关于CommVault的发展的介绍和应用

与产品线多而全的存储巨头不同，CommVault只有一款Simpana，没有其他的产品而且从不收购别家公司的CommVault在数据备份和数据管理领域是独树一帜的。虽然只有一款产品，但是CommVault在2014财年实现了5.86亿美元的收入。

徐永兴的自信多数来自于上图，左图展示了CommVault在2014年的收入业绩以及2007年至今的成长，而右图则反映了CommVault在数据备份领域的地位(可以看出包括Gartner在内的分析机构均将CommVault放在了数据备份和恢复的领导者象限当中)。

总结CommVault的优势，笔者从徐永兴的演讲总归纳了三点。首先是技术的领先。CommVault产品和技术一直被业界认为是行业领先的，而且Simpana的所有代码都是CommVault自己开发，没有通过收购或者其他途径获得。

第二;整个IT环境有了非常大的变化，目前只有CommVault做好了准备能够迎接这样的一些需求、应对IT的变革。备份/恢复对于结构化数据为主的传统IT环境是极为重要的，但是大数据、移动应用以及云计算等技术改变了这个现状，备份/恢复虽然仍非常重要，但是对于当下的数据中心已经远远不够，为此，Simpana从备份/恢复转向了更高级的数据管理。徐永兴表示CommVault自信是最懂数据的，CommVault统一的管理平台(Simpana)知道哪些数据经常被访问、哪些数据是数据库的数据、哪些是文件的数据，能够知道哪些数据是重要的，放在什么地方。

说到这个观点不得不提到CommVault的ContentStore，这也是Simpana10最核心的一个理念。企业所有的存储资源(包括磁盘阵列、磁带库等以及云资源)都被ContentStore进行整合并进行统一管理，通过Simpana的数据分析、检索、备份等操作都是与ContentSore进行交流而无需了解底层的存储架构。在ContenStore的支持下，Simpana在数据管理上的优势包括：

• 了解和分析所拥有的数据，帮助企业做更好的决策;

• 利用主动式的内容发现，帮助企业做到法律法规要求;

• 可以全局搜索各种设备，应用中的数据;

• 数据的拥有者，可以在任何地方自主访问数据，从而提高生产效率;

• 实现对应用数据的快速恢复;

• 通过鉴别数据的内容，只保留对业务发展，合规和法律证据有价值的数据。

第三;优质的服务。如果说能力越强，责任就越大，作为最了解数据的CommVault自然应该解决用户至少大多数数据备份/恢复和数据管理上的问题，举例来讲，在一个备份进程进行中时，网络或者服务器等环节中断都可能会导致备份中断，这种中断其实与备份应用本身并无直接的关系，但是用户需要解决的问题确实备份中断问题，对此等问题徐永兴表示CommVault不会撇清责任，会有技术人员与客户一同梳理整个系统中存在的问题，并确定最终故障所在。这种负责的态度是CommVault在中国取得客户信任的关键。

就中国的技术支持来说，徐永兴讲到在北京设立的技术中心是CommVault全球4大技术中心之一，这已经是CommVault最高一级的技术支持中心。所以如果中国客户有该技术中心不能解决的问题，该问题有机会直接传达到总部研发部门，这使得整个问题解决时间有大幅降低。

值得一提的是，CommVault已经有了最新的渠道建设计划。对于这个计划，CommVault中国区联盟及渠道经理胡文彬做了详细的介绍。胡文彬认为CommVault首先有一个很好的软件架构，所以市场机会能够有一个比较好的步伐，这样的话CommVault在2015财年会有全新的合作伙伴计划。在全球范围内CommVault将合作伙伴分为四个层次，分为白金、黄金、白银认证、注册级别。针对不同级别的合作伙伴，其承担的义务和享受的权利自然也是不同的。CommVault也推出定制渠道计划奖励，针对友商联合伙伴方案销售有着定制的渠道激励策略。针对联合解决方案，推出了整合方案和行业整合方案。另外针对区域伙伴和行业伙伴的销售线索的相互配合。

渠道上计划的推进标志这CommVault加快了发展的步伐，渠道伙伴将为CommVault提供更多的销售机会，而CommVault也从此不再是一家专注技术创新的初创公司。

领先的技术和完善的渠道无疑是一个存储厂商致胜的两大法宝。CommVault的Simpana很明显证明了自己在技术上的领先。而下一步要完成10亿美元计划，CommVault要靠的不仅是Simpana，而且是一个更强大的合作伙伴生态。