雷军两个“1000”小目标 哪个更靠谱？

　　2016年小米公司年会上，雷军表示小米最困难的时候已经过去了，并放出豪言，2017小米公司营收要突破1000亿。近日，雷军再度放出“小目标”，这次是要开1000家小米之家，要开拓小米”新零售“版图。那么，哪个“1000”更靠谱点呢？

　　一、2017小米公司营收要突破1000亿

　　根据小米方面透露的数据来看，2015年小米公司整体营收780亿，同比增长5％。虽然小米公司没有2016年的业绩，但是根据IDC及其他第三方数据机构放出的数据来看，2016年小米手机市场销量暴跌36％左右。手机这块的增量没法指望，那只能看看小米之家所带来的营收增长，毕竟这也是雷军寄予厚望的板块。

　　据雷军透露，第一批小米之家已经做到平均每平米销售额26万一年，2016年末已开业54家小米之家。以平均100平米计算，54家小米之家一年的营收也才刚到14亿，远远不足以抵消手机销量暴跌带来的影响。据此，笔者猜测，小米2016年营收可能没有守住780亿。

　　2017年已经进入到第2个月，小米想要实现营收大幅增长，只有两种可能。

　　其一，手机销量大幅增长，以量取胜。

　　其二，手机价格大幅上涨。

　　这两点也是小米现在想要解决的。手机销量增长，要么是市场快速增长，要么是自家产品过硬，侵蚀竞品的生存空间。2016年，中国智能手机市场增长缓慢，但安卓智能手机销量达到顶峰，在这样的环境下，小米手机交出惨烈的成绩。根据IDC等机构报告显示，中国智能手机市场快速增长的时代已经过去，目前主流产品售价还是在400美金以下。也就是说，任何一家手机公司，想要提量和提价，都会变得非常困难。可惜的是，小米手机现在已经没有侵蚀竞品份额的能力。所以，2016年雷军多次强调要媒体关注小米的“黑科技”。不过，根据2016年的产品来看，小米所倾情渲染的黑科技也没有达到预期。提到黑科技，无非就是为了涨价，然而消费者并不买单，数据已经给出答案。

　　再看海外市场，小米同样未能建立起应有的优势。一直以来，印度市场被小米立为其国际化的标杆。不过，根据IDC数据显示，2016年小米手机尚未进入印度手机市场TOP5，至于欧美等发达国家市场，更是没小米什么事，在欧美市场能说的上话的国产品牌，目前也就数华为。

　　所以，目前来看，小米2017年的1000亿营收还是有难度的。

　　二、开1000家小米之家

　　提到小米之家，可能很多人并不陌生，诸如北上广深以及较为发达的省会城市，小米之家的踪影还是不难寻到的，只是可能印象并不算太深刻。

　　前几年时间里，小米叱咤风云，遥立风口之巅，笑看同行竞追逐，用雷军的话来讲，站在风口猪都会飞起来。只是，随着竞争对手的迎头赶上，小米的光辉正在快速褪去，从焦虑到失落，也不过两三载，眼睁睁看着华为、OPPO、vivo等后来者兴风作浪。

　　从领先到落后，个中变化，并不是小米产品和营销出现什么重大变故。只是，小米将太多的精力放在线上，以至于忽略竞争对手的线下布局。小米的突然掉队，也是这个原因。现在，小米全面落后华为等厂商，雷军和小米才算是彻底醒悟，要搞“线下”，也就是雷军口中的“新零售”。

　　重新布局线下，意味着小米需要开辟新的战场，需要更多的资金投入到线下。对于目前处于下跌趋势的小米来讲，2016年的54家小米之家不算太大问题，甚至2017年200家的目标也都不是问题。只是，小米之家的发展进程一定是和小米公司整体情况息息相关，小米之家的成功一定是建立在小米品牌影响力上，当消费者对小米产品不再感兴趣，更多的小米之家也无济于事，甚至是带来更大的负担。如果小米持续陷入销量和份额暴跌的困境，小米难免不会成为压死小米的最后一根稻草。

　　雷军最近还说，小米已经是躺在地上的猪，没有人可以击败他们，华为今日的成功应该感谢小米。我觉得，这句话说得并没有毛病。对于中国智能手机市场来说，小米是时代的开创者，是行业最早的颠覆者，小米为华为、OPPO等传统玩家摸索出一条成熟可行的互联网营销方法论。从这一点上来看，华为、OPPO等厂商真的都应该感谢小米。

　　只是，很可惜的是，当小米的招数尽数被偷师后，小米并没有借鉴竞争对手成功的经验，最后就成了“教会徒弟，饿死师傅”的局面。

　　所以，现在来讨论1000家小米之家其实没有太大意义，这个问题留在2018年讨论可能更合适点。