切入物联网赛道企业正迫切探索的问题

据《2019-2024年物联网产业市场前景及投资机会研究》显示：物联网是一个万亿级别的市场，细分领域百花齐放，各类型厂家正跑步进入市场。据统计，仅山东省在2018年成立的物联网企业就有2514家。物联网市场规模不断壮大的同时，也逐渐显露出众多问题。由于物联网的离散性特点，若对泛工业物联网进行分支，甚至能分出上千个细分领域。随着物联网的改造化项目涉及的范围也越来越广，不同厂家间设备多，适配困难，不兼容且不稳定情况普遍，而传统物联网Saas软件平台又价格高昂，兼容能力差。这些问题正随着工业物联网的发展而日益凸显。

如何为工业物联网提供一个完整的解决方案，是众多正在切入物联网赛道企业正迫切探索的问题。而无论是通用性Saas平台，还是作为物联网应用中基础组成结构的传感器，都是实现物联网时代工业4.0、智能制造2025、人工智能等战略必不可少的基石，这也为工业物联网的整体解决方案提供了一个可行的切入点。

精讯畅通公司是一家主营工业传感器及传输设备，同时提供通用性云平台精讯云为核心的一体化物联网解决方案的科技公司。目前精讯云已迭代至2.0版本，在功能、模型丰富度、兼容性方面都进行了大幅提升。已完善40余种Saas云模块，通过模块搭建十余种针对不同行业的解决方案。平台可以进行大数据分析和AI智能分析，大数据分析可以专门为政府与企业单位提供专业的数据分析工作。AI智能分析可在智慧城市、环境检测、工厂安全等领域代入。

作为国家高新技术企业，精讯畅通已获得多项专利及软件著作权，已形成较高技术壁垒。目前已经下发或者申请中的发明专利10项、实用新型22项、外观专利17项、软件著作权22项。客户积累数量也是精讯畅通的一大优势，目前已积累12000家。

目前国内各类物联网解决方案已纷纷入场，精讯畅通是最早跟进的企业之一。相比于武汉新普惠、上海顺舟智能、河南保时安、仁科测控、北京博海致远等同类竞品，精讯畅通在各领域的应用数量均占优势，其中智能城市领域应用41项、工业领域应用149项、智慧农业领域应用50项、环保领域应用23项、智慧水质领域应用26项。精讯畅通同时也是这些企业中唯一能提供通用性Saas云服务的平台。

该物联网解决方案的商业模式分为toG（政府）与toB（集成商）。在线上，目前平台日有效客户200+。单一客户需求标额一般平均10W+，精讯畅通获客成本极彽。在线下，目前精讯畅通运营商合作分为两大类：一是toG或toB的ICT项目，将打包传感器+传输模块+云平台，通过ICT项目销售。二是toC的终端型销售，将运营商打包进融合套餐推给用户，实现放卡+增收。

据精讯畅通团队透露，目前项目在智慧城市、智慧农业、智慧环保、智慧工业、智慧水质等领域服务过的客户有TCL、西门子、霍尼韦尔、北京建工、北京城建、拓普药业、浙江大学等。

精讯畅通创始人王相毕业于哈尔滨工业大学，随后成立创客团队，从事传感器应用领域的深入开发工作。2015年11月，创设威海精讯畅通电子科技有限公司，同时担任总工程师岗位，全面负责公司的研发与管理工作。目前精讯畅通研发团队占比达40%。

据精讯畅通团队透露，公司2017年营收370万人民币，净利润166.5万人民币，2018年营收2657.11万人民币，净利润1195.70万人民币。预计2019年营业额可达8000万——10000万元人民币。

目前精讯畅通正在寻求融资，计划出让10%的股份，融资3000万人民币。退出机制分为两种：一是投资人在入股2年后，可采用股权转让、公司股权回购、管理层回购等多种形式退出公司。二是如公司上市，公司将重组为股份有限公司，将股份折分为股票，上市2年后，可通过出售股票、债券形式退出。