OPPO丨vivo破局占领手机市场，新一轮“返璞归真”好难玩！

　　从全球手机行业最大的变化是诺基亚的积重难返以致破产，到最初的“中华酷联”到两年前的小米华为再到OPPO、vivo，智能手机在短短几年时间完成了一个惊天逆转，如今已进入移动互联网和智能手机时代，曾经的科技帝国如今有不复存在的，反观苹果用iPhone获得了大部分行业利润，可以说在中国这种潜移默化的巨变让行业伤透脑筋，这巨变代表的是什么呢？而国产手机在大环境下该如何招揽用户？

　　渠道、性价比、运营商捆绑，这无疑是国产手机的三大法宝，而以这三大法宝在智能手机市场站住脚的厂商也不在少数，而小米的崛起打破了这个商业模式，小米的成功可以说是互联网以用户为中心、快速迭代的模式完成对于手机公司的逆袭。

　　而这一模式开始被各家复制，可以说这是逼迫小米走上多产业共存道路的潜在推手，而就在两难的局面前OPPO、vivo的渠道经销体系，在对应群体中衍生出了核心竞争力。

　　OPPO、vivo如何做到在互联网崛起的今天，销量超越华为小米

　　这个问题归根结底取决于传统的渠道经销体系克服了互联网商业模式的弊端，也许大家会觉得线上交易方式将繁琐的购物环节省略了，而且线上的售后保障也比较完善，但是大家忽略了线上购物中间出现的麻烦，且不说大家对售后时间及满意程度问题，就单从交易可信赖程度而言，线下交易稍具优势，在智能手机大量普及的年代，人们选择开始变多，不会单从性价比上考虑问题，而线上交易所能让用户体验到的也就寥寥数据而已，俗话说“用过才知道”正可以对应现在的大环境，从长远来看当然还属线上交易为趋势，然而，在当今企业转型的速度已经超出中国大多数群体所能接受的思维，而在网络交易平台建设标准不完善的今天，各种虚假、虚报的平台不在少数，这也从另一方面将用户不信任感倍增，导致出现“一分钱一分货”概念思维成型，这也将大部分交易量转向线下。

　　这时，我们反观OPPO、vivo，其渠道已经辐射做到乡镇一级销售店，OPPO、vivo门店数量非常庞大，其中OPPO的零售店一般认为达到20多万家，这两家手机厂商经过多年线下渠道深耕，就是依靠多如牛毛的个体手机销售店成就了巨大的销量。在OPPO、vivo的体系中，只能向上一级代理商拿货，再往下分销，这种稳定、细密的经销商网络。

　　于是就可见到OPPO、vivo的“地面部队”以地推宣传结合赞助综艺节目，在热门电视剧中做贴片广告，聘请代言人展出产品形象的形式进行高空“轰炸”，立体营销的形式去承接营造出来的影响力，与当初主打互联网模式的小米手机相比，主打线下渠道的OPPO和vivo是最近一轮手机厂商竞争中的胜出者，一时间，其它手机厂商纷纷效仿，营销成回归趋势，这可能就是“返璞归真”的又一代表性决策。

　　华为怎么看OPPO和vivo的这种渠道落地？

　　而就这一问题媒体也对华为方马东进行采访，其也表示在渠道建设上，华为并不能像OPPO和vivo那样通过交叉股权来绑定一级代理商，在电视广告投放上也要顾及内部意见，决策时间相对漫长。进一步说，华为即使能用OPPO、vivo的方法，也不一定能打败它们，必须寻找新的方法。另一方面，华为需要全球作战，国内开展的千县计划，目前在摸索，“速度很慢”。

　　马东同时注意到，手机行业营销正在走向交融。线上强者尝试线下，线下强者摸索线上，OPPO和vivo同时也在尝试一些互联网社交广告，公众订阅号推送资源购买等等营销活动，各种互联网营销玩法，比如APP开屏广告、微信广告、大V转发等等，都有可能涉及。

　　一个悬念在于，目前风头正劲的线下层层传达的经销体系，正是以往互联网模式颠覆的对象。从两三年前一边倒地玩互联网营销，到现在一边倒地突出线下渠道和传统营销，变化如此之快，不禁让人怀疑，过几年会不会在新技术刺激下，又掀起一轮去中间环节的颠覆？王笑松认为不排除有这个可能。

　　这里蕴藏着OPPO、vivo的风险，一旦新产品研发和推出有差错，渠道将出现饥饿，如果长时间找不到产品感觉，手机厂商则会被打回原形。