专访17173总经理赵佳：游戏TOC媒体的两条生路和三个机会

　　随着移动互联网的进一步渗透，中国已经拥有了近8亿的互联网网民，其中游戏用户已达5.3亿人，但上半年创新低的中国游戏收入同比增长率让所有游戏公司捏一把汗的同时，更让所有游戏媒体从业者开始丈量留给自己生存空间还有几分。

　　今年的China Joy期间，17173总经理赵佳以“从新媒体数据看游戏发展趋势”为主题，阐述了自己对游戏与媒体营销的观察和思考，对游戏行业越来越难以把握的媒体营销效果和价值传递表示出了自己的担心。在与速途网的专访对话中，赵佳阐述了17173媒体视角下的自身定位，和未来中国游戏媒体在整个生态中的几个可能。

　　

17173总经理赵佳

　　这些年游戏媒体都遭遇了什么?

　　在开始采访时，赵佳就将“传统游戏门户”与“新游戏媒体”做出了区分。端游时代游戏门户随着互联网普及的迅速崛起，而进入移动互联网时代后多数游戏媒体的渠道属性正在逐渐被剥夺，游戏对专业的营销和真实的效果更加渴求。在这场波澜壮阔的变革中目睹全过程的赵佳将当下游戏媒体的状态归纳为几点变与不变。

　　第一，游戏媒体与游戏本身之间，游戏媒体生产的内容质量没有发生太大变换，而游戏本身影响内容生产模型却发生了变化。

　　端游时代17173每年入库的游戏数量平均有三百多款，编辑团队有精力为每款游戏撰写“新游资讯、新游专题、游戏专区、玩家社区”，而到了手游时代，传统游戏门户的内容生产模型和展示条件已经不足以覆盖迅速爆发的上万款产品。

　　第二，游戏媒体与玩家之间，不变的是玩家对游戏的需求和需求的行为;同时游戏全职媒体为玩家提供的核心价值也是不变的。

　　1、引导玩家寻找适合游戏

　　2、帮玩家提升游戏游戏能力，如攻略、技巧;

　　3、帮玩家完成自我表达和群体认同(社区)。

　　第三，游戏媒体与游戏公司之间，两者之间的合作关系或者说全职媒体的盈利模式是不变的，但渠道的崛起割裂了媒体的部分价值。

　　下载行为不在媒体发生，媒体的价值就难以量化。移动互联网的渠道为王同样对游戏门户产生了巨大影响，在现有监控技术下厂商难以检测玩家究竟看了哪些媒体资讯才决定来下载游戏，而渠道本身也越来越充当媒体的角色。

　　“只有游戏媒体价值在实现用户的转化时才会被收割，而今天这一价值却多被渠道收走了。”赵佳表示，当全职媒体认识到上述几点变与不变时才会发现，在传统的游戏门户或者说游戏全职媒体的生存空间被进一步压缩之后，“以何种服务可以进一步收割到价值”、“能不能创造新的价值可能性”、“找到用户价值整合的突破点”左右了媒体的生死，同时现状只给了媒体两个“活命”的选择：

　　1、放弃全覆盖，只做精品，只做部分品类;

　　2、依旧全覆盖，改变内容组织形式和产品模型，从原来的自主控制内容，变成提供平台由用户创造内容，今天大多数媒体也是这么做的。

　　赵佳认为，这是唯二两条产品化道路，任何一个媒体想在信息爆炸时代凸显价值，就必须走着两条适合自己的产品路线，选择的原因与业务范畴和边界有关。

　　买量VS内容营销：17173的三点思考

　　“只要不死，继续买量”，是当前游戏买量的真实写照。在逐渐向“腾讯联盟”和“硬核联盟”靠拢的渠道现状下，各种“姿势”的买量成为游戏公司最快获取用户的方式，但买量的成本也在迅速上升，“单A上百”的消息也在街头巷尾流传。

　　赵佳对于买量与营销的关系有一套自己的理解，她认为今天的游戏获客成本的居高不下与对营销价值的压榨有很大关系：“过于追求短期用户影响力，想把用户骗进产品里去，从而导致营销的价值被贬值了，甚至大家对“营销”本身作为“中性价值传递载体”这个正向的词产生了负面的想法。”

　　在过去的游戏行业里，营销是不被重视，但在移动互联网末期，赵佳观察到用户开始自发反抗这种短期营销，开始变得难以欺骗，这是走捷径带来的“恶果”。而他自己也有个预测——“人工买量最终可能会被AI买量取代，但这种没有用户体验和价值创造的营销，是无法调动玩家的情感。”