从广交会看海尔智家转型：从出口品牌到出口场景

今年以来，许多出海的中国企业面临着原材料、海运价格高涨等多重压力，“双循环”新发展格局下，该如何在全球市场中谋求自身发展？

10月15日，在第130届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)上，海尔智家给出的答案是从出口品牌到出口场景的全球化转型，通过展示高端品牌、场景品牌和生态品牌三级品牌升级战略的最新成果，为中国企业乃至世界企业应对大环境变化提供了参考。

出口创牌坚持本土化运营，海尔智家海外业务持续增长创收

“当地用户想要什么，我们就定制什么。”海尔智家的工作人员在广交会现场说道。如其所言，在近500平米的展区内，海尔智家基于全球各地用户的差异化需求，展示的是本土化自主创牌成果，没有一件代工产品。

例如，现场展出的两台海尔俄罗斯冰箱就是当地化制造的全新产品，根据当地用户需求增加了折叠搁物架，方便用户存储大汤锅；海尔洗衣机I-PRO系列搭载525毫米内筒直径，更大的洗涤容量能够满足东南亚用户用洗衣机洗夏凉被的习惯；今年6月率先在国内上市的中子和美洗干护理机也亮相本届广交会，首创洗衣机、干衣机和护理机三合一，预计明年将在欧洲上市。

全球各地用户的习惯千差万别，海尔智家之所以能不断与用户交互、为用户量身打造，背后依赖的是其始终坚持研发、制造、营销三位一体的本土化战略，实现对用户需求的精准把握，真正做到了把美国造、俄罗斯造的海尔产品卖给当地人。

正是基于此，海尔智家更容易获得当地市场的认可，海外持续增长创收。在俄罗斯，海尔冰箱实现5年10倍增长，成为市场增速最快品牌，且高端份额超50%，平均价格是市场价格的1.6倍；在欧洲，多门大冰箱份额第一，主要国家份额均超40%，价格指数143，海尔洗衣机整体份额TOP2，价格指数120+，规模利润双增长。

不仅出口品牌还出口场景，海尔智家的全球化正加速转型

逛完整个海尔智家展区你会发现，上述提到的全球自主创牌成果，并不是以单个产品呈现，而是搭建起智慧客厅、智慧卧室、智慧衣帽间等多个智慧场景，全流程、一站式的场景体验让在场的客商、嘉宾们赞叹不已。

“它能根据我的个人需求，提供收纳、分区清洗、塑形护理、美搭保养等多种体验，一应俱全。”一名客商在体验完智慧衣帽间后说道，“现在用户关注的不再是产品，而是全新的生活方式、生活理念，这样的智慧场景不仅能为用户带来一系列的增值体验，还能为我们带来更多的溢价空间。”

类似这样的成套场景化解决方案，也被应用到海尔智家旗下其他全球化品牌上。例如北美GE Appliances的未来厨房、斐雪派克的社交厨房、AQUA“社区洗”以及Candy的互联家电等，持续引领全球用户生活方式的变革。

这其中，AQUA“社区洗”在本届广交会上亮相，吸引了众多客商、媒体的驻足关注、体验。作为海尔智家生态品牌全球落地的一部分，AQUA“社区洗”不同于传统洗衣，而是与便利店、加油站、药妆店等实现了异业联盟，让你在吃饭、购物的同时享受到智能自助洗衣服务。

“双循环”新发展格局下，作为海外自主创牌先行者的海尔智家，积极探索国内海外发展新模式与新路径，从高端品牌的全球引领到场景品牌、生态品牌的全球加速落地，走出了一条从“品牌出海”到“场景出海”的高质量发展之路。

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