工业物联网:“从1到10”不难，难的是“从0到1”

采访明牛云科技总经理韩磊是在一个下雨天，韩磊刚刚谈完合作风尘仆仆地回来，作为一家已经盈利的创业型工业物联网企业的领导者，他说的最多的一句话，就是“明牛永远不做行业的竞争者”。起初觉得无法理解，后来在交谈的过程中逐渐发现韩磊的智慧，明牛要做的事是解决各个行业的共性需求，帮助身处于物联网行业的企业做“减法”，经过了近三年的运营，逐渐摸清了未来的发展方向——用技术赋能想做物联网但是没能力做物联网的企业，用明牛的商业模式打破工业物联网目前的局面。

按照规划，它最终将成为一家以“驱动+连接（通信及工业协议）+通用数据处理工具＋基础云平台”业务为核心的技术服务型公司。我想这就是平台厂商，作为整个工业物联网金字塔的支撑点，对产业发展的洞察。

韩磊：人性的弱点是贪婪和懒惰

韩磊：工业物联网平台“江湖”在共性需求方面考虑有两大核心：第一是前端的驱动，第二是平台SaaS化的工具。明牛云是一款基于WEB架构的工业级云平台，明牛目前主要为合作伙伴提供整个工业物联网平台的技术架构和工具，我们的目标是打通市面是80%-90%的核心协议，再将我们的核心产品、平台技术都交给合作伙伴。人性的弱点是贪婪和懒惰，我们帮助企业解决协议驱动、基础平台开发引擎等耗时、资金投入大的问题，为企业做“减法”，将共性需求做到极致，给企业带来更多的价值。工业物联网的最终出路还是平台收费。未来我们希望可以实现硬件不收费，平台服务收费的商业模式。

工业物联网：“从1到10”不难，难的是“从0到1”

韩磊：如今所谓的工业物联网企业大多是做项目，大家各做各的项目，今天我比你多出一个功能，明天你又多出两个功能的“比试”，我认为工业物联网需要的是一个可以解决各个行业共性需求的平台，所以明牛云从来不碰项目，一直都是专心的钻研技术，推出满足人性需求、可以为企业做“减法“的通用平台。不需要企业费心力做驱动、工具等的研发，不让企业产生数据安全的疑虑，不让企业纠结技术难题，这些才应该是“工业物联网”的主战场，而不该是纠结于一些琐碎功能加强升级，毕竟“从1到10”不难，难的是“从0到1”。所以“工业物联网”的使命应是与“共性需求”一起颠覆现有的工业物联网模式。

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破局：用技术的革命去推动商业模式的变革

韩磊： 目前工业物联网最大的困难就是“上云”企业对云平台不碰数据的“不信任”问题，这也是我花费时间思考试验最多的地方，明牛云的解决办法是为企业创造出更多的价值，让企业主动并且愿意把数据接到平台上。如同当年支付宝刚刚推出，大力宣传其技术安全，没有第一个人去相信并且尝试，但是后来用的人多了人们认可它的技术了就渐渐相信了。任何产品模式、商业模式一定要有技术支撑，用技术的革命去推动商业模式的变革。明牛云目前就在积累过程，并且我们积累技术而诞生的核心产品今年7月即将推出，届时我们希望明牛云的产品可以打破工业物联网的商业模式，明牛云可以成为工业物联网的破局者。