上下游产业链齐头并进 TCL电视以核心技术致胜

狂飙猛进的TCL电视销量已经稳居全球第二。TCL电视在2018年的销量首次高于LG（2711万台），仅次于三星（3995万台）。在2019年1月，TCL电视销量再次超过LG（226万台），距离三星（341万台）更近一步。

笔者认为，在中国乃至全球彩电市场整体增长缓慢的状态下，TCL电视销量之所以能够高速增长，主要有以下4个方面的原因：上下游产业一体化，通过量子点、曲面、平面等产品线多样化布局，创新的营销方式吸引新一代消费者以及在高端领域大力布局。

上下游产业链齐头并进，TCL以核心技术致胜

占据一台液晶电视机成本70%左右比例的液晶面板（屏幕），是绝大多数彩电整机企业没有能力生产的。而TCL凭借自主研发，在高世代液晶面板生产线领域广泛、深入布局，获得了上游核心技术优势。

对于消费电子行业来说，掌握核心技术就是扼制住行业的咽喉。在刚刚过去的2018年，美国对中兴公司的制裁事件让国人领悟到“中国芯”的重要，在手机行业，之前芯片领域一直被美国高通、韩国三星、台湾联发科等少数企业所垄断，为了摆脱这样的控制，华为早就开始在芯片领域大力自主研发，成功研发出一系列麒麟芯片，使华为在高端手机市场上不受制于人，成功推出多款畅销机型。

彩电作为消费电子领域的另一重要品类，上游面板产业就是其最关键的核心技术。目前，全球仅有三星、LG、TCL等极少数彩电企业拥有上游面板生产线，使其在彩电行业竞争中处于主动的地位。

例如，TCL集团旗下的华星光电生产的液晶面板与TCL电子的彩电整机业务能够形成有效的“上下游产业链一体化优势”，无论遇到上游面板涨价还是降价，TCL电视都能从容应对。

目前，华星光电在深圳已有两条8.5代液晶面板生产线、两条11代线，第一条11代液晶面板生产线在去年11月投产，到2020年将开出全部产能，第二条11代液晶/AMOLED面板生产线也于去年11月动工。

得到上游面板企业华星光电的大力支持，让TCL电视如虎添翼，与华为等优秀中国企业一起凭借核心技术在全球消费电子行业占据领先地位。在2019年全国两会代表通道上，第十三届全国人大代表、TCL集团董事长李东生表示，未来三年TCL计划投资800亿在半导体显示、人工智能、大数据和智能制造领域，努力成为具有国际竞争力的世界一流企业。

多样化布局量子点、曲面、平面等产品线，灵活满足各类用户消费需求

新技术作为彩电行业发展的推动力之一，是产品升级的主要途径。对于消费者而言，仅一种品类的产品根本无法满足他们多元化的需求，TCL深谙消费者心理，在电视产品策略上非常灵活，在量子点、曲面、平面等产品线的多样化布局，能够满足各类用户消费者的需求。

在新消费观念驱动下，消费者更加注重彩电产品的画质体验，量子点电视作为新兴的产品，其色域覆盖率最高达110%，拥有卓越的色彩还原能力，同时作为无机材料的量子点还可以有效地增强电视的使用寿命，也正是因此，量子点电视成为彩电行业发展的重要方向之一，也成为消费者眼中的高端产品，深受众多消费者青睐。2018年，TCL相继推出的X5原色量子点电视、X8 QLED TV原色量子点电视，在量子点电视产业的大力布局，让TCL电视画质明显高于同行平均水平。

除了量子点电视之外，TCL还在彩电行业率先出击曲面电视市场。在2018年，TCL推出了P5超薄新曲面、曲面全面屏电视C7等曲面新品。根据中怡康的统计数据显示，TCL曲面电视零售额占整体曲面市场份额的33.7%，在中国市场排名第一，超过第二名三星（26.3%）和第三名海信（25.2%）。

多元化的产品线布局让TCL在彩电市场具有更强的适应性，能覆盖更多层面消费者的需求。

时尚化、娱乐化、年轻化精准营销，TCL抢占移动互联网时代先机

TCL电视采用时尚化、娱乐化、年轻化等营销推广方式，让品牌更加满足当前移动互联网时代年轻消费者的需求。

随着中国消费电子市场主流消费群体逐年呈现年轻化趋势，他们对产品需求也随之发生变化，除了关注产品的功能、性能、质量以外，他们同样注重产品的工业设计、文化内涵、情感诉求、艺术美感。

例如，在品牌时尚化、娱乐化、年轻化营销领域，OPPO、vivo堪称智能手机行业的楷模，其根据现代年轻人追剧、追星的心理，在各类大型综艺节目以及比较火爆的电视剧中植入手机品牌广告，同时还邀请当红流量明星对手机进行代言，如OPPO手机代言人有王俊凯、迪丽热巴、陈伟霆、杨洋等;vivo手机代言人有彭于晏、鹿晗、周冬雨、蔡徐坤等，追星一族为了得到爱豆同款，会因为偶像的原因去购买这个品牌的手机，这就在很大程度上带动了年轻群体的消费。

TCL作为彩电行业的领跑者，为了让年轻消费者与产品产生互动，让品牌能够更加满足当前移动互联网时代消费者的需求，TCL率先在行业里开展了跨界新营销，其携手维密公认“亲闺女”、国际超模何穗，推出具有艺术设计外壳的Living Window浮窗全场景TV，打破了传统彩电中规中矩的设计风格，首次让电视机以装饰品的形式存在于家庭环境中。

除此之外， TCL在2018年还牵手新晋网红奶茶“鹿角巷”，联合发起“探寻别样人生”主题活动，利用年轻消费者对美食无法抗拒的心理和对新鲜事物的猎奇感，通过社交网络平台，用趣味测试小游戏快速抓住消费者的味蕾与眼球，从而实现新产品C7剧院电视的宣传推广，成功打造了彩电业跨界营销的样板工程。通过当红明星代言，利用移动社交网络平台等多种方式促进全民参与，TCL用新一代年轻消费群体喜爱的方式拉近消费者与产品之间的距离，使品牌形象更加时尚化、娱乐化、年轻化。

重点布局XESS，TCL在高端领域大举进军

如今，消费电子市场正在呈现“两极化”特征，与追求低价产品的人群一样，高端市场消费者也越来越多。华为、TCL等中国企业则抓住消费产品结构升级的趋势，大力向高端市场发力、突破。

例如，华为去年推出了P20pro、Mate 20等高端机型，近日还发布了售价高达上万元的折叠屏手机Mate X，成功地在高端手机市场打开局面。

同样，TCL电视能够超越LG获得全球第二的出货量排名，与其在高端市场的发力密不可分。2018年，TCL将XESS升级为高端子品牌，XESS浮窗全场景TV一经问世便以“新物种”的称呼在行业内引起了轩然大波，其改变了人们对电视机固有形态的认知，将电视与家居装饰完美结合，让人们看到电视机原来不仅是功能品，还可以是高贵、优雅、唯美的家居装饰品。

凭借其高雅独特的艺术造型、前沿的黑科技以及备受欢迎的口碑，2018年12月，TCL电子旗下的XESS浮窗全场景TV代表中国电视品牌首次斩获家电业至高荣誉的“红顶奖”。

如今，TCL打造的高端子品牌XESS已经取得一个成功的开局，也为其今后的发展开辟了新方向。

除了在高端领域大举进军外，TCL电子还在去年成功重组雷鸟科技并获得腾讯数码注资，从而进一步推进智能电视生态圈的发展，构建“智能制造+互联网”新业务模式。

正是基于上述4方面的原因，才让TCL成为全球出货量仅次于三星的彩电品牌。今年，随着TCL加速与人工智能、智能家居等产业融合，TCL电视销量势必还会获得进一步增长。据悉，在3月12日，TCL电子会在上海举行重要产品发布会，同时发布今年的新战略。TCL电视究竟会发布哪些全新内容，业界还将拭目以待。