富士胶片瞄准“空间显示”和“演出”市场,投影市场进阶之路怎么走?

今年4月富士Film Holdings 新拓展了一个不太可能增长的成熟市场！

富士胶片开发了用于映像空间的高级投影仪。此照片是用3台大型投影仪投射的大型水槽的照片 （图片来源：富士胶片）

富士胶片拓展的是把图像投射到大型屏幕上的投影仪市场。富士胶片的助野健儿社长也参加了2019年2月份召开的新品“FUJIFILM PROJECTOR Z5000”（Z5000）的记者招待会，并自信地表示说“无论在哪个时代，富士胶片都会迎接挑战、开创未来”！

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为什么在这个时间点拓展投影仪市场？

此次富士胶片发布的“Z5000”搭载了全球首例“屈曲型双轴旋转结构镜头”，由于可以把镜头向上下、前后、左右全方位移动，所以不需要移动投影仪本体只需移动镜头就可以改变投影的方向。

一直以来富士胶片都把投影仪镜头当作光学业务的一部分，并为投影仪厂商供货，但这次决定自家着手生产投影仪。

与单纯生产零部件相比，生产完成品具有更高的附加值，获得利润的可能性也更高。但是，就像日本某大型证券分析师说的一样，“无论富士胶片拥有多高的技术实力，都找不到进入竞争激烈的投影仪市场的理由”，市场评价并不看好。

富士胶片2019年3月期的整体营业利润高达2,098亿日元（约人民币125.88亿元），刷新了历史最高值；2020年3月期的预测值比2019财年增加14.4%，增至2,400亿日元（约人民币144亿元），预计还要再次刷新历史新高。难怪有分析称，没有必要特意加入投影仪这一红海市场。

据预测，投影仪的年度市场规模约为800万台，据***方面称“这几年，投影仪市场完全没有增长”。大部分需求都来自已经配备了投影仪的会场和办公室的更换，几乎没有新客户。

而且投影仪的价格也在不断下滑，全球销售额TOP1的精工爱普生占了30%以上的市场份额，除了日本的松下、佳能、卡西欧计算机、理光等之外，近年来，BenQ(明基) 、Optoma（奥图码）、Vivitek(丽讯)等***厂商也相继推出了同样水平的投影仪，而且其价格比日本产品便宜20%左右。

富士胶片通过全球首例“屈曲型双轴旋转结构镜头”开展投影仪市场 （图片来源：富士胶片）

虽然也有人说“在技术实力和对现有客户的售后服务方面，日本企业具有优势”，可是技术实力的差距正在被缩小。据美国的市场调查机构PMA的调查结果来看，2018年的4K投影仪的全球TOP1是***的Optoma（奥图码）。消费者的传统印象“高端投影仪产品还是日本企业做得好”正逐渐被打破。

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富士胶片瞄准的是“空间显示”和“演出”市场

关于加入投影仪市场的意义，据富士胶片的光学、电子映像事业部的饭田年久事业部长表示，“我们不打算进军那些用在会议室等一般用途的投影仪市场”。富士胶片的目标是“空间显示”、“演出”等特殊用途的投影仪市场。

投影仪被用作空间显示的具有代表性的例子有在东京的御台场开设的数字艺术（Digital Art）专业美术馆——“Team Lab Borderless”，这座美术馆是由一家叫做“Team Lab”的数字艺术制作公司建造的，由精工爱普生提供投影仪。自2018年6月开馆至11月，仅5个月的时间来馆参观人员已经突破100万人，成为了东京的人气场所，充分彰显了投影仪的发展潜力。

在天象馆（Planetarium）里投影仪也是一件重要的宝贝。2018年12月，柯尼卡美能达（KONICA MINOLTA）在日本有乐町开业的“PLANETARIA TOKYO（东京天文馆）”里面的两个圆顶（Dome）上都安装了松下的投影仪。把投影仪用于空间显示的可能性不断高涨，富士胶片正是在这里发现了商机。

除以上之外，Z5000的用途十分广泛，例如在办公室入口（Office Entrance）、展示厅（Show Room）、购物中心（Shopping Center）等商业设施方面以及户外音乐会场等场所。饭田先生表示说，“我们开发的投影仪可以安装在至今都无法安装的地方，如果可以安装在那些被人们放弃的地方，就说明迄今已经饱和的市场还可以再扩大”！

实际上，Z5000的特有功能也正是空间显示等大面积的投影。即使距离墙壁的距离仅有75cm，也可以投影出100英寸（约2.5m）的大画面，具有节约空间的效果。

另外，由于安装了旋转镜头（Lens Shift），即使不放置在屋顶或房间中间（比方说在展示厅里，可以放在客人不易看到的房间角落），也可以进行投影。

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投影仪是光学技术的“集大成者”

尽管是首次涉足投影仪领域，不过数年来积累的光学技术可以创造出高机能的产品。为了把光源里的光准确地反射出来，Z5000组合安装了20多个镜头。为了能够精准投影，其玻璃需要具有先进的耐磨技术， 而且角度调整需要极其精确。富士胶片有照相机、电视机摄像头等方面的经验。“Z5000是集我们在照相机、映像等光学技术方面经验之大成者”饭田先生说。

每台Z5000的价格不到100万日元（约人民币6万元），用于办公室的一般投影仪的价格约为5万日元～10万日元（约人民币3,000元～6,000元左右）,与此相比，Z5000价位稍高。在刚发售不久的4月份，就被“京都国际照片节”采用了10台，富士胶片正在逐步扩大销售。饭田先生明确表示了其销售战略，“我们的销售目标不在办公室里的会议室，我们的客户主要是施工公司、设备和机器的租赁公司”。

另外，富士胶片的未来的目标是“尽早实现100亿日元（约人民币6亿元）的销售额”。单纯计算的话，需要销售1万台投影仪，距离目标还有很长的距离。饭田先生小时“首先增加产品的阵容（Line-up），并根据具体的用途扩展约3个机型”。现在该事业焦点问题为是否可以开拓新的用途。