有效的场景与消费者缩短距离，并及时提供契合的产品和服务，是营销的核心任务”，那要怎么提供产品和服务？

用户回归电视大屏

在今天用户回归大屏的大环境下，家庭场景在各个场景中的重要性正在脱颖而出。为什么说用户回归大屏，这句话的依据在哪？

网络的普及度非常高，电视联网渗透率近八成。全国的彩电总量是5.9亿，其中联网电视的总规模是4.54亿，电视设备的联网渗透率是76.9%，联网电视的覆盖人数超过10亿人。全国人口14亿，有些人可能会质疑，联网电视的总规模有4.54亿吗？好像参加过OTT峰会的各种各样的营销峰会的人都会说，OTT对外公布的数据好像是2.3亿左右，为什么会出来4.5亿呢？

接着往下看，这两条线是交相呼应，一路上扬的，其中红色的是智能电视用户，橙色是IPTV的用户数，不管这块屏背后是什么，可能电视机本身能联网，通过盒子同样能联网。凡是能够联网的，我们可以与之相交互，可以与之沟通的这部分终端都叫做联网电视。从这个趋势可以看到，风口上的大屏智能营销已经蔚然成规模。IPTV与OTT提升大屏价值，信源组合多元化趋于常态。

在这样大的背景下，来看一下欢网智能营销是干吗的？欢网科技是多品牌加持的智能大屏媒体运营平台，我们是TCL、三洋、东芝、长虹独家全量广告唯一出口。我们是通过平台、产品、运营服务N次元靠近用户，在IPTV、OTT、DVB三个领域上都有所布局。

在这块屏上我们可以用怎样的营销工具做营销，怎么去接触用户？从开机到关机有系统层、平台层、软件层、内容层，这其中有来自于电视机的终端，有来自于盒子、平台的，所有这些能够提供的广告形态，实际上超过了22种，这22种广告形态都叫做新的电视广告形态，在大家理解的传统电视的广告上是不可想象的，这其中有很多创新的营销方式是电视媒体曾经不可比拟的。

我们依托一个什么样的平台做大屏营销？我们的平台叫H-Power+，并且在今年十一期间进行了全新升级，也是为了满足多元化的业务需求，更新完的平台有以下几个能力：

一是平台创新能力——精准直播能力。我们平台跟索福瑞一起做的，在国庆期间为全国人民收看国庆大阅兵做实时收视调查的保驾护航提供了准确实时高效的收视服务数据。另外通过大屏的落地能力及数据对用户的识别引流和优化能力。

二是平台创新能力——频道运营中台。通过用户识别是IPTV、OTT或是DVB，帮助电视媒体在大屏上打造私域流量，进而能够做到为节目带用户进来引流，同时实现优化和广告增值。广告主比较关心的是广告在什么地方落地，有没有被人看到，投放是否安全。

三是平台创新能力——真实流量认证。平台跟第三方进行了全量真实流量的加密认证，保证广告主每一分钱花的到位，杜绝不良行为。

四是平台创新能力——AI场景识别。大屏的创新营销方面，欢网科技联合科大讯飞，开启智能大屏AI营销。画面、人脸及语音识别能力，多维定向场景 ，赋能智能营销平台结合，实现强势IP的分区、分时、分场景精细化营销，为电视媒体的IP长尾价值挖掘开启蓝海，同时降低区域中小客户进入电视广告的门槛。

AI·屏·台联动

共筑大屏电视媒体新生态

现在的市场环境是用户回归大屏，价值回归大屏，不管是运营商还是电视终端，我们把大屏用户拉回来了，这个价值怎么开发，怎么体现？

现在智能上的大屏营销，开发度不足10%，用户从开机到关机整个使用时长，行业数据告诉我们超过了300分钟，但是不管是OTT广告还是IPTV或者DVB，同行可能都有一个感受就是只有开机广告最好卖，最抢手，但开机广告目前最长也就是15秒，30秒，更长的三四个小时的时间里，怎样把这块时间价值和蓝海给开发出来。

我们现在所做的事就叫做AI·屏·台联动，希望大家共筑大屏电视媒体新生态。AI·屏·台可以帮助电视媒体提供收视，进行实时的收视优化，同时可以把原先电视台直播流的招商形态加上大屏端22种广告形态和它原先的直播流打包在一起进行联合招商，发掘一些新的广告容器，同时会实现用户增值，将用户价值进行更多元的变现。

其中AI做的事，首先是找到契合的营销场景，然后通过一些形态来激发用户的兴趣，这个时候我们所做的一些创新广告容器就用得上了，最后达到的目的是提升总体的用户运营价值及电视IP的长尾营销价值。

我们跟科大讯飞主要用了两大技术：人脸识别和语音识别，目前都可以做到秒级识别，保障了高场景的召回率和准确率。AI场景识别的具体应用方面：一块是明星的同框识别，即找到这个明星后，就可以出现他的代言产品。目前从技术能力、平台能力及流量资源上都是高度匹配的。

这种技术当前可以识别中国、东南亚、欧美等2200+明星，同时这个库也在不断扩充，不见得是一线大明星，当前因为媒体的广泛度和企业包装出来的代言人也可以加入这个库中。

在大屏上有哪些场景，统一讲是客厅场景，再是一些微场景，比如比赛时有没有进球，这时会通过屏幕上所产生的语音识别，喊出“球进了”，我们的营销和品牌在此时的微场景下“让精彩不再缺席”，附上相对应的广告，球进时刻，立即呼出。

除此之外，传统电视台招商时，这个形态在屏前观众看起来可能觉得电视台招商时就这么做的，那是做进节目流的，这个过程往往是节目做完了以后，广告招商并不是特别理想，或者是广告招商已经完成了，再有其他的广告主想要加入几乎是不可能的事。现在通过节目制作完了以后的AI识别及平台能力，可以把IP招商的时间和空间维度变的更广。

同时，AI赋能于节目智能推广，例如在节目中看其他内容时出现了我喜欢的明星，那我们可以给他推某某台现在还播放的这个明星的热剧，为某某节目播出机构进行导流。

而场景化可以把智能电视、人工智能和超级IP广告强强联合，扩大广告容器，获取更多增量客户，让更多客户进入到看起来高大上的电视广告中，缩小和降低电视广告的门槛。

我们AI·屏·台联动的价值提升是从供给侧和需求侧两方面进行了探索。供给侧方面，可以看到电视上对于OTT和IPTV来说，广告形态有开机、屏保、互动弹窗、品牌冠名等。时间段上来说，电视台有黄金时段和非黄金时段，通过这种形式可以看到，我们对于供给侧的纵、横两个方面都有进一步的提升。同时对于客户的预算来说，通常分为品牌预算、效果预算和区域的活动支撑预算。以前电视台通常拿到的就是品牌预算，包括OTT广告拿到99.9%全是品牌预算，通过这种方式，对于区域化支撑的区域预算及效果预算都能够有效纳入进来。对于除了头部客户之外的腰部客户、小型客户也可以更好地进入大屏营销的门槛。

总体来说，我们所做的事情就是让技术赋能于营销，AI·屏·台联动，希望与行业里产业链上的各兄弟单位、合作伙伴一起携手共同搭建大屏传媒的生态融合与变现，希望从广告和用户运营的能力上让这块屏变得更有价值。

以上就是我为大家带来的分享，谢谢大家！