无缝对接应用与技术，浪潮存储出货量保持领先

世界上最有价值的资源已经不再是石油或贵金属，而是“数据”。

通过收集和存储更多的数据，企业可以更进一步优化其产品，从而吸引更多的客户。作为一种无形资产，海量的价值数据不仅改变了商业，“无形中”也改变了企业级存储市场的竞争本质。

2018年是存储市场的“大年”：云计算、大数据、人工智能等技术催生了更多的数据，对存储产品提出更多要求，全球存储市场迎来了一次显著的增长。

与此同时，存储产品本身也不再被动地等“数”下锅，而是比以往更为主动地聚焦应用场景。应该说，这是一次极具价值的演进，而在其中浪潮存储表现突出。

浪潮存储的秘诀

由于时间的缘故，我们目前尚未拿到2018年全年的企业级市场报告。不过根据在去年上半年IDC发表的《中国企业级存储系统市场调查数据报告》，我们同样可以得到足够的信息。

报告显示，2018年上半年中国市场存储出货量为67358套，总容量达到了7430．5PB。其中，浪潮存储出货量为8414套，位居中国企业级存储（不含监控）市场第一。

尤其值得一提的是，在出货量保持领先的同时，浪潮存储的出货增速更是高达106％，5倍于业界平均增速，这一速度同样在中国市场中位居第一。能够同时在总量和增速上跑赢对手，浪潮存储难能可贵。

那么，浪潮存储的秘诀究竟是什么呢？想必很多人会关心这个问题。

在我看来，首先是浪潮长期在存储领域的深耕，不断探索技术发展与客户需求的契合点，并在不同的时期以个性化和专业化的产品加以满足。

其次，在于浪潮存储对产业趋势的准确洞察。

作为市场的领导者，浪潮敏锐地意识到，智慧时代的存储在市场迎来爆发的同时，也将迎来变革，因此基于软件定义与硬件重构，浪潮构建了满足EB级容量、亿级IOPS、易管理的“三合一”新存储，这些理念事实上已经引发了业界同行的思考和效仿。

最后，则是浪潮联合各种合作伙伴，以场景化的创新应用，引导和激发各个行业领域的智能化场景构建，自下而上地挖掘、整合、盘活和提升数据的价值，迈向智慧驱动的新数据时代。

浪潮存储产品部总经理孙钢认为，2018年浪潮存储的最大亮点，在于新技术和新产品的快速落地，譬如智能存储G2、软件定义存储AS13000等，得到了诸多高端客户的认可，被部署和应用于很多关键领域。

第二个亮点是在市场竞争和交互中，浪潮存储也学到了很多，孙钢表示。通过对产业趋势的跟踪，以及对产品技术的思考，浪潮存储可以更好地切入市场，以一种类似于外部的视角，审视自身的变化，核定前进的方向。

第三个亮点是浪潮存储又“回到”内部，从内部架构及基因的层面，加强自身存储专业化队伍的建设。从目前来看，整个团队在实战中得到了能力的再次提升，无论技术研发还是市场销售，均是如此。

聚焦场景化创新

那些日常被人们挂在嘴边的顶级企业，无一例外均是数据巨头，他们存储了海量的价值数据，数据既是他们的生产资料，也是他们抵御外敌的“护城河”。

经济已经与数据紧密糅合在一起。目前，中国存储市场在全球存储市场的占比仅有8％，但是中国经济总量在全球的占比已达18％。以此类推，中国存储市场显然会在目前的增势下得到进一步的提高。

具体到企业层面，不断高涨的智能化和数字化呼声，使得企业对不同场景下的存储应用，提出了与以往不同的更多要求。而早在2016年，浪潮存储就将场景化定制确立为差异化竞争优势的核心支撑。

目前，浪潮存储将传统和新型的应用定义为七大一级场景，分别是传统企业级应用、视频监控、高性能计算、广电媒资、云计算、大数据一级人工智能，并将之细化为接近两百个二级场景。

不难想象，这种定义和细化使得浪潮存储可以精确对接用户的各种需求，而且基于对应用需求的深刻理解，浪潮存储通过大量测试和验证，实现了不同场景下的解决方案优化。

浪潮存储产品线总经理李辉表示，在聚焦场景化创新方面，浪潮存储始终坚持“场景驱动开发”的模式，“以客户为中心、以应用为导向、以技术为基础、以创新为桥梁”，将新技术和新应用紧密耦合在一起，充分满足客户在新数据时代的存储需求。

据介绍，浪潮存储目前已累计完成了接近60个二级场景的定制和优化，尤其是在市场需求最为强烈的云计算、大数据和人工智能等方面，浪潮存储做了大量的针对性工作，得到了客户方面的高度认可。

李辉指出，数字化转型是当前很多企业面临的严峻考验，包括商业模式的变化、互联网＋、云服务等，对用户和作为平台厂商的浪潮来说，影响是异常巨大的。

与此同时，存储技术的变化又特别多，存储介质、存储形态的演进也是日新月异。毋庸置疑，技术必然是浪潮存储的有力抓手之一，但是深刻洞悉客户各种不同的应用场景，才是服务好客户的终极答案。

从某种程度来说，“软件定义存储”是浪潮聚焦场景化，不断实现大行业和大客户市场突破的关键保障。

软件定义存储将存储服务从专用存储设备中抽象出来，这样做的好处是降低了与硬件的耦合度，可以更加广泛地采用丰富配置与更高性能的通用硬件，浪潮存储也可以更加快捷地以更优性价比，面向更多的场景。

对接技术与应用

以“场景驱动开发”的模式，浪潮最大限度地满足了用户的存储需求，由此也驱动了一批PB级大工程的落地，最新的TOP级客户名单里，包括了中国移动、中石化东方物探、央视、清华大学、成都三环路等大型项目。

以中国移动2017至2018年的分布式存储集采为例。这是国内电信运营商第一次针对分布式存储产品设备的大规模集采，被认为是关键行业在分布式存储的开幕之作，因此得到了业界的广泛关注。

本次集采选择先投标、后测试的方式，测试内容包括功能、性能、可靠性等诸多方面，测试标准全面、严苛。测试中，浪潮明星产品AS13000存储系统表现优异、脱颖而出，最终一举中标，占据了本次集采的30％份额，充分体现出浪潮分布式存储的技术实力，以及整体的解决方案能力。

浪潮软件定义存储AS13000

李辉表示，在很多大型项目中，前期方案设计、中期交付实施和后期管理维护等工作，浪潮都会与客户、合作伙伴进行紧密的配合，充分了解客户的需求和规划，即便交付标准化的产品，也能够为客户提供“专属订制”的应用感受。

以成都市智能交通管控系统建设为例。此前，该系统视频监控数据的存储及应用一直是大问题，成都交通管理部门布设了大量的摄像头，以期实时感知城市交通的“风吹草动”，然而数据的增长速度远远超出了系统的支撑能力。

在分析了项目方的需求之后，浪潮存储即刻安排工程师与客户进行沟通，调研项目的实时情况，最终决定以软件定义存储AS13000为核心构建视频存储资源池，为监控平台提供其所需的存储资源，藉此成都骨干路网的数据存储需求得到了有效满足。

从2015年起，秉承专业化的发展路线，浪潮存储不断加大产品研发方面的投入，在重点行业进行深入挖掘，并且在内部建立起一支专业化的、“能打胜仗”的优秀团队，在外部与更多的实力伙伴达成合作。

据孙钢介绍，面向目前的人工智能、物联网等新型应用场景，浪潮存储已经进行了相应的布局。这些领域的数据量可能是EB级，甚至更高，它们对存储的需求也提升到一个全新的高度——这同样是浪潮存储实现进一步突破的良机。

面对未来，浪潮存储还将针对更多的行业场景开展存储系统的深度优化，以“开放、融合、智能”的软件定义存储设计理念，在产品方案上实现应用与技术的无缝对接。

世界的本质是数据，浪潮存储亦是如此。