美禁令挫华为手机市场 长期电信与企业设备市场埋隐忧

因华为备妥大量关键料件，美方禁令短时间内无法让华为停止运作，但已让部分华为消费者、企业与电信的客户成惊弓之鸟，对未来华为提供产品与服务的能力与品质产生信心动摇。

其中，华为手机事业受挫，因Google宣告停止对华为新款手机提供各项Google Mobile Service (GMS)原生应用与服务，华为手机对海外消费者吸引力大降，欧洲、亚洲与非洲各地接连传出用户抛售、电信商宣布未来停卖、二手网站开超低价收购华为手机，华为已开始向供应链调降部分机种的海外出货预估及取消部分新机款项目的开发。

DIGITIMES Research预估华为在海外出货大减下，2019年智能手机出货1.6亿至1.9亿支，其中上半年为9,000万至1亿支，下半年为7,000万至9,000万支。

而企业与电信客户对电信设备的采购端，决策调整并不像消费端般迅速，尚未出现显著的中止采购设备，然华为仍得面对客户质疑，一旦零组件备料用罄，且华为所谓的“备胎”方案无法完整替代，客户将冒着后续无法维护保固与可能断货的风险。

DIGITIMES Research认为，90天的临时通用许可证(Temporary General License；TGL)宽限到期后，美国很可能将不延长TGL的施行，会正式对华为实行全面禁运，届时电信商与企业用户针对中止采购华为设备的评量恐加速进行。

美禁令意在让华为部分客户成惊弓之鸟

美国在2019年5月15日(美东时间，以下皆同)宣布把华为列入禁运名单(entity list)，并于17日生效，同日也表示会考虑给华为90天的TGL，但未说明何时发出，而从这天开始，便陆续传出美商停止出货给华为(包含软硬体、支援服务)的消息。

19日Google确认其停止与华为的业务及技术往来，包括不再提供包含Google Maps、Gmail、YouTube、Google Play Store、Chrome等GMS原生应用与Google Android作业系统予华为新款手机(技术上，华为仍可自行取用开源码的Android Open Source Project)，但持续支援市面既存的华为手机。

20日商务部宣布宽限为期90天的TGL开始，在宽限期间，准予美国企业在许可下，有限度与华为进行业务往来，让华为得以支援既有电信客户维持其必要的网路运作与服务，提供软件更新予手机用户，但除非华为另外取得许可，但仍禁止华为购买美国软硬件、零组件用以生产新产品。

在华为已囤积大量关键料件的情况下，美国禁运令并无法让华为于短时间內停止企业运作，其主要目的是要让华为部分消费者、企业用户与电信商在内的客户成惊弓之鸟，对未来华为提供产品与服务的能力与品质产生信心动摇。

华为智能手机海外市场受挫 2019年出货难达2亿支

对多数海外消费者来说，由于GMS是手机上不可或缺的应用与服务，Google的宣告，无疑让华为手机在这些市场失去吸引力，而接下来事态亦朝此方向发展，欧洲、亚洲与非洲各地接连传出用户抛售、电信商宣布未来停卖、二手网站开超低价收购华为手机等消息。

DIGITIMES Research统计，华为2018年于海外市场约出货1亿支智能手机，占其整体出货比重约5成，一旦大幅流失市占，消费终端市场将受挫。

面对海外市场受挫，华为因应之道持续提高本土智能手机市场占有率，同时暂时减少对海外市场的投入。

依DIGITIMES Research从手机产业供应链所获资讯，华为已针对海外销售机款减单或砍单，首波先锁定在使用非麒麟芯片的低端机款，初步计划于2019年第3季后半起，较禁令发布前的预估量减半出货，且只依赖既有机款持续出货，取消未上市新机款的研发与生产。

DIGITIMES Research认为，华为针对海外市场陆续还会有遍布各产品区间的减单与砍单，预估华为2019年智能手机出货将为1.6亿至1.9亿支，其中上半年为9,000万至1亿支，下半年为7,000万至9,000万支。

华为2017~2019上下半年智能手机出货量变化与预测

华为手机流失海外市占 三星恐得利

就华为2018年智能手机出货组成来看，约5成是零售价300美元以下的低端与中低端机型，P系列及Mate系列这类零售价600美元以上的高端机款占比接近2成，而海外市场的高端机款占比又较本地市场来得低，再加上Android手机用户转换至另一品牌Android手机比转换至iOS系统的iPhone来得容易，因此，华为在海外流失的市占主要可能的接收者将是Oppo、Vivo及小米与韩系的三星(Samsung Electronics)及乐金(LG Electronics)，而苹果(Apple)得利十分有限。

华为海外市场出货以欧洲占比最高，占华为整体出货超过2成，而在欧洲市占最大、通路与产品线布局最完整的三星，将成为华为市占流失的受益者。

至于占华为整体出货约1成的亚太市场(未含中国)，三星、Oppo、Vivo及小米将分食华为所流失的客群；拉美、中东与非洲市场方面，三星市占与布局亦明显优于其他Android手机品牌，将接收最多华为流失客层。

另一方面，华为以冲刺国内市场出货弥补海外市场占有率流失， iPhone销售将受到更进一步冲击，华为高端机款将持续蚕食iPhone市场；其他国內品牌如Oppo、Vivo及小米，同样也会流失部分市占。

电信商仍观望 尚未中止采购华为设备

在企业与电信客户方面，由于采购决策调整并不像消费端迅速，然华为仍得面对客户质疑，一旦零组件备料用罄，且华为所谓的“备胎”方案无法完整替代，购买华为的产品等于冒着失去后续维护保固与随时可能断货的风险。

尤其多数电信商5G建设才刚起步，处于还在评估或非常前期的建置阶段，就算已与华为签了采购合约，华为实际已交货量仍非常少或尚未开始交货，因此电信商会慎重考虑是否把华为移出5G设备供应商名单，甚至连既有4G/3G/2G设备都会考量不再采买华为产品。

包括软银电信(SoftBank)舍华为改以诺基亚(Nokia)与爱立信(Ericsson)为其5G网路的主要设备供应商、爱立信从华为手中抢下丹麦电信商TDC Group订单、诺基亚开始替换Vodafone在德国使用的核心网路设备中华为产品，这些采购决策其实在禁令前早已底定。

尤其遏止欧洲各国在5G网路建置中采用华为产品，是美国禁令的最主要目的。

欧洲各国电信商至5月底尚未有实质舍弃华为转单其他设备商的原因，除企业采购决策的调整比较谨慎及费时外，华为价格优势，让电信商减少资本支出，更是许多欧洲电信商不愿轻易将华为剔除于5G设备供应商名单的主要考量。

宽限期结束后攸关电信商与企业采购决策调整

DIGITIMES Research认为，TGL 90天宽限期结束后，美国恐无意延长TGL的施行，将正式对华为实行全面禁运，届时电信商与企业用户才会加速考虑与评量是否中止采购华为设备。

5G/4G/3G/2G基站与其他电信设备海外市场，华为一旦流失订单，主要将由爱立信与诺基亚承接，三星也由此受惠，国内市场则可望由中兴接手；在高端路由器与交换器市场，华为的主要竞争对手思科(Cisco)与瞻博网路(Juniper Networks)是转单受惠者。

服务器方面，DIGITIMES Research统计，近几年极力发展此事业的华为2018年于全球出货市占约5%，低于浪潮，但已超越联想，而华为服务器约有7成出货本土市场，若华为服务器因备料用罄无法出货，或客户对华为的长久稳定供货能力失去信心，部分市占将由浪潮与联想取得。