百强LED企业是如何保持持续的收益增长？

6月上旬，“2017中国LED照明灯饰行业100强”完整榜单公布，引起业界人士纷纷关注。

众所周知，国内的LED行业早已走过了蓬勃发展的春天，产品同质化严重、价格战激烈、市场低迷、利润低、人工及原料价格不断上涨等问题凸显。在行业大震荡的背景之下，落后的生产力和管理能力面临着被淘汰的既定结局。

那么，此次入围百强的LED企业是如何保持持续的收益增长，并脱颖而出呢？

曾服务过利亚德光电、飞雕电气、伊戈尔电气、奥拓电子等LED企业的百思特管理咨询集团对此有着全面深刻的理解，记者采访到百思特创始人张正华，他表示：“纷繁万象中，唯有变者能生存。进入百强的这些企业都是LED行业的先行者，它们通过跨界创新、并购整合、开辟应用蓝海、升级内部管理等方式来刺激利润增长，保持企业活力。谁能找准方向转型升级，谁就能拥有未来市场的主动权。”

巨头纷纷跨界，开辟行业新疆土

代表企业：联建光电、利亚德、雷曼股份

目前，LED行业竞争格局已形成。在宏观经济以及LED产业增长乏力等因素的影响下，企业要考虑提升持续盈利能力，需要发掘新的盈利增长点。尤其对于LED行业巨头来说，跨界升级，开辟新的疆土势在必行。实施双主业或多主业的战略，是企业获得新利润增长点的最佳方式。

2017行业百强企业中便有不少这样的例子。联建光电在数字传媒领域风生水起，成立联动文化，并收购分时传媒、友拓公关、精准分众、易事达等公司，力图打造庞大的数字传媒集团；雷曼股份自2015年起推行“LED＋体育”双主业发展战略，并参与设立雷曼凯兴体育文化基金，显然，雷曼股份将在体育产业上越走越远；利亚德则深入文化传媒业务，收购了金达照明、互联亿达、励丰文化、金立翔和品能光电等公司，业务整合效果显著，打造出新型的“城市文化、旅游、演艺”经营模式……

以上事例分析可见，无论是跨界到体育、数字传媒广告，还是文化传媒、金融电子，行业巨头们的战略升级都建立在企业原来的核心资源之上。同时，主业的品牌仍旧保持强势。

对于LED企业来说，跨界转型的确充满诱惑，但涉足另一个领域的风险也显而易见。对新领域市场的把握程度、风险抵抗能力、企业管理水平等都面临着考验，因此，跨界转型大多发生在较为成熟的LED企业中。

并购整合频频，协同效应凸显

代表企业：木林森、洲明科技

进入2017年，LED行业并购潮此起彼伏，产业洗牌加剧。部分龙头企业通过并购进入快赛道，实现扩张升级。

木林森作为LED封装龙头，收购动作具有全局观，在加码LED封装主业之余，布局LED全产业链。通过收购超时代光源、追加对开发晶照明的投资额、参股投资淮安澳洋顺昌光电，延伸了公司核心业务的产业链。另通过收购LEDVANCE正式迈向国际市场，快速提高海外市场占有率。随着企业封装业务优势持续加强，木林森的产品将持续高端化、品牌化以及国际化发展。

在2017年，洲明科技并购步伐惊人，一连买入五家企业。通过收购杭州柏年和清华康利，高调进入景观照明领域；收购爱加照明拓展中高端照明领域的市场份额；收购希和光电，利用其现有厂房作为华东基地，深耕华东地区市场……整体来说，洲明科技频频并购是围绕主业进行横向拓展，并在2017年取得了令人瞩目的成绩，实现营业总收入较2016年增长73．33％，营业利润较2016年增长90．54％。

随着各环节规模优势与协同效应的发酵，通过并购扩大业务的公司毛利率与净利率继续提升，而收入体量再上一个台阶，与其他LED企业继续拉开差距。

深耕细分市场，破除红海困局

代表企业：奥拓电子、三雄极光

2018年，普通照明的市场竞争愈加激烈，传统LED产品迈向竞争“红海”。为维持企业营收与净利润的持续增长，LED企业开启了另一个方向，即挖掘新的细分市场，突显差异化优势。

在刚刚过去的光亚展上，景观照明、家居照明、植物照明、UV LED等细分领域很受关注。其中，景观照明在政府提出夜游经济建设后，市场需求爆发。奥拓电子在景观照明蓝海发力，自2016年底收购照明工程双甲企业千百辉以来，景观照明业务高速增长，为公司全年业绩提供了保障。

随着智能家居、智慧城市等概念的持续升温，家居照明也被炒得如火如荼，不少企业早早加大了该领域的投入。此前，三雄极光一直在商业照明、工装照明等专业领域有着较强的品牌和市场优势。2017年上半年，三雄极光正式敲钟上市，在稳固商业照明、工装照明市场的基础上，积极开拓家居照明市场，展开LED智能照明生产基地建设。

管理升级，向精细化要效益

代表企业：聚飞光电

在当前的经济形势之下，LED企业想实现转型并赢得市场，采用精实增长的工作方法也是另一条蹊径。不少企业更加注重资金和精力的投入方向，如何管控成本，如何将取得的效益用于再投资。

此次百强之中，聚飞光电是内部管理升级的一个突出代表。持续推进精益管理，是聚飞光电的核心竞争力之一。公司坚持以PDCA为企业管理语言，通过高效生产系统、敏捷供应链系统、营销管理系统的成功上线，进一步优化与完善IT系统功能。人力资源管理方面，以关注目标、关注贡献、关注成果的管理原则成为员工工作的指导思想和方法，同时营造积极向上、协同高效的组织氛围，“第一责任人制”强化了员工责任意识，促进了团队协作。

据了解，去年聚飞光电引入百思特管理咨询公司，启动采购流程优化项目。引入华为流程体系，制定及优化采购流程和规则，提升采购人员业务能力。

在内部管理升级的背景之下，聚飞光电2017全年实现营业总收入20．55亿元，比上年同期增长36．18％。

整体来说，在发展进入成熟期的LED行业，市场竞争激烈，出现了百花齐放的局面。龙头企业保持强者优势，奋力圈地，跨界升级；有的企业通过资本手段并购整合产业资源，拓展业务；部分企业抓紧智慧之风、夜游经济爆发的时机，在细分领域深耕，赚得盆满钵满。在经济新常态下，LED市场格局未来将如何风起云涌，还请拭目以待。