给国内带来的借鉴 - 电信运营商AT&T如何成美国物联网市场老大？

　　抛弃封闭思维

　　合作开放拓展商业版图

　　在物联网这片覆盖领域广、涉及技术复杂且未来市场巨大的新蓝海，AT&T深知必须抛弃封闭保守的电信思维，要开放合作，重视对外合作共赢；从物联网发展初期至今，AT&T一直在寻求合作伙伴，通过发挥各自优势，提供更高效、优质的物联网服务，加速物联网领域的创新和普及。

　　2年前AT&T与思科、通用电气、IBM和英特尔宣布成立了工业互联网联盟（IIC），致力于打破技术壁垒，通过促进物理世界和数字世界的融合更好地支持对大数据的访问与应用。同期，AT&T还与IBM结成全球联盟，专注为城市、运输公司和公用事业机构提供创新解决方案，以帮助政府改善城市规划，帮助政府实时监控街道、交通信号灯和交通流量等情况，帮助物流公司监控卡车、船舶的运行状态，帮助电力公司在线收集用户的用电情况。这样的技术交流和资源共享使AT&T在自身优化的同时，又为新型技术和服务的开拓增添了新的动力。

　　与物联网应用商之间的合作更是扩大了AT&T的商业版图。日产在推出纯电动汽车LEAF的一开始，就已经采用了AT&T的车联网技术。2016年，AT&T宣布为保时捷提供车辆网络连接，2017年起将在保时捷在美国销售的部分车型上提供。此外，目前正在颠覆全球出租车市场的Uber也是AT&T的重要客户，包括司机的手机、手机上的应用以及后台的运行，都由AT&T提供，助力Uber从一家旧金山的小公司在不到五年内成为覆盖全球的巨头。

　　不止车联网，AT&T的纵向合作商覆盖了物联网应用的各个领域。仅2016年，AT&T就先后与红牛、BD医疗、Otis电梯和SunPower太阳能等公司建立合作关系。

　　AT&T给国内带来的借鉴

　　当前我国的物联网正处于蓬勃发展期，我国运营商是物联网市场的重要参与者。AT&T的成功经验有诸多值得借鉴的地方。

　　第一，应学习AT&T未雨绸缪、引领变化的方式。在为这场新的科技巨浪做好充分准备的同时， 在面对物联网变革方面，我国运营商应该保持市场敏感度，掌握市场和科技动向，并对其未来发展做出预判。AT&T就在看清了物联网市场巨大潜力之后对自身结构进行优化，设立专门的创新和业务机构。我国运营商也应该对原来的组织结构和业务模式等方面进行改革，以迎接物联网市场带来的变化。另外在网络建设方面，物联网的发展必定伴随着流量的快速增长，因此，骨干网和无线网络的建设也是关键的一步。

　　第二，在引领物联网潮流方面，我国运营商更应在自身创新的同时，抛弃传统电信思维，主动寻求合作，吸纳高新技术和优质资源，并纵向主动推广其应用。通过合作，过去一些看似客户、竞争对手的伙伴，如今可以成为利益共同体，参与到物联网产品和技术方案的设计中来，让AT&T物联网商业资源扩大数倍，营销也变得水到渠成；通过这种商业模式的转变，AT&T早在2年前就实现了向客户推荐物联网业务到客户主动寻求合适的物联网解决方案的转变，物联网快速渗透到各个产业。我国运营商也应该致力于成为物联网发展和普及的推动者，通过合作在发展自身实力的同时，让物联网的应用渗入到各行各业，成为未来物联网新蓝海布局的中坚力量。