小米你开发那么多数码、智能硬件产品难道是要主宰世界

《连线》杂志本周刊文称，从智能手机起步，小米正在开发各种智能家居设备。小米希望凭借这样的产品线打开全球市场。

　　以下为文章全文：

　　小米凭借一项直截了当的计划成为了全球最具价值的创业公司。小米联合创始人刘德（微博）表示：“我们注意到了中国市场从功能型手机向智能手机迁移的趋势。我们想，这里可能有很大的机会。”因此，小米开发了优质手机，在网络上造势，并以不错的价格销售手机。2014年，小米成为了全球第五大智能手机厂商，市值达到460亿美元。

　　然而这并没有持续很久。中国新兴智能手机厂商Oppo和Vivo目前销售情况比小米更好，而小米在中国市场的份额下降了超过1/3。用户目前正在购买第二部或第三部手机，愿意花更多钱更买更优质的产品。尽管全球范围内智能手机的平均售价出现下降，但随着用户转向旗舰机，例如华为P9和Oppo P9，中国市场的平均售价出现了上升。小米的估值可能已大幅下降，并面临着黑莓和苹果遇到过的问题：你曾经提出过好的点子，那现在又怎么样？

　　对小米来说，答案就是开发最酷、用户最想要的手机，同时开拓任何目前尚未饱和的市场。此外，除了生产和销售智能手机以外，小米还需要生产和销售其他一切产品。

　　以智能手机为中心

　　小米最初的成功来自于智能手机的兴起，以及对电商渠道更早的理解。刘德表示，目前新趋势正在到来。他认为，物联网将是比手机更大的机会。他表示：“你在生活中使用的所有电子设备都会成为智能设备。”小米于2013年开始探索这一概念，并迅速意识到没有任何单一公司有能力主宰整个市场。用户只用一部手机，但会使用数十台，甚至数百台互联设备。

　　小米没有试图开发所有这些设备。小米投资了77家公司，向这些公司提供自己的设计师、营销团队，以及庞大的供应链，同时获得这些公司的10%至20%股份，以及打上品牌和销售产品的权利。刘德表示：“我们正使用整个平台，推动这些公司发展至下一高度。”基于这样的战略，小米已经售出了超过5000万互联设备，所投资的公司中有4家市值已超过10亿美元。中国最热门的空气净化器，即小米空气净化器，最初诞生自一家很小的创业公司，并受到了小米的关注。小米自称为全球最成功的硬件孵化器。

　　这种外包并集成的策略使小米得以率先推出完整的互联设备产品线，而这些设备可以通过单一应用，即米家去控制。小米希望成为“包容一切的公司”。由于靠近全球最大的生产商，小米成功推进了这一战略。小米不需要几周甚至几个月时间，等待原型产品的发货，也不需要花大量差旅费，让工程师和产品设计师前往遥远的工厂。小米已宣布离职的全球副总裁雨果·巴拉（Hugo Barra）表示：“这是一种独特的模式，我此前从未见过。我认为，这只对来自中国的厂商行之有效。”小米并不是唯一一家这样想的公司。乐视、华为和联想均看到，能比美国和欧洲竞争对手做得更多、更快。

　　但最终，所有一切仍需要回到智能手机。这是用户使用的最重要设备，也是全球范围内最常见的设备。如果小米希望用户购买其他产品，那么必须首先售出手机。最好的廉价手机无法再继续获得胜利。只有最出色的手机才能获胜。

　　更高的目标

　　大约2年半之前，小米CEO雷军（微博）安排一支工程师团队开发一款新手机。他没有给他们设立截止期限，但提出了目标：开发一款无边框的手机。他希望的手机看起来像是一块玻璃，与市面上千篇一律的手机都有所不同。凭借这样大胆的目标，雷军认为，这将帮助小米摆脱无休止增量式升级的循环。

　　这并不是一项简单的任务。这一团队需要研究如何移除喇叭，让外壳直接传音。这些工程师也放弃了传统的距离传感器，代之以基于超声波、能完成手势识别的传感器。他们将摄像头移到了手机底部，并将摄像头体积缩小一半。他们最终得到的产品有93%的面积都被屏幕占据，是有史以来最接近无边框的一款产品。小米将其命名为Mix，并将其定位为限量销售的“概念机”。这批产品在10秒钟内一售而空。

　　巴拉表示：“这款手机诞生于人们质疑我们的同时。突然之间，他们发现，‘噢，这就是小米’。目前，他们又开始关注我们的产品，而不仅仅盯着出货量，以及其他无聊的业务数据。”

　　然而，这些无聊的业务数据很重要。外界注意到，2015年小米未能完成销售目标，而CEO在2016年表示：“最糟糕的时期已经过去。”当然，他在最后指出，2017年的重点将是人工智能、互联网金融，以及其他重要技术，而小米的使命是“为所有人展开创新”。

　　他所说的是所有人，在所有地方，包括在美国。

　　来自中国的品牌

　　小米在美国正式推出的第一款产品是小米盒子。这是一款售价70美元的Android机顶盒。在推出之前，小米通过Reddit让100人进行了测试。这听起来像是自讨苦吃，但这就是小米的风格。巴拉表示：“我们的策略非常简单。我们关注发烧级粉丝，喜欢科技的人们，我们专注于与他们展开对话。”

　　与其他在中国达到饱和的公司类似，小米目前专注于印度市场。印度市场与不久前的中国非常类似：大量的人口，很多人没有联网。提供强大产品的先发者能迅速取得领先。因此，小米本周在印度市场推出了红米Note 4。巴拉表示：“今年，我们在印度销售的一两款产品销量将接近中国。”

　　然而，世界其他地区市场并不是那么简单。对小米和其他中国厂商来说，美国市场带来了问题。Gartner分析师Tuong Nguyen表示：“小米最大的挑战在于尝试进入传统渠道。”小米擅长于通过电商渠道销售手机，但美国人并不通过电商去买手机。对小米来说，让产品进入AT&T的门店并不容易。Tuong Nguyen表示：“华为的经历已经证明，做到这一点有多么困难。”拉美的情况也是如此。“对我来说，走到门店里去了解手机要成本更低、更方便，因为带宽非常昂贵。”

　　另一个问题在于，用户很难将中国品牌与创新和奢华联系在一起。中国品牌被认为不太酷。美国新任总统特朗普已经明确表达了对中美贸易的态度。不过，美国市场的增长潜力很大，而小米无法不去一试。目前的时机很好，而小米又是一家“包容一切的公司”，提供了多种物联网产品。Tuong Nguyen表示：“我不需要更多的盒子，我已经有许多盒子能做很多事。但我还没有能协同工作的盒子。”

　　所有人都希望开发一种系统，将所有一切连接在一起，成为你生活中所有互联设备的唯一平台。如果某家公司不仅能开发平台，还能开发出平台上的产品，那么就可以改变一切。只有来自中国的公司有可能做到这一点。