TCL与小米深度结盟或意在格力

TCL是国产家电企业的一大强企，其在全球电视市场已成功超越LG成为第二大电视企业，不过在空调市场的表演则有点差强人意，而近期它则选择与以互联网营销知名的小米结盟，为后者代工空调，希望提升其空调出货量，显然它们的共同目标均是国内空调市场的老大格力电器，柏颖科技认为这有点类似于与狼共舞。

TCL与狼共舞

小米以互联网营销著称，同样也以低利润著称，目前已上市的小米生态链企业华米、云米和已在科创板申请上市的石头科技的财务数据均显示它们与小米合作的生态链业务利润低微，取得利润的增长均来自于品牌业务，这对于TCL本来就利润较低的家电业务来说，与小米结盟很可能导致利润进一步下降，毕竟小米将从中分走一部分利润。

电视行业的利润本就低下，2017年全行业的利润率低至1.5%，然而在小米以性价比杀入电视行业并在去年四季度做到了国内电视市场份额第一名之时，2018年国内电视行业的均价进一步下降，这无疑凸显出在小米杀入该行业之后导致该行业的利润更一步下降，这对于国产电视老大TCL来说当然不是好消息，而TCL集团似乎也是因为电视业务的利润较低而选择重组出售了包括电视在内的终端业务转型为以华星光电为主的半导体显示业务。

小米与TCL存在着竞争关系，TCL贵为国产电视领头羊，但是在国内电视市场的优势并不明显，2018年四季度的数据显示TCL仅位居国内电视市场份额第四名，导致其排名下滑的正是出货量迅速增长的小米，随着小米夺得国内电视市场老大的位置，创维、海信、TCL的排名均下滑了一个名次，而且数据显示在小米的压力之下，海信和TCL在国内市场的电视出货量均出现了下滑。

从这些数据可以看出，TCL与小米结盟颇有点与狼共舞的味道，它以自己的产业链和制造优势助力小米在电视市场的崛起，结果却可能导致它本身在国内的电视业务营收和利润下滑，当然对TCL来说有利的一面在于小米可以帮助它消化其庞大的面板产能，随着京东方和华星光电的10.5/11代液晶面板生产线投产，全球液晶面板产能已出现过剩的局面，而小米电视的出货量迅速增长可望为TCL的面板产能寻找出路这应该是一大利好。

TCL与小米深度结盟或意在格力

在国内空调市场已形成格力、美的两大空调企业主导市场的格局，其他空调企业占有的市场份额远远落后于这两家空调企业，据奥维云网发布的2018年中国线下空调市场份额排名显示格力、美的的市场份额分别为33.1%、24.5%，其后的海尔、海信、奥克斯的市场份额分别为10.3%、6.2%、4.2%，TCL不入前五，可见TCL空调与国产两强的差距甚远。

近几年来给空调市场带来巨大冲击的是奥克斯，而奥克斯主要就是在线上空调市场发力，其以极具竞争力的性价比优势为武器，在线上空调市场甚至夺取了超过格力、美的的市场份额，形成了三足鼎立之势。

TCL或许是从奥克斯身上看到了线上空调市场的巨大发展潜力，但是它自身缺乏拓展线上空调市场的能力，而在线上市场拥有很强品牌号召力的小米就被它看中。对于小米来说，小米通过数年的折腾在线上空调市场已打响了一定的名声，但是它自身缺乏空调制造能力，而且它又不愿意投入巨资建设自己的空调制造厂，因此近几年先后选择了与美的、长虹等合作，而美的作为空调老大似乎无意居于人下，与长虹的合作又未能取得预期的成果，于是TCL就成为它新的合作方。

据称TCL与小米合作的首款空调产品--2匹柜机，上市仅仅三天时间就销售了6万套，双方的合作可谓取得了开门红。小米的2匹空调柜机能获得市场热捧与它的性价比优势有很大关系，该款空调的售价仅为2999元，而在线上空调市场以性价比著称的奥克斯同档次产品售价要3399元，美的的同档次产品售价为3599元，格力的同档次产品售价更超过4000元，如此强的价格优势难怪上市就大受欢迎，TCL也期望在小米的助力下其空调出货量迅速提升。

当然由此也可以看出，TCL为小米代工空调产品的利润不会高，其2匹柜机的价格比奥克斯的更低，而TCL和小米均要从中分享部分利润，TCL能获得的利润只会更为微薄，只不过在TCL自己努力多年依然未能在空调市场突围的情况下，如今它也只能期待通过为小米代工空调而消化其部分空调产能了。

对于小米来说，它推售产品的首要目标是迅速壮大规模，利润被放在次要位置，这次与TCL的合作取得了开门红，双方未来很可能将延续这种友好的合作关系，而小米为了表示诚意甚至掏出了巨额资金入股TCL集团和TCL控股，两家的合作能如在电视市场一样迅速在空调市场打出一片天么？让时间来证明吧。