三星回归代理模式，能否借助5G技术实现翻盘

近两年坎坷不断的三星又传来大规模裁员的消息。11月4日，有消息称三星在中国的11个分公司及办事处最后将合并成5个，并将裁员三分之一以上，这部分被裁人员主要涉及销售和市场人员。频频裁员的三星，是战略收缩还是战略转型，我们拭目以待！

这是自从9月末三星在中国的最后一个工厂惠州工厂关闭、一次性裁掉3000余人后，再一次收缩的相关消息。另外，2019年6月，三星中国曾调整组织结构，将当时的23个分公司架构，改为11个分公司28个大区。

有消息称，三星手机部门将是此次裁员的重灾区，此后，三星线下市场将全部转型到全国总代理模式，老合作伙伴爱施德（002416.SZ）将重新成为三星手机在华总代理商。

对于裁员相关消息，三星中国官方坦然承认，并且发布了声明。声明称，三星电子以5G产品为核心调整了产品线，此次业务调整是为了强化三星电子在中国的移动业务，以此推动三星在中国5G市场中的快速增长。

回归代理模式

几年前，作为国际大品牌的三星手机，占据了中国手机市场高达20%的份额，然而之后受到国产品牌的冲击，中低端机型销量大幅下滑，特别是2016年Galaxy Note7机型自燃事件之后，三星手机在中国的口碑及总体销量一落千丈。三星曾因此一度被传要退出中国市场。

事实上，三星手机在华业务调整已不是第一次。今年9月，三星电子关闭了在华最后一家手机制造工厂——广东惠州工厂。三星对媒体表示：“中国市场形势严峻，竞争环境急速加剧，是我们调整惠州工厂的原因。”

三星电子惠州手机工厂成立于1992年，是最早在华设立的工厂之一。三星关闭惠州工厂后，产能将转往越南，印度等新兴市场，不过这并不代表三星手机退出中国市场，并且三星一直在为回归中国手机市场做出各种努力。

2018年底，三星电子大中华区总裁权桂贤喊出了重返中国战场的口号。然而一年后，三星手机在中国市场的份额仍然徘徊在1%左右，情况并未有所好转，2019年第二季度，三星手机中国市场出货量为80万部，环比下滑38%，市场份额降至0.82%。

与此形成鲜明对比的是，三星手机在世界范围内仍然是全球最大手机厂商，在海外数个市场仍占据数一数二的霸主地位。据分析机构IDC公布的2019年第三季度全球智能手机出货量排名，三星手机高居首位，出货量达到7820万台，占据21.8%的市场份额，第二名为华为，占据18.8%市场份额，苹果则居第三，占据13%的市场份额，此外，小米、OPPO分列第四五名。

据消息报道，本次在裁撤掉一线销售后，三星在国内的线下市场会交给代理商爱施德（002416.SZ）经营。今年9月30日，爱施德发布公告称，公司拟参与投资成立控股子公司深圳市实丰科技有限公司，聚焦三星品牌手机分销和零售新业务，开拓三星分销和零售新兴市场。有消息称三星即将在国内上市的折叠屏手机Galaxy Fold也由爱施德独家代理。

据韩国媒体此前报道，三星电子计划将其每年生产的3亿部智能手机中的20%，即6000万部Galaxy M和Galaxy A系列手机，委托给中国代工厂进行生产，采用的是ODM（原始设计制造商）形式。在此模式下，未来三星Galaxy M和Galaxy A系列将完全由中国代工厂负责设计、零部件调配、组装，三星则负责贴上三星商标并进行定价。

抢滩5G市场

随着5G技术突飞猛进的普及，各手机厂商都争先发布5G手机以抢占先机。

2019年下半年，三星已推出Galaxy Note10+ 5G、Galaxy A90 5G两款5G产品，并即将发布W20 5G产品。据称，2020年三星将以5G产品为主，再推出6至7款以上的5G产品，打造以5G智能手机为核心的产品线。

结合市场动作与官方公告来看，三星显然已将5G手机作为在中国市场重新崛起的跳板。

近期，三星亚洲最大的旗舰体验店在上海南京东路步行街开业。《投资壹线》来到实地体验，发现该旗舰店已将5G作为主要宣传点，随处可见5G字样标志，多部5G手机陈列在展示柜上供顾客体验，主要为Galaxy Note10+ 5G机型，近期发布并限量发售的折叠屏手机Galaxy Fold正完好保护在密封的玻璃柜中仅供展示。然而门店内顾客屈指可数，与仅一街之隔的苹果体验店摩肩接踵的状况形成鲜明对比。

在三星手机官网，Galaxy Note10+ 5G机型售价为7999元，Galaxy A90 5G机型售价为4499元。而京东商城显示，华为Mate30 Pro 5G机型售价为7899元，而VIVO IQOO Pro 5G机型售价为3998元，小米9 Pro 5G机型售价为4198元，三者售价分别低于三星的两款5G手机。由此看来，在国内5G手机市场，三星手机依然受到国产手机品牌的激烈竞争。

率先发布两部分属中高端机型的产品，三星5G手机业务已具备一定的先发优势。据IDC最新数据，三星5G手机第三季度在中国以29%的市占率排在第二，仅次于市占率为54.3%的VIVO。在5G手机市场刚刚兴起的时刻，或许三星能够凭借5G产品在中国手机市场实现翻身，也未可知。

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