TI模拟老大Steve：产品组合范围和广度在业内无人可及

　　2015年TI（德州仪器）营收为130亿美元，来自模拟业务的营收达到83亿美元，占比达到64%，排在第2的是嵌入式处理业务，但只有28亿美元，模拟现在已经是TI最大最重要的一块业务，其模拟和嵌入式处理产品的多元化组合已经接近10万种，无论在工厂自动化、智慧电网、楼宇自动化还是电机控制与驱动市场，都可以看到TI各种模拟与嵌入式处理产品的身影。

　　TI高级副总裁兼全球模拟业务部总经理Steve Anderson最近在访问深圳时自豪地说：“TI的产品组合范围和广度在业内无人可及，你会发现我们有模拟产品、嵌入式处理技术和连通性方面的解决方案，而业界没有任何一家公司能够像TI这样在三个业务领域里齐头并进，你往往需要找三到四家对手公司，把他们连接在一起才能够和我们一家公司在这三个领域当中来较量，这是产品组合的宽度。”

　　图1：TI高级副总裁兼全球模拟业务部总经理Steve Anderson

　　Steve Anderson介绍道，TI官网可以提供近1500种参考设计，是业内独立一家能够提供最丰富参考设计库的公司。他特别推荐以下的参考设计： Humidity & Temp Sensor Node for Star Networks Enabling 10+ Year Coin Cell Battery Life Ref Design，这是一个用于集中型网络的的湿度和温度的感应节点，而且它可让钮扣电池的使用寿命超过十年之久。

　　Steve表示：“这或许并不是该领域唯一的参考设计，但它一定是该领域最好的一个参考设计。如果一家客户想要做传感器节点或物联网应用的话，那么这个参考设计将是他们迈出第一步的良好基础。我们提供大量的学习资料，包括各种框图、图表、项目图等等。业内很少有其它公司能够在模拟和嵌入式设备方面提供这么强大的技术支持。因此，总体来看，我们的优势是：广泛的产品组合，以及强大的支持能力。”

　　此外，TI模拟产品供货的稳定性和连贯性也独步业内。对于在中国和全球各地的客户来说，TI非常重要的一个优势就是在制造方面采用了多源制造战略。Steve Anderson提到：“我们有不同的制造基地，即便某一基地遭遇了不可抗拒的天灾，也不会影响我们对客户的供货承诺，因此该战略可以保证我们产品工艺的稳定性和连贯性。”

　　多源制造战略，不仅意味着TI的生产是在本身工厂来完成的，而且代表它们使用的是统一的工艺技术，这是在全球多个生产地点共同使用同一种质量认证的工艺技术。即便其中一家工厂遭遇了某种自然灾害，TI可以把它的生产任务转移到另外一个工厂，这样就能保证TI在供货的稳定性和连贯性。此外，Steve Anderson说：“我们还对新的封装技术和工艺技术进行持续的投入研发，以保证TI的模拟产品一直保持市场的领先地位。”

　　TI模拟产品大获市场成功的另一关键原因是：TI在全球当地都有非常丰富的销售和支持人员。Steve Anderson说：“深圳现在有很多初创公司，同类公司从销售和服务人数匹配资源上来说都不能和TI相提并论，我们可以派出销售人员到客户公司现场去沟通洽谈。例如今天我就去拜访了一个很小的初创公司。TI在全球有10万家客户，但我们依然能在当地真正派人去现场与客户沟通。当然，亲自上门拜会客户也是我工作中最棒的部分之一。这也证明我们能够为一些创新型的企业、初创企业提供强大创新能力的工程技术支持。”