小米的互联网营销给行业带来的启发，慎防小米颠覆空调行业

随着小米不断加码空调业务，国内空调行业老大格力电器的董事长董明珠自然有点坐不住了，她在接受访问时表示“如果你的质量没有别人好，技术没有别人强，才会感觉到有压力”，考虑到小米做家电之一的电视如今已有成绩，柏颖科技认为格力电器还是对小米上心点好。

小米的互联网营销给行业带来的启发

在智能手机市场，小米的互联网营销已受到肯定。早年，中华酷联能在国内市场挑战外资手机企业主要是靠价格战，当时手机企业推出的手机价格低至200元以内，然而并没能超越三星、诺基亚，随后小米以互联网营销模式却一举击垮了霸占国内手机行业老大的三星夺得第一名。

小米在智能手机行业取得成功之后，介入了家电行业，推出了小米电视，经过5年的努力，至2018年它在国内电视市场已取得第一名，显示出其互联网营销模式是有可能复制成功的。到如今小米更已通过投资其它行业的初创企业建立了自己的生态链，已有十多家企业的年营收过亿，其互联网营销模式正在多个行业产生影响。

在智能手机行业就有华为迅速学习小米的互联网营销模式推出互联网品牌荣耀，凭借荣耀的持续发力，华为实现了青出于蓝而胜于蓝击败小米，夺得了国内智能手机市场第一名。到如今，以线下渠道著称的vivo也在学习小米的互联网营销模式，在去年推出性价比手机Z1、Z3之后，今年再推出互联网品牌iqoo，由此在线上手机市场挑战小米。

在格力电器所处的空调行业，其实同样有一家空调企业奥克斯正在采取互联网营销的打法，给格力以极大的挑战。奥克斯在线下空调市场一直以来都远远落后于格力、美的两大空调巨头，近几年奥克斯在线下空调市场仅位居第五名，但是它在线上空调市场却取得领先格力、美的的成绩，在线上空调市场形成与格力、美的三足鼎立之势，凭借在线上空调市场的进展它在整体空调市场份额上日渐逼近第三名的海尔。

由此可见，小米的互联网营销模式是适合多个行业的，随着小米持续在空调市场加大力度，它未来也有可能在该市场产生重要影响，当然就目前来说在该行业对小米来说有利有弊。

慎防小米颠覆空调行业

空调行业毕竟与小米已取得成功的智能手机业务有很大的差异，甚至与小米电视所处行业也有所不同，在目前其进入该行业有利的条件多个。

2018年的数据显示，空调行业的市场份额日渐向格力、美的集中，奥维云网发布的数据显示两强占有国内空调市场的份额已达到63.1%，这导致中小空调企业面临的生存压力不断加大，在这样的情况下中小空调企业自然希望与小米结盟或者为它代工空调以取得生存的机会，如此一来小米进入空调行业面临的设计与制造难题就小了许多。

空调行业的利润空间相当大，2018年前三季度格力的净利润率高达14%，在国内诸多行业的净利润率普遍在个位数的情况下，无疑凸显出空调行业的巨大让利空间，这为善于打性价比的小米提供了巨大的机会。近三年来，奥克斯的市场份额能迅速增长，主要就是依靠价格优势，奥维云网发布的数据显示，2018年线上空调市场，奥克斯、格力的空调均价分别为2720元、3886元，小米推出的空调价格较奥克斯同档次的产品还要便宜，性价比凸出。

空调产品毕竟是大件家电，消费者更希望能亲身体验，随着小米线下渠道如小米之家的建设（至2018年10月小米之家的数量已超过500家），它如今在线下市场也有庞大的渠道体系，庞大的线下渠道也有利于它销售空调产品，而且它向来强调线上线下价格一致，因此在线下市场其空调产品同样具有强大的性价比优势。

当然对于小米来说，它进入空调行业也并非一帆风顺，空调行业强调三分品质七分安装，而安装和售后服务是它的最大弱点，这方面也是一个投资比较大的方面，对于利润较低、资金实力较弱的小米来说显然是一个重大的挑战，如果不能解决这个问题它在空调市场将很难取得太大的成绩。

回顾小米电视业务的发展，它在2013年推出电视产品，直到5年后的2018年才取得如今的成绩，相比起手机业务仅用两年多就取得辉煌显示出家电市场与智能手机业务毕竟有比较大的差异，而空调业务相比起电视有更大的难度，即使小米未来能在空调市场取得一定的成绩，估计需要花的时间可能比电视业务要更长。