IMC 计划旨在让物联网软件市场更安全、更快捷

作者：Richard Quinnell，主编

随着每个人都加入物联网潮流，混乱占据了至高无上的地位。用于物联网系统的 400 多个软件平台已经出现，而且还有更多正在开发中，这给潜在用户在决定从谁那里购买什么产品方面留下了重大挑战。国际 M2M 委员会 (IMC) 正努力让买家更快、更轻松、更安全地获取物联网软件，为买家和卖家创造一个稳定的市场。

公司筛选潜在供应商以帮助他们完成重大项目的关键方法之一是创建提案请求 (RFP)，其中定义了项目的初步要求并征求有兴趣参与该项目的供应商的竞争性投标。与要求对现有产品定价的报价请求 (RFQ) 不同，RFP 用于征求创建尚不存在的东西的建议。受访者必须回复说明他们将用于满足项目要求和所涉及成本的技术方法的信息，并且他们必须包括商业信息以向买方保证他们可以完成项目作为投标。

但是在物联网这个仍然新兴的世界中，许多供应商缺乏传统上赢得 RFP 所需的坚实成功历史。这使得买家在没有对他们的背景进行广泛调查的情况下犹豫是否与这些供应商接触。结果是启动项目的过程更慢且风险更大。

根据IMC 进行的调查，其成员中的 25,000 名物联网买家将欢迎引入标准化的 RFP 文档模板，以帮助定义他们的物联网软件需求，潜在供应商可以对此做出回应。此外，大约 83% 的受访者还欢迎第三方顾问可以帮助证明供应商遵守 RFP 并审查潜在供应商的机制。有了这样的机制，供应商可以更快、更完整地准备 RFP，并确保他们收到的投标来自经过验证的可靠供应商并符合要求。

IMC 针对物联网软件供应商的验证计划在其评估过程中包括三个关键要素。图片来源：物联网 M2M 委员会。

基于这些结果，IMC 已开始制定一项计划，旨在刺激、简化和加强物联网买方/供应商互动的安全性。该程序有两个部分。第一部分是一个RFP 模板，由 100 多个潜在的物联网买家在开放式协作过程中形成，并在 CES 上发布。该模板提供了一种标准化的方式来表达买方的项目要求和评估响应的信息需求，有助于防止术语不一致并确保完整性。

IMC 计划的第二部分是建立第三方供应商验证流程，该流程由 Beecham Research 进行，对来自 IMC 成员的 RFP 的潜在响应者进行资格预审。第三方评估员的参与旨在向潜在买家保证，经过认证的供应商公司已经过全面审查，并且他们的能力符合承诺。验证过程通过结合动手评估、客户参考和详细说明供应商平台在安全、连接、分析和设备管理等领域的能力的调查，将参与的供应商认证为“模型 IoT 提供商”。在流程结束时，供应商会收到一份报告，他们可以将其发送给买家以响应他们的 RFP，从而显着缩短销售周期。为了进一步加快流程并鼓励供应商参与该计划，IMC 将为创建 RFP 的成员公司提供从验证计划中提取的合格供应商名单。三大物联网提供商——HPE、PTC 和 Wind River——在验证过程的试验中发挥了主导作用。

虽然目前的努力仅限于物联网软件，但它不会止步于此。IMC 打算扩大其计划以包括硬件和连接解决方案。所有这些努力的目标是建立一个强大的市场，潜在的物联网买家和供应商可以在其中快速互动，同时最大限度地降低风险，从而简化物联网的发展。如果它能够实现这个目标，那么每个人都会受益。

审核编辑 黄昊宇