格力发力三四五线城市,继续拓展三四五线城市有难度

格力公布的2018年业绩预告显示，营收可望超过2000亿元，同比增长近35%，然而其公布的净利润则为260-270亿元，预计最高增长21%，净利润同比增幅远低于营收增幅，柏颖科技认为导致如此结果应该是它拓展三四五线城市导致成本大幅上涨所致。

格力发力三四五线城市

在大环境上，2018年的天气并不利于空调的销售，而由于2017年的空调销量同比大涨超过三成，让各空调企业开足马力希望在2018年再获硕果，产量增加而销量不振，最终导致2018年国内空调库存再次达到4000万套的高峰。

2014年由于国内的空调库存居高不下，格力试图通过发动价格战进一步提升市场份额，同时打击中小空调企业，结果却是导致它在2015年的营收同比大跌近三成，面对如今空调库存再度高企，它这次自然不再选择打价格战，而试图以自己的品牌、渠道、服务等优势深入三四五线城市促进自己的空调销售。

在一二线城市，空调市场已日趋饱和，再加上近年来房地产市场遇冷，也影响了空调的销售；而且在一二线城市格力与美的的市场格局已趋于稳定，这是推动格力拓展三四五线城市的原因。

从格力预告的营收可以看出，它的如此做法显然是成功的，最终成功推动营收达到了2000亿的水平，同比增长幅度与2017年相当，在国内空调市场遇冷的情况下能取得如此成绩显然是相当优秀的。

继续拓展三四五线城市有难度

从格力公布的业绩预告可以看出，它拓展三四五线城市虽然成功的推动了营收的快速增长，不过很显然也导致了它的成本上升过快，导致了净利润率的下滑，按其公布的业绩预告2018年的净利润率为13.5%，而2017年的净利润率则为15.1%。

拓展三四五线城市，主要是这些城市的运输、服务等成本要较城市高不少，而且这些地区的消费者对价格较为敏感，这也是一直以来在格力、美的已占据国内空调市场半壁江山之下，中小空调企业依然在这些城市获得生存空间的原因，中小空调企业可以忍受较格力低得多的净利润率。

面对净利润率的下滑，格力今年将要思考是否继续深耕三四五线城市，如果继续耕耘这些市场其净利润率可能将进一步下滑，这将不利于中小股东支持其董事长董明珠，毕竟这么多年来中小股东愿意支持董明珠就是看重她为他们提供了丰厚的利润回报，然而如果不耕耘三四五线城市显然要继续推动业绩的增长存在困难。

据称格力已提出今年的营收目标要达到3000亿，柏颖科技认为在当前其有近八成营收来自空调业务、以及它已占据空调市场极高份额的情况下这无异于放卫星，毕竟2018年在付出了巨大成本代价的情况下才勉强实现了董明珠提出的2000亿营收目标，今年的目标还能在何处挖掘如此增量呢？