LED屏企,请你这样跟我做“促销活动”

随着年中渐进，LED显示屏产业又快要进入一年淡季时节，这时候一些屏企也会陆续推出一些促销活动、让利等来刺激市场需求，原本促销活动本身是没有“好与坏”的差别。关键是LED屏企经销商们在执行和落地的过程中如何正确把控活动，取得最佳促销效果。站在2019年LED显示屏市场新一轮大促活动启动之际，LED屏企必须尽快掌握促销活动的正确方式，才能在接下来的市场竞争活用。

把握活动核心 回归促销原点

促销活动的核心，对于LED显示屏经销商来说，都是一致的，就是找到用户，卖出产品。相对于寻找用户，LED显示屏经销商在促销活动引爆之前，首先要解决的，就是产品的定位和包装。需要注意的是，如果手中只有大量的同质化、低端化的产品，促销活动唯一的打法，就是价格的直接引爆。

对于手中品牌线和产品线都比较丰富的LED显示屏经销商来说，产品与品牌的定位是多个层面问题：高端产品配合解决方案，实现品牌引爆等多种方式。在品牌效应时代，不管是哪种形式和主题的促销活动，核心还是产品包装和再定位上如何精准地抓住用户需求。对于LED显示屏经销商来说，无法决定产品的功能、款式，却可以包装产品的价格和卖点，并以此为基础形成套系化促销方式，这也是未来市场消费的一大趋势和方向。

把握活动目的 抓住促销主角

如果说促销活动的目的是出货，那促销活动唯一主角就是用户。如何抓住用户，是众多LED显示屏经销商“经久不衰”的话题。如今随着整个LED显示屏市场日趋饱和、需求下跌，众多经销商都面临着从过去的“等客上门”到如今的“上街抢客”的必然压力和策略转变。

用户是促销活动的唯一主角，但是抢客、留客却是一套“复杂而系统”的科学行为，销商们必须要通过细致分工、专业推进、环环相扣实现落地。综合当前一些经销商的抢客之道，基本上有三种套路：一种就是拿价格作为噱头和诱饵，借助各种媒体宣传、老客户等手段，进行“全面撒网”，虽然转化率低但成本也相对较低；这也是当前一些家电经销商正在借鉴和参考的；第二种，推出引爆性新产品，并打出“让利”的招牌，并锁定部分刚需用户，进行集中宣传，精准定位潜在市场。而无论哪种方式，核心都是以结果为导向，抓执行过程。

掌控促销流程 把握活动频率

任何促销活动的“临门一脚”就是活动节奏和频率的把握，不可盲目也不可荒废。事实上，不只是淡季的促销活动，LED显示屏经销商们一年有很多大大小小的促销活动，那么如何把握节奏，是抓大放小，还是大小通吃，或者是大小搭配？关键在于量力而行。

首先，要结合自己的年度目标进行拆分后，按照月度目标的情况设计活动的频率和周期。其次，要围绕促销拉动出货的核心目标，学会在借势促销、自主造节，以及逆势引爆等周期性轮换。最后，经销商要充分借助节假日，以及促销节点，顺势促销。另一方面，在借势之后还要学会逆势造节，比如提前抢客锁定需求，这样才能做一场真正有市场爆点性的促销活动。

虽然促销活动的内容设置、落地手段，看起来是“千篇一律”。实则，真正深入了解并洞察促销活动的本质，则可以清楚地看到，在成功与不成功的促销活动背后却是“别有洞天”，最大的差异就是“活动的准备策划和活动的执行落地”，必须要坚守一个原则：细致、细节！